Глава 112 Тогда воспользуйтесь этой возможностью
Томми и София вышли из международного аэропорта Тампы и сели в коммерческий автомобиль, который отвез их в Сент-Питерсберг, Флорида. Водителем был местный белый мужчина в цветочной рубашке. Он с любопытством наблюдал через зеркало заднего вида за молодыми людьми, которые заказали услугу трансфера в аэропорту на коммерческом автомобиле. мужчины и женщины.
«В Санкт-Петербурге каждый турист, должно быть, получает твое внимание, как советский шпион?» — спросил Томми, когда собеседник посмотрел на него в пятый раз.
Водитель ухмыльнулся Томми в зеркало заднего вида: «Нет, за исключением февраля и ноября, очень мало туристов, которые столь же разборчивы, как они двое, и выбирают Санкт-Петербург для отдыха. Они бы предпочли поехать в Майами».
Водитель сосредоточился на вождении и замолчал. София посмотрела на Томми рядом с собой: «Я думаю, тебе стоит еще раз подумать об этом? Местная реклама в Калифорнии, очевидно, лучший выбор».
«Моя интуиция подсказывает мне, что Флорида — лучший выбор», — сказал Томми, глядя на пейзаж за окном.
Они вдвоем вылетели из Калифорнии на западном побережье в Сент-Питерсберг, Флорида на восточном побережье, конечно, не ради отпуска, хотя журнал и писал, что во Флориде самая чистая вода и самые очаровательные пейзажи в Соединенных Штатах.
Они приехали сюда, чтобы поговорить о телевизионной рекламе, о рекламе на телевидении для продажи компьютерного программного обеспечения.
По всем Соединенным Штатам реклама о продаже компьютеров могла появляться на ТВ, но реклама программного обеспечения никогда не появлялась на ТВ. Кажется, что с того дня, как появилось программное обеспечение, люди в индустрии программного обеспечения считают, что людям, которые покупают их программное обеспечение, совершенно не нужно знать название программного обеспечения по телевизору.
Коммерческий автомобиль проехал через залив Клируотер с белым песком и синим морем, и перед ними открылся большой поселок Сент-Питерсберг.
Местные жители, одетые в майки, шорты, соломенные шляпы, курящие трубки и несущие рыболовные снасти или сельскохозяйственные орудия, интуитивно поняли, что они отправились из Калифорнии, где проживает самое густонаселенное и богатое население в Соединенных Штатах, в место, где проживают чернокожие, и на Кубу или во Флориду, самый бедный штат США для контрабандистов из Центральной Америки.
Семейный телевизионный торговый клуб, с которым Томми хочет встретиться, находится в Санкт-Петербурге, который на вид не сильно отличается от Уорика.
Холли, Джейсон и даже София не знали, почему Томми решил остаться вдали от дома. Холли даже пожалела, что предоставила Томми информацию об этой компании. Она открыла школу обучения в Калифорнии, приехала в далекую Флориду, чтобы рекламировать, и, что самое главное, проблема в том, что калифорнийцы вообще не могут смотреть программы этой компании по телешопингу, а сигнал покрывает только Флориду.
Посреди бургерной и автомойки на Центральном проспекте в Санкт-Петербурге Томми наконец увидел рекламную вывеску «Семейного ТВ-шопинг-клуба».
Толкнув дверь и войдя, я увидел только холл размером с два гаража. Семь или восемь человек сидели в разных позах и увлеченно разговаривали по телефону. Если бы не цепочка колокольчиков, висящих на двери, их, возможно, вообще бы там не было. Кто-то заметил, как вошли Томми и София.
Несмотря на то, что кондиционер работает, в зале все равно невыносимо жарко.
«Коробка для хранения туалетной бумаги с функцией радио? Мой друг, я не знаю, что вы пережили, чтобы разработать такой продукт, но его очень трудно продать. Да, люди, которые смотрят нашу программу, — бедные люди, которые хотят получить выгоду, а не деньги. Идиоты, которым нечего тратить, нам приходится ломать голову, чтобы придумать различные рекламные слоганы, транслировать три раза в день, каждый раз по 15 минут, а цена — 5000 юаней в неделю. Это уже очень дешево! Мы должны убедить людей, которые смотрят рекламу, зачем! Просто идите в туалет и включите радио? Вам нужно полагаться на радио, чтобы научить их пользоваться туалетом? Может быть, они закончили его, прежде чем смогли найти радиосигнал».
