Все здание Bojun Building находится в собственности Bojun Real Estate и не сдается в аренду. Их стойка регистрации находится в вестибюле на первом этаже.
После того, как Ся Жуофэй объяснил свое намерение, сотрудник стойки регистрации Bojun Real Estate быстро взял трубку и сообщил об этом. Через некоторое время из лифта вышла молодая женщина в профессиональной одежде.
Женщина увидела Ся Руофэя и Фэн Вэя, которые были слишком молоды, и сначала ошеломилась, а затем быстро спросила: «Это летний генерал Таоюаня и мистер Фэн?»
Ся Руофэй улыбнулся и сказал: «Здравствуйте, я Ся Руофэй, это генеральный менеджер нашей компании Фэн Вэй».
Женщина быстро сказала: «Привет, привет! Я секретарь совета директоров группы Хэ Синь! Мистер Сюй уже ждал двоих в конференц-зале, пожалуйста, сюда!»
Ся Руофэй услышал улыбку и кивнул. Он последовал за Фэн Синем и Лю Цянем к лифту.
Ему также стало немного смешно на душе. Bojun Real Estate — это небольшая и средняя компания по недвижимости в Саньшане. На самом деле он создал группу и имеет совет директоров ... Но он передумал и подумал, что его компания намного меньше, чем недвижимость людей в Боцзюне, и в совете Lianzheng Erjing нет членов. Фэн Вэй и другие до сих пор звонят своему председателю? Не смейся за сто шагов.
Скорость лифта очень высокая. Когда Ся Руофей все еще находится вне богов, он уже прибыл на 18-й этаж.
Хэ Синь не знал, что Ся Руофей получил пощечину в лифте их недвижимости в Боцзюне. На ее лице была профессиональная улыбка, и она сказала: «Два, пожалуйста, сюда!»
Когда я вошел в конференц-зал, Хэ Синь слабым голосом сказал: «Сюй Цзун, Ся Цзунхэ и мистер Фэн из компании Таоюань прибыли!»
Ся Жуофэй поднял глаза и увидел четырех или пятерых человек, сидевших на длинном столе для совещаний у стены. Среди них сидел мужчина средних лет лет сорока в темно-синем костюме и с аккуратным галстуком. Лицо национального персонажа выглядит довольно мужественным, а пара глаз очень даже богоподобна. Это успешный человек на первый взгляд.
Неудивительно, что этот мужчина средних лет должен быть тем, о ком сказал Хэ Синь, а остальные несколько должны быть переговорной командой компании.
Конечно же, после того, как он услышал представление Хэ Синя, он неторопливо встал со слабой улыбкой на лице и сказал: «Ся Цзун, Фэн Цзун, привет! Я Сюй Цзяхуэй, старший вице-президент Bojun Real Estate. , пожалуйста сядьте!"
После того, как Ся Руофэй, Фэн Вэй и Лю Цянь заняли свои места, Сюй Цзяхуэй представил их переговорной команде Bojun Real Estate.
Затем он сказал: «Ся Цзун, Фэн Цзун, в связи со стратегией развития компании, мы заинтересованы в продаже 1-9-этажного здания Hengli Building, учитывая, что ваша компания только что купила еще одну половину электростроительной группы. Права собственности , поэтому мы также отдаем приоритет работе с вашей компанией..."
Сюй Цзяхуэй говорит об этом, Ся Жуофей тоже вежливо улыбается, но его сердце сжимается: какая стратегия развития компании? Нет ли большой проблемы с цепочкой капитала, и мне придется продать отрасль в обмен на средства? Сказано так величественно.
После того, как Сюй Цзяхуэй представил свою часть отрасли в здании Hengli Building, Фэн Вэй посмотрел на Ся Жуофэй.
Ся Руофэй слегка кивнул, поэтому Фэн Вэй с готовностью сказал: «Хоу, мы пришли сюда сегодня, безусловно, у нас есть определенный интерес к собственности в ваших руках, Сюй может захотеть поговорить о ваших условиях!»
