Глава 244. Стимулы
Прежде чем фабрика гигиенической бумаги Chiping училась у них, от обычных гигиенических прокладок до гигиенических салфеток диаметром 290 мм для ночного использования в сочетании с дневным и ночным использованием, а позже заказала бумагокатаные машины на машиностроительном заводе Линьцзян для производства рулонов туалетной бумаги.
Это почти похоже на то, что производит фабрика туалетной бумаги Юнроу, а другая сторона учится. Даже машины по производству гигиенических прокладок и рулонов туалетной бумаги заказываются у одного и того же производителя.
Их фабрика туалетной бумаги Yunrou всегда была великодушной и не спорила с другой стороной, но поведение другой стороны по снижению цены слишком нечестно!
Прибыль от рулонной туалетной бумаги невелика, и на копейку меньше прибыль снижается.
Когда Лань Шу вернулась из деревни и на следующий день инспектировала фабрику туалетной бумаги, она случайно встретилась с заместителем директора фабрики Чжу и другими менеджерами среднего звена на фабрике, чтобы обсудить ситуацию.
Стоя за дверью, Лань Шу вошел в офис, услышав слова заместителя директора завода Чжу и других руководителей, таких как начальник цеха и менеджер по продажам, которые были только огорчены, но не смогли дать эффективных предложений.
«Если они хотят продать это дешево, то так лучше». Лань Шу подошла к столу переговоров, и заместитель директора завода Чжу тут же встал, чтобы освободить для нее место.
Она не сразу села, а взглянула на секретаря Цюй. Вскоре секретарь Цюй перенес еще один стул из другого места и поставил его рядом с главным сиденьем конференц-стола.
Лань Шу протянула руку и, приглашая заместителя директора Чжу сесть на свое прежнее место, обратилась к работникам фабрики, которые имели право присутствовать на встрече.
«Мы собираемся пойти по пути бренда. Если они захотят снизить цену, это только снизит стандарт и заставит публику думать, что это продукт низкого качества!»
Слова Лань Шу звучали громко, и когда они прозвучали, все в конференц-зале уже успокоились в своем тревожном и гневном настроении.
Однако заместитель директора Чжу все же немного обеспокоился ее словами: «Но они на 10 центов меньше нас…»
«Но сколько рулонной бумаги они производят каждый месяц?» Лань Шу ответил на опасения заместителя директора Чжу еще одним предложением.
Если подумать, все катушечные машины фабрики туалетной бумаги города Чипин закуплены у машиностроительного завода города Линьцзян.
Теперь они не знают, есть ли на их фабрике пять машин для производства рулонной бумаги, но на их фабрике по производству туалетной бумаги в Юнроу имеется тридцать машин для производства рулонной бумаги!
Производительность 30 бумажно-мотальных машин значительно отстает от соперника!
В такой ситуации, после того как продукция на другом заводе распродана, производительность вообще невелика.
На рынке их рулонная туалетная бумага Yunrou по-прежнему занимает основную долю продаж.
Подумав об этом, заместитель директора Чжу вздохнул с облегчением:
«Похоже, мои беспокойства напрасны». Он сказал.
«На самом деле это не лишнее». Лан Шу поддержал эту тему.
«Раньше мы очень хорошо продавали рулоны туалетной бумаги и размещали рекламу по телевидению, поэтому продукция нашей фабрики пользуется большим признанием у общественности».
«Другая сторона хочет продавать рулоны туалетной бумаги, произведенные на их собственной фабрике, поэтому они могут использовать снижение цен только для открытия каналов продаж».
Лань Шу не отрицал, что директор фабрики туалетной бумаги в Чипине действительно был достаточно умен, чтобы подумать о продаже по более низкой цене.
Снижение цен другой стороной осуществляется только ради прибыли, и нет необходимости заботиться о крупных производителях в той же отрасли.
«И рулоны туалетной бумаги зависят не только от цены, но и от качества. Как и на фабрике туалетной бумаги в Чипинге, может быть много фабрик по производству туалетной бумаги, созданных после обучения на нашей фабрике».
