Глава 188. Комбинация костюмов.
Лань Шу наблюдал за продажами Яньцзюаня со стороны. Она могла порекомендовать два разных цвета помады двум покупателям одного возраста и разной внешности, а также могла говорить настолько разумно, что другая сторона не могла найти причину не купить ее.
Обычно это могут сделать опытные продавцы косметики, верно?
Яньцзюань определенно талантлив в сфере продаж без учителя!
После того, как оба покупателя выписались и ушли, Лань Шу подошел к стойке.
В косметическом прилавке, увидев приближающегося Лань Шу, Яньцзюань сразу же поприветствовала его улыбкой: «Привет, маленький босс~»
На самом деле Яньцзюань знала, что девушка перед ней была всего лишь дочерью босса, но причина, по которой она смогла найти эту работу, заключалась в том, что другая сторона выбрала ее и оставила себе.
Итак, в сердце Яньцзюань дочь босса также является ее боссом, что заставляет ее глубоко уважать ее.
Лань Шу кивнул, а затем спросил о контактной информации, оставленной вчера Чэнь Пином и Чжоу Ди.
Когда Яньцзюань услышала об этом, она достала записку из денежного ящика под прилавком и обеими руками протянула ее Лань Шу.
Взяв записку, Лань Шу увидел, что на записке написан адрес.
Это должно быть место, где Чэнь Пин и Чжоу Ди начали исследовать и производить косметику.
Лань Шу была не очень знакома с участком дороги в Киото, поэтому спросила у Яньцзюаня адрес.
Зная, что это место находится недалеко от торгового центра Хуася, Лань Шу кивнул, планируя пойти туда позже.
Но прежде чем уйти, она имела представление о ситуации на прилавке по продаже косметики.
Лань Шу посмотрел на Яньцзюаня и сказал.
«В следующий раз, когда вы будете продавать косметику, вы можете попробовать комбинированный набор. Покупатели могут получить половину цены на крем, если они купят помаду, румяна, тени для век и карандаш для бровей».
Лан Шу в прошлый раз заметил, что продажи кремов на прилавках идут относительно быстро, тогда как продажи косметики не так хороши. Даже если кто-то покупает косметику, обычно они приходят один за другим.
Теперь модель продаж наборов, о которой она говорит, должна ускорить продажи косметической продукции.
Что касается половины цены крема, то это вроде бы потеря, но на самом деле потерянная цена уже восполнена прибылью от других косметических средств.
Когда Яньцзюань услышала об этом методе продаж, она определенно подумала, что он хорош!
Продавая набор косметики за раз, она быстрее получит комиссию!
Только…
«Может ли это действительно продаваться вот так?» Яньцзюань не был уверен.
Хотя в глубине души она думала о Лань Шу как о боссе, она также знала, что настоящим боссом был отец маленького босса.
"Да." Лань Шу кивнул: «Я расскажу отцу о ситуации позже, может быть несколько способов продажи, и тогда же он сообщит тебе подробности».
«Ладно, если действительно можно так продавать, не волнуйся, маленький начальник, я обязательно улучшу работу нашего прилавка!» Яньцзюань очень уверен в этом.
Лань Шу кивнул, а затем сказал Яньцзюаню: «Жди новостей». Затем она спустилась вниз.
…
На втором этаже торгового центра Лань Вэйчэн увидел, что его дочь вернулась, и собирался спросить ее, есть ли у нее контактная информация, когда услышала, как Лань Шу говорил о продвижении косметики.
Услышав мысли дочери, Лань Вэйчэн слегка опешил!
«Помимо продажи косметических наборов, наша стойка также может реализовать членскую систему. Пока вы покупаете косметику на стойке, вы можете зарабатывать баллы в зависимости от количества потребления. Когда баллы достигают определенного уровня, вы можете обменять их на бесплатная косметика».
Причина, по которой Лань Вэйчэн может быть начальником, заключается в том, что в первую очередь у него есть определенная деловая хватка.
Услышав об этом от своей дочери, Лань Вэйчэн сразу понял преимущества комбинированных продаж пакетов и системы членства.