Ся Жуофэй и Фэн Вэй — молодые люди. Они не любят ковыряться за столом переговоров. Итак, по пути Ся Руфэй уже определился с сегодняшней стратегией Фэн Вэя, то есть перейти прямо к делу, и Ся Жуфэй решил лично взять на себя главную задачу переговоров сегодня. Пусть Фэн Вэй немного удивится.
Сюй Цзяхуэй с улыбкой сказал: «Первая причина рассмотреть возможность сотрудничества с вашей компанией, потому что это беспроигрышная ситуация для нас, мы можем получить средства для поддержки стратегии развития компании, а ваша компания может интегрировать баланс сил. Ресурсы здания, будь то внешняя аренда или все для личного пользования, — очень хороший выбор».
Сюй Цзяхуэй сказал, что это не более чем попытка добавить немного веса переговорам, но когда он увидел, что Ся Руофэй и Фэн Вэй находятся в одном и том же брови, они с интересом закрыли рты.
Затем он сказал немного, он сказал: «Мы находимся в отрасли Hengli Building, цена 500 миллионов, переданная вашей компании, только одно условие, то есть в течение одной недели после подписания контракта, деньги должны быть..."
Слова Сюй Цзяхуэй еще не закончены. Ся Жуофэй встал прямо и без колебаний сказал: «Хоу, нельзя говорить об условиях. Если это так, то сегодня об этом говорить не приходится!»
Затем Ся Руофэй сказал: «Фэн Цзун, Лю Цянь, вернемся!»
Сказав, что Ся Руофэй направился прямо к двери конференц-зала, Фэн Вэй и Лю Цянь оба были ошеломлены, но Ся Жуофэй уже сказал это по дороге. Все переговоры контролировались им, так что ни один из них не рассматривал это. Причина, по которой Ся Жуофэй сделала это, сразу же после возвращения к Богу встала и пошла по стопам Ся Жуофэя.
Сюй Цзяхуэй и его переговорная команда в шоке.
что происходит?
От Ся Руофэя они вошли в дверь, чтобы уйти, всего не более трех минут, и Ся Руофэй сказал, что первое предложение должно было прямо прекратить переговоры, за исключением начала холода.
Это совершенно не по пути!
Сюй Цзяхуэй быстро встал и сказал: «Лето всегда, пожалуйста, оставайтесь! Если это вопрос цены, мы можем об этом поговорить! Разве переговоры не такие? Это нормально, что две стороны имеют разногласия ...»
Цена предложения Сюй Цзяхуэй действительно намного выше, но это также их обычный метод переговоров. При ведении переговоров по такой высокой цене, даже если цена будет занижена, окончательная сделка определенно превзойдет их психологические ожидания.
Ся Жуофэй остановился, его рот был слегка ошеломлен, и слабо сказал: «Есть нормальное разногласие, но разница должна быть в разумных пределах. Между предложением Сюй и нашей психологической ценой большой разрыв. Я лично думаю, что это не продолжается. Об этом надо говорить».
Сюй Цзяхуэй сказал с улыбкой: «Лето, вы всегда должны говорить о своем предложении? Честно говоря, причина, по которой мы указали эту цену, не является большим открытием для Львов. Это профессиональное учреждение для оценки, Hengli Building The Area. является основным кварталом центра города. Даже если эти отрасли не помогают вашей компании интегрировать ресурсы, их реальная ценность тоже есть, и запланированное метро № 5..."
Ся Жуофэй улыбнулся и сказал: «Сюй Цзун, не спеши говорить, что линия 5 по-прежнему остается бестеневой, даже если она действительно запланирована, от утверждения до торгов, до разведки и строительства, по крайней мере, пять лет между ними? Какие переменные? подсчитывать положительные факторы, которые могут проявиться через пять лет, это как-то нелепо...»
«Ну, давай не будем о метро». Сюй Цзяхуэй с улыбкой сказал: «Саммер, ты можешь сесть и спокойно поговорить?»