«Что мы, Yunrou, должны делать, так это постоянно улучшать качество нашей продукции, завоевывать репутацию благодаря качеству и стать любимым брендом в сердцах людей».
Возможно, это произошло потому, что слова Лань Шу были слишком вдохновляющими. В зале заседаний у всех было возбужденное и взволнованное выражение лиц.
«Да! Надо говорить о качестве!»
«Мы уверены в цвете и тонкости бумаги, производимой на нашей собственной фабрике!» - сказал директор мастерской.
«Директор Лан, не волнуйтесь, мы знаем, что делать!»
«Наш отдел продаж также будет усердно работать, чтобы бороться за лучшие позиции продаж продукции нашего завода в магазинах различных городов».
Увидев маленьких рабочих среднего звена на фабрике, выглядевших так, будто их избили куриной кровью, Лань Шу в этот момент почувствовала, что ей также следует поблагодарить фабрику туалетной бумаги города Чипин.
Если не будет конкуренции со стороны других заводов, у рабочих на их собственной фабрике не будет мотивации двигаться вперед.
Эта встреча проводилась до сих пор, и она почти завершилась.
Но Лань Шу все равно есть что сказать в конце.
«Поскольку мы хотим идти по пути репутации качества и не конкурировать с недорогими продуктами на рынке, дизайн внешней упаковки рулонной туалетной бумаги и гигиенических салфеток также должен не отставать».
Выступая, Лань Шу повернула голову и рассказала об этом заместителю директора Чжу.
«Давайте добавим на фабрику еще один отдел дизайна. Помимо дизайна упаковки продукции, в будущем его также можно будет использовать для анонсов продукции на фабрике».
Заместитель директора Чжу кивнул: «Хорошо, я организую это как можно скорее».
Что касается слов директора завода Ланя о развитии завода, то заместитель директора завода Чжу уже объяснил их, и он должен их реализовать!
Потому что бесчисленный предыдущий опыт подсказал ему, что, пока директор фабрики Лан говорит это, это должно быть правильно и полезно для фабрики.
Мысли заместителя директора завода Чжу уже тонко повлияли на всех руководителей среднего звена на заводе.
Поэтому вся фабрика туалетной бумаги, по словам Лань Шу, абсолютно!
…
На другой стороне, на швейной фабрике Юньшу.
За те несколько дней, когда Лань Шу вернулась в деревню Тяньшуй, Лю Асин, исполняющая обязанности заместителя директора фабрики, наконец-то основательно приступила к своей работе.
Прежде чем Лань Шу вернулся в деревню, Лю Асин уже рекомендовал трем выдающимся работникам фабрики стать директорами трех цехов швейной фабрики.
После этого ей будет легче управлять швейной мастерской, и у нее будет достаточно энергии для других аспектов работы фабрики.
От финансов до каналов продаж, Лю Асин быстро понял и был знаком со статусом развития завода.
После этого предстоит продвигать финансируемые заводом проекты по строительству общежития для персонала, большой столовой и душевой.
Когда Лань Шу вернулась, она обнаружила, что Лю Асин был занят больше, чем раньше.
Она бегала по первоначальным трем мастерским, а теперь погрузилась в чтение материалов и ездит на стройку.
Выслушав в эти дни рассказ госсекретаря Тана о работе Лю Асина, Лань Шу по-прежнему вполне одобряет направление работы Лю Асина.
Лю Асин знала свои недостатки, поэтому пошла разобраться в ситуации с продажами на фабрике.
Потому что до тех пор, пока закупки и продажи на фабрике будут строго контролироваться, чтобы не возникло финансовых проблем, ее положение как заместителя директора фабрики будет полностью усвоено.
Лань Шу с нетерпением ожидает роста Лю Асина.
Может быть, менее чем через три месяца ее исполняющий обязанности заместителя директора завода сможет стать штатным сотрудником!
«Кстати, если исполняющий обязанности заместителя директора завода захочет воспользоваться машиной, он может просто явиться в офис». Лань Шу и секретарь Тан объяснили.
«Кроме того, здесь будет кабинет заместителя директора завода». Она сказала.
(конец этой главы)