«Мы семейный телеканал для шопинга, а не платный канал для взрослых. Даже если вы переспите со мной, вы не сможете рекламировать услуги эскорта! Мы пока не хотим закрываться, но вы можете оставить свой номер телефона. Я могу позвонить вам после работы в день зарплаты. Для вас…»
«Можно ли продать магнитофон с функцией камеры? Вы подавали заявку на патент? Кто купит пятикилограммовый магнитофон, а затем будет носить его, чтобы фотографировать людей! Конечно, это не невозможно, если вы готовы заплатить высокую цену. У нас всегда найдутся разные дураки, готовые заплатить...»
София уставилась на зал, наполненный хаосом, руганью и резким запахом табака, и сказала Томми: «Это совсем не похоже на телевизионные рекламные компании, которые я видела в Калифорнии. Ты уверен, что это здесь?»
«Это, конечно, отличается от Калифорнии. Здесь все более прямолинейно и не вычурно», — сказал Томми, оглядывая зал.
Наконец, после того как они повесили трубку, к ним подошел мужчина средних лет, посмотрел на них и сказал: «Нам здесь не нужны стажеры, если только вы не хотите получать зарплату, и вам нужны только наши рекомендательные письма».
«Вот видишь, я так и сказал. Это не лицемерие», — сначала сказал Томми Софии с улыбкой, а затем объяснил ей:
«Я позвонил в Actor Software, компанию из Калифорнии, которая хочет разместить здесь рекламу на телевидении, и назначил партнера вашей компании, Боба Косту, помочь нам с продажами в рамках программы».
«Боб! Там твои поклонники!» Услышав слова Томми, мужчина средних лет обернулся и громко заорал в зал.
Вскоре из угла вышел молодой белый шатен лет двадцати четырех или пяти, посмотрел на Томми и его спутников в замешательстве, а затем вопросительно посмотрел на своих спутников.
Мужчина средних лет сказал ему: «Они хотят дать объявление, заявив, что звонили раньше, что они из Калифорнии и надеются назначить вас помощником...»
«Томми, Томми Хоук, верно?» Услышав слова собеседника, молодой человек по имени Боб Коста улыбнулся, взял на себя инициативу обратиться к Томми и с улыбкой сказал: «Я Боб, мы уже говорили по телефону».
«Это мой юридический консультант София». Томми представился, а затем окинул взглядом шумную обстановку: «Можем ли мы поменяться местами, чтобы пообщаться? Или вы бы предпочли, чтобы у каждого был громкоговоритель и мы говорили лицом к лицу».
…
Под зонтиком рядом с автодомом Томми и София сидели в шезлонге. Боб достал несколько банок колы из холодильника в автодоме и поставил их на стол рядом с собой. Сделав это, он сел и сказал с улыбкой:
«Я думаю, здесь должно быть достаточно чисто, экология здесь хорошая».
«Я все тщательно обдумал, мистер Хоук...» Боб Коста скрестил руки на груди, наклонился вперед, сократил дистанцию с Томми и сказал. Томми прервал его, улыбнулся и напомнил этому рекламному ведущему, которого можно назвать создателем мировых якорей доставки продуктов и который заработал миллиард долларов США на продвижении продуктов: «Называйте меня просто Томми, Боб».
Причина, по которой он приехал во Флориду, заключалась в том, что он увидел информацию о рекламной компании Florida Home Shopping Club TV, которую ему дала Холли, и нашел там фотографию и имя Боба Косты. Хотя эта компания была основана в прошлом году, Боб Коста — известная деловая личность, которая в прошлой жизни выступала с речью в бизнес-школе.