Чтобы заниматься бизнесом, нужно обращать внимание на мир и гармонию, как и Ся Жуофэй, такие разногласия прямо вставали и уходили, Сюй Цзяхуэй действительно редко сталкивался.
«Я сказал, что если Сюй всегда будет настаивать на предложении 500 миллионов юаней, то на самом деле нет необходимости говорить об этом». Ся Жуофэй слабо сказал: «Поскольку это будет только пустой тратой времени обоих, я думаю, что время каждого очень драгоценно». ""
Искренность лица Сюй Цзяхуэй, кажется, говорит: «Видишь ли, я действительно даже не разбил тебя по самой низкой цене, это искренне?»
Ся Жуофэй покачал головой и сказал: «Это все еще слишком высоко!»
Он, конечно, не торопится, а стоит у дверей конференц-зала и делает растерянный вид. «Хоу, если это действительно коллективное решение совета директоров вашей компании, есть только две возможности, одна. То есть вы сделали меня Ся Жуофэй большой головой, которую вы не понимаете; другая состоит в том, что члены членов совета директоров вашей компании питают коллективные иллюзии...»
Ся Жуофэй сказал это, лицо Сюй Цзяхуэй было немного поникшим, и маленький мальчик рядом с ним не мог не нахмуриться и сказал: «Лето, не говори так сильно! Деловые переговоры не всегда требуют цены». Если у тебя действительно нет никакого интереса, почему ты должен прийти сегодня? Поскольку он здесь, условия обеих сторон открыты для обсуждения, так зачем беспокоиться об этих инь и янь?»
Ся Руофэй слабо посмотрел на этого молодого человека и сказал: «Разве это неправильно? Мы так воодушевлены позицией Bojun Real Estate в решении проблем, не говоря уже об углях в снегу, по крайней мере, это тоже хорошая идея. Но ваше предложение заставляет меня не видеть никакой искренности, даже полной злобы, если это не коллективный мозговой штурм членов правления, это действительно делает меня Ся Жуофей девушкой!»
После этого Ся Руофэй внимательно посмотрела на Сюй Цзяхуэй.
Сердце Сюй Цзяхуэй резко подпрыгнуло, его лицо мгновенно изменилось. Он посмотрел на Ся Жуофэя с некоторым подозрением и сказал: «Лето всегда смеется… Этот проект — беспроигрышная ситуация. Разве вы не должны говорить о решении проблем?»
Ся Жуофэй сказал со слабой улыбкой: «Да и нет, Сюй Цзун должен быть очень ясным в своем сердце».
После этого Ся Жуофэй не стал нести чушь, сказав прямо: "Сюй Цзун, я не пойду за угол. Купить 9-этажку вашей компании не проблема, но цена у нас 3,2 миллиарда!"
Ся Жуофэй сказал, что не только Сюй Цзяхуэй и члены его команды изменились в лице, даже Фэн И и Лю Цянь чувствовали себя невероятно.
Промышленная ценность Bojun Real Estate все еще должна быть относительно ясной, потому что компания Taoyuan только что купила 10-15-этажное здание Hengli Building у провинциальной комиссии по надзору и управлению государственными активами и потратила в общей сложности 2,7 миллиарда юаней. Если эта цена используется в качестве ориентира По словам, индустрия недвижимости Боджун, вероятно, в начале 400 миллионов долларов.
Ся Руофей внезапно открыл цену в 320 миллионов юаней, что действительно мало.
В отличие от переговорщиков, эмоции Сюй Цзяхуэй впервые были не гневом, а шоком.
С запрашиваемой ценой в 3,2 миллиарда Xia Ruofei, конечно же, не рассчитывает торговать по этой цене.
Как ветеран торгового центра, Сюй Цзяхуэй может почти предположить, что психологическая цена Ся Жуофэя может составлять 3,5 миллиарда долларов.
Эта цена является чуть ли не последним психологическим итогом Bojun Real Estate.
Конечно, это не означает, что Bojun Real Estate готова принять такие цены. Их идеальная цена больше 400 миллионов, а как минимум не меньше 3,8 миллиарда.