Продажи наборов могут стимулировать потребительское потребление, а система членства позволяет покупателям узнавать свои прилавки и продолжать приходить к ним за косметикой в следующий раз.
Подумав об этом, Лань Вэйчэн немедленно отложил продажи плееров Walkman, нашел новый ноутбук и тут же лег на стойку, чтобы написать план продаж…
Лань Шу увидела сосредоточенность Лань Вэйчэна и не стала перебивать, а молча вышла из торгового центра.
Взглянув на адрес в записке в руке, Лань Шу поискала, где находятся Чжоу Ди и Чэнь Пин…
…
Полчаса спустя Лань Шу наконец нашел место перед небольшим двориком примерно в двух километрах от торгового центра Хуася.
Хотя дом, арендованный Чжоу Ди и Чэнь Пин, находился недалеко от торгового центра, его поиски заняли некоторое время, поскольку Лань Шу не был знаком с дорогой.
В это время Чжоу Ди и Чэнь Пин готовили крем для лица в арендованной комнате.
Они вдвоем добавили смесь эфирного масла, цветочного гидрозоля и небольшое количество других добавок к нескольким частям отфильтрованной вискозы алоэ вера и равномерно перемешали.
Постепенно изначально прозрачная вискоза алоэ вера приобрела цвет и аромат цветов.
Этот вид чистого растительного крема умеренной густоты — это направление, на котором Чэнь Пин и Чжоу Ди сосредоточены на приготовлении в наши дни.
Они разработали несколько ароматизированных кремов. Они обнаружили, что эти кремы легко впитываются кожей, а кожа после использования увлажняется, что гораздо более освежает, чем крем.
Лань Шу постучала в дверь и вошла. Сначала она почувствовала запах живых цветов, а затем, когда они познакомились, она увидела чистый натуральный растительный крем, который они сделали!
Попробовав это чистое растительное средство по уходу за кожей на тыльной стороне ладони, она обнаружила, что этот крем называют кремом для лица, но на самом деле он должен быть чем-то средним между кремом для лица и лосьоном.
Просто добавьте в него еще немного очищенной воды или чистой росы, и получится эмульсия.
Добавление в крем небольшого количества глицерина позволяет лучше увлажнить кожу и добиться увлажняющего эффекта.
Она поделилась своими мыслями с Чжоу Ди и Чэнь Пин.
Чэнь Пин и Чжоу Ди не ожидали, что их босс окажется настолько знающим в таком юном возрасте!
Вначале босс предложил концепцию чистых растительных средств по уходу за кожей.
Алоэ вера увлажняет, а эфирные масла питают, сказал им начальник.
Они просто приготовили эти вещи в соответствии с тем, что сказал босс, а затем использовали методы химической экстракции, которые они изучили, чтобы извлечь суть этих вещей и подготовить их.
Однако то, что удивило их двоих, все еще было позади.
После того, как Лан Шу рассказала о своей идее продуктов по уходу за кожей, она перешла от перспективы использования к перспективе бизнеса.
«После того, как мы различаем лосьон и крем, мы используем лосьон для пополнения запасов воды и крем для увлажнения. После того, как продукт по уходу за кожей с похожей текстурой немного отличается, мы можем продавать его по двум ценам».
«И заботьтесь о коже шаг за шагом. Эта концепция позволит пользователям лучше оценить уровень ухода за кожей, который наши продукты оказывают, и заставит их уделять больше внимания своей коже».
Кстати говоря, Лань Шу почувствовала, что молоко и сливки у нее уже есть, так что она могла бы сделать набор из трех предметов.
Поэтому она добавила: «На самом деле, в дополнение к молоку и сливкам, в набор чистых растительных средств по уходу за кожей следует добавлять немного эссенции воды. Добавьте эссенцию этой формулы в чистую воду и смешайте ее с водой с прозрачной текстурой, как очищающее средство. Первый шаг после ухода за кожей».
«Значит, наш набор чистых растительных средств по уходу за кожей на самом деле представляет собой формулу из трех продуктов: воды, молока и сливок?» Чэнь Пин понял.
(конец этой главы)