Этот парень окончил среднюю школу и стал актером ток-шоу. Он зарабатывал на жизнь тем, что рассказывал разные анекдоты в барах. В результате он чуть не умер от голода. Затем он пошел работать ведущим ток-шоу на радиостанцию. С тех пор, как он начал вести ночное ток-шоу, количество аварий с участием такси стало выше, чем раньше. Почти на десять процентов, потому что водители устали слушать его шутки.
Потому что его постоянно унижали зрители, которые говорили, что слушать его рекламу смешнее, чем рассказывать анекдоты, поэтому он просто пытался быть ведущим телевизионной рекламы. Оказалось, что этот парень был рожден, чтобы быть телевизионным продавцом, используя различные шутки, чтобы представить Продукты легко понять. 70% домохозяек в Соединенных Штатах купили продукты, которые он продвигал в телевизионной рекламе. Позже он даже создал правило не взимать плату за рекламу и напрямую делиться прибылью, то есть продвигать продукты в своих рекламных программах. Плата за рекламу взимается, но каждый раз, когда он продает кусок, он берет комиссию.
«Ладно, Томми, я, наверное, продал более семидесяти товаров на телевизионных шоу продаж, и пока другой человек нам платит, мы будем продавать что угодно, включая мошеннические кубики Рубика, потому что многие родители здесь не могут играть со своими детьми. Поэтому его продажи очень хороши. Родители покупают его и используют его, чтобы сохранить свое достоинство в родительско-детских играх, и чтобы обмануть мужчин, заставив их нарастить грудные мышцы без упражнений. На самом деле, его также продают женщинам, и продаются некоторые маленькие размеры. Женщинам скажите честно, что они могут увеличить грудь... Но, честно говоря, я думаю, что ваше программное обеспечение самое сложное, потому что люди, которые смотрят телевизор, — это зрители с низким доходом, большинство из них домохозяйки, и они надеются купить что-то практичное и дешевое. Я могу гарантировать, что у 80% аудитории нет компьютера дома», — сказал Боб Коста Томми:
«Конечно, я готов заниматься вашим бизнесом, но я просто боюсь, что вы позже будете жаловаться на неудовлетворительный объем продаж, поэтому я сначала объясню вам это. Я знаю, что программное обеспечение очень дорогое, и оно примерно столько же стоит, сколько и компьютер. Как вы думаете, эти женщины захотят его купить?»
«Цена 49,99. Мы обещаем, что после покупки вам нужно будет всего восемь дней упорно учиться, чтобы освоить его, а затем вы сможете прочитать высокооплачиваемые объявления о вакансиях клерков в крупных компаниях в газете. Кстати, есть и бесплатное обучение. Мы сотрудничали со многими университетами. Студенческие организации сотрудничали и проводили бесплатные курсы обучения. Конечно, они также доступны здесь, во Флориде, поэтому вам нужно только купить программное обеспечение, и вам даже не нужно покупать компьютер самостоятельно. Мы предоставляем компьютеры для бесплатного обучения, а затем вы можете получить работу с минимальной зарплатой 200 в неделю. Ждут вас, есть туристические агентства по всей Флориде. Этим туристическим агентствам нужны клерки, чтобы помогать вводить информацию о пассажирах. Пусть они узнают и посмотрят, сколько зарабатывают люди, которые помогают туристическим агентствам вводить информацию в неделю. После покупки нашего программного обеспечения, она и те ребята имеют приличный доход», — Томми достал сигареты, закурил одну и сказал Бобу.
Глаза Боба расширились: «49,99 юаней? Наша компания купила подержанный компьютер за 300 юаней. Мы также хотели сделать несколько электронных таблиц, чтобы выглядеть более престижно. Но когда они услышали, что мы компания, другая сторона напрямую сообщила 1295. Цена достаточная для того, чтобы мы купили четыре компьютера. Я имею в виду, если это действительно 49,99? Разве это не ложь? И там действительно есть бесплатное обучение?»
«Конечно». Томми утвердительно кивнул: «Мы не будем лгать. Мы студенты колледжа. Мы просто хотим заниматься благотворительностью, помогать женщинам и получать небольшую прибыль, чтобы обеспечить расходы».