Конечно, если действительно нет возможности, надо добыть хотя бы 350 миллионов, причем с первого раза получить наличные.
В противном случае денег на продажу здания не хватит, чтобы пережить кризис столичной цепи, то и смысла нет.
Первоначально Сюй Цзяхуэй считал Ся Жуофэя и Фэн Вэя молодыми, поэтому он был уверен в этих переговорах. Это видно из цены в 500 миллионов юаней, которую он придумал. Это очень хорошая стратегия работы с новичками на переговорах.
Однако старомодность Ся Жуофэй превзошла все ожидания Сюй Цзяхуэй.
Ся Руофэй не играл в карты согласно здравому смыслу. Даже если переговоры не начинались, он тут же вставал и уходил. Затем, сколько бы ни говорил Сюй Цзяхуэй, он прямо выбросил сверхнизкую цену в 320 миллионов. Кажется, что все под контролем.
В сочетании со значимыми словами перед Ся Жуофэем Сюй Цзяхуэй почувствовал, что сегодняшние переговоры будут очень трудными. Противник, возможно, овладел некоторыми картами.
Он быстро стабилизировал свои эмоции, а затем выдавил улыбку и сказал: «Саммер, эта цена слишком возмутительна? На приобретение вашей компанией отрасли электростроительной группы было потрачено 2,7 миллиарда долларов. есть еще три этажа!»
Ся Жуофей пожал плечами и сказал: «Ну, ах… Я сказал это в самом начале. На самом деле, нам больше не нужно об этом говорить. Это потому, что различия между двумя сторонами слишком велики…»
«Это…» Сюй Цзяхуэй — неудачное слово.
Ведя переговоры с Ся Руофей, он чувствует, что ему негде это сделать. Это все равно, что ударить кулаком и ударить по воздуху. Возникает какое-то неприятное ощущение.
Однако Сюй Цзяхуэй также обладает навыками ведения переговоров. Он знает, что на этот раз он не может проявлять слишком большую срочность, иначе другая сторона может умереть, кусая цену. В конце концов, даже 350 миллионов не могут говорить.
Быстро подумав об этом, Сюй Цзяхуэй беспомощно сказал: «Ся Цзун, эти переговоры здесь впервые! Но мы очень искренни. После того, как я спущусь, я немедленно доложу совету директоров компании. Компания внимательно. Давайте процитируем, я надеюсь, что когда мы будем вести следующие переговоры, обе стороны смогут прийти к консенсусу!"
Ся Жуофэй кивнул и сказал: «Да, Сюй Цзун, тогда мы пойдем первыми. Я также надеюсь, что следующее предложение вашей компании не будет таким возмутительным, как сегодня».
Сюй Цзяхуэй не мог не улыбнуться, но беспомощно кивнул.
На эти переговоры действительно неудобно возвращаться домой, и это также достаточно удивительно, что Ся Руофэй ушел и пришел, чтобы уйти, не более чем за три минуты до и после, а во второй половине противостояния Ся Руофэй три человека стояли прямо у двери. конференц-зала, который также находится на переговорах Крайне редко.
Пока он не вышел из здания Боцзюнь, Фэн Сяокай спросил: «Председатель, ваше предложение будет слишком низким? Боцзюнь вряд ли его примет».
Фэн Вэй была ошеломлена в течение долгого времени, но в здании Боцзюнь она вряд ли будет подвергать сомнению решение председателя, поэтому ей не терпится высказать собственные сомнения после выхода.
Ся Жуофэй оглянулся на здание Боцзюнь и с улыбкой сказал: «Они, конечно, не примут 320 миллионов, но это должно быть почти равно двум или трем миллионам».
«350 миллионов?» Фэн Вэй не мог в это поверить. «Разве это не возможно? Бо Джун занимается недвижимостью. Они очень четко понимают, сколько стоит половина здания».
Ся Руофэй улыбнулась и спросила: «Фэн, ты хочешь поспорить со мной?»