«Если цена такая, то, думаю, можно попробовать. Многие женщины здесь могут только подрабатывать и большую часть времени сидеть дома. Иначе они бы не смотрели такие рекламные программы каждый день, чтобы убить время». Боб был несколько тронут. Раньше его больше всего беспокоило, что цена на программное обеспечение слишком высока. Если бы группа домохозяек потратила сотни долларов на покупку программного обеспечения, они бы не стали вынимать деньги, но теперь они могут купить программное обеспечение менее чем за пятьдесят долларов. Самое главное, что после покупки стабильной и высокооплачиваемой работы многие люди должны соблазниться.
Томми посмотрел на Боба и с сомнением спросил: «Просто попробуешь?»
«Да, поскольку я никогда не продавал эту вещь, я могу только попытаться...» — объяснил Боб Томми.
Томми внезапно сменил тему: «Сколько бюстгальтеров вы продали, обманывая людей, что они автоматически наращивают грудные мышцы?»
«Более 90 000 штук, но это очень дёшево. Цена всего 9,9. Даже если вы не будете наращивать грудные мышцы и просто носить его как обычный жилет, зрители смогут его принять». Боб немного подумал и сказал Томми.
«Сколько денег вы сможете заработать, если я дам вам четыре недели?»
«Если вы покупаете лучший период времени, это будет стоить около 20 000 юаней в месяц. У меня лично всего 10% акций этой компании, так что это будет стоить около 2 000 юаней?»
«Мы можем найти другой способ сотрудничества».
«Каким образом?»
«Я заплачу за рекламу, но я планирую заплатить ее после ее выхода в эфир. Я могу подписать с вами договор купли-продажи в частном порядке. А как вы объясните это партнерам вашей компании, это ваше дело. Содержание договора таково: каждый раз, когда вы продаете часть программного обеспечения, я буду платить вам 14,99 долларов».
«…» Боб уставился на Томми, широко раскрыв глаза.
Не только он, но и София, стоявшая рядом с ним, мгновенно окаменела!
Она уже видела скупость Томми Хоука. Он сказал, что будет платить ей зарплату за неполный рабочий день в восемьдесят юаней в неделю, но она никогда не видела этого до сих пор. Но теперь она фактически предложила это этому продавцу телевизоров по имени Боб. Насколько выгодно?
Этот парень, должно быть, гей! Столкнувшись с такой красивой женщиной, как она сама, она будет только эксплуатировать ее снова и снова. Но столкнувшись с мужчиной, она проявит инициативу и поднимет свою цену?
Томми пристально посмотрел Бобу в глаза: «Мне не нужно, чтобы ты продал 90 000 единиц, но если ты поможешь мне продать 10 000 единиц во Флориде, где постоянное население составляет 9,7 миллиона человек, ты сможешь это получить». Сто сорок девять тысяч девятьсот долларов».
«Если я продам один набор, я смогу получить пятнадцать юаней? Пятнадцать юаней?» — Боб сделал несколько глубоких вдохов, прежде чем неуверенно спросить Томми.
Томми сказал с уверенностью: «Это верно, поэтому я надеюсь, что вы тщательно продумаете свои рекламные слова. В дополнение к тому, чтобы обманом заставить их снять деньги, вы также должны добавить, что изначальное намерение компании Actor состояло в том, чтобы помочь бедным изменить свою судьбу и содействовать трудоустройству женщин и т. д., завоевать расположение женщин и бедных, и Actor находится под огромным давлением, чтобы поступить правильно, потому что некоторые поставщики программного обеспечения не хотят, чтобы бедные люди приобретали знания, как они. Конкретная информация будет после подписания контракта. София предоставит ее вам».
«Я верю в изначальное намерение Актера, даже не глядя на информацию», — Боб успокоил свое волнение и сказал.
Томми спросил с улыбкой. «Почему?»
Боб тоже рассмеялся: «Потому что, прежде всего, вы готовы дать мне высокую цену и помочь мне, бедному человеку, изменить мою судьбу. Это самое близкое к тому, чтобы заработать сто тысяч юаней, что я когда-либо имел с момента своего рождения».
«Тогда воспользуйтесь этой возможностью».
Второе обновление
(Конец этой главы)
