Глава 158. Методы маркетинга Идяньдянь
На следующее утро будильник Цзян Циня разбудил Чжоу Чао, а сердитый крик тихо разбудил его спящий разум.
Одеяло зимой такое теплое и мягкое, что людям не хочется вставать, даже Цзян Цинь.
Теперь, когда вы начальник, вам все равно придется рано ложиться спать и рано вставать. Это все еще естественно?
Он стиснул зубы и с сильным упорством поднялся с кровати. Умывшись, он по одному позвонил трем парням в общежитии и спросил, не хотят ли они позавтракать.
«Нет необходимости, брат Цзян, мы уже забронировали столик для группы вчера вечером». Чжоу Чао выглядел гордым.
Жэнь Цзыцян произнес английское слово: «метоо».
…»
«Хорошо, технологии меняют жизнь».
Цзян Цинь вышел из общежития один и пошел в столовую, чтобы просто позавтракать. Когда он вышел, уже началась утренняя доставка группы.
Большое количество маленьких желтых шляп вошли в кампус под ярким солнцем, гуляя между различными зданиями, доставляя и заказывая товары.
Благодаря маркетингу обратного отсчета вчера вечером, сегодня утром было довольно много заказов. Каждый трехколесный велосипед был почти забит товарами. По грубой статистике, эта волна заказов вчера составила 100% всего дня. Семьдесят.
После того, как доставка была завершена, маленькая желтая шляпа быстро покинула место происшествия. Ярко-желтая шляпка исчезла в мгновение ока, исчезнув так же быстро, как и появилась, как будто ничего не произошло.
Однако прекрасные монеты уже прошли первый раунд обмена.
Цзян Цинь стоял на дороге к колледжу и долго наблюдал. И только когда последняя желтая шляпа исчезла из поля зрения, он повернулся и пошел к предпринимательской базе.
"Доброе утро босс."
— Доброе утро, ты уже поел?
"съел."
«Как здорово, план дня начинается с утра, торопитесь и работайте, я не могу не заработать!»
Цзян Цинь с улыбкой откинулся на стуле босса. Он на некоторое время остолбенел, а затем вышел умыться, что совершенно прогнало зимнюю сонливость.
Затем он попросил Лу Сюэмэй отложить свою работу и сделать баннер для домашней страницы группового тура, а также сообщить о ситуации с продажами в первый день группового тура всем учителям и ученикам школы.
Подобный вид цифровой презентации на самом деле является прекрасной формой рекламы и маркетинга.
Потому что по сравнению с яркими словами точные цифры легче завоевать доверие аудитории.
Вы до крайности пишете свою маркетинговую программу, но окончательный объем закупок все равно зависит от данных о прошлых продажах.
Самый популярный маркетинг данных, который когда-либо видел Цзян Цинь, — это Сянпяопяо. В год продается 700 миллионов чашек, которые могут облететь всю Землю. Более поздний красный баночный травяной чай также слегка имитировался, и это дало очень хорошие результаты.
«Тепло отпразднуем успешный запуск группы в первый день, когда единичные продажи превысили 5000!»
«Не хватает нуля?» — тихо сказал Цзян Цинь позади Лу Сюэмэй.
?)
Лу Сюэмэй повернула голову и взмахнула хвостом: «Я не написала меньше. Это данные, которые дала мне Сунай. Я сравнила их друг с другом. Все они верны».
Цзян Цинь долго смотрел на экран компьютера и, наконец, кашлянул: «Измените несколько слов, добавьте ноль к числу и измените одно количество в 5000 на объем продаж в 50000. Это очень интересно».
«А? Разве это не ложь?»
Цзян Цинь сложил руки на груди и тихо произнес: «Бутылка кока-колы считается одной покупкой, пачка лапши быстрого приготовления считается одной покупкой, одна тапочка считается одной покупкой, а другая считается одной покупкой. несмотря ни на что, ты должен это иметь». Объем продаж составляет 50 000, это не ложь, это просто использование идианских маркетинговых методов, чтобы на некоторое время скрыть объем продаж и объем заказов».
Лу Сюэмэй поджала губы: «Босс, дорога, по которой вы прошли, оставила много ловушек. Если вы не разбогатеете, кто разбогатеет?»
«Эта чертова инь и янь такая милая, что я не могу не захотеть вычесть твою зарплату, когда услышу это».
— А? Нет, я отказываюсь! Лу Сюэмэй одним щелчком мыши изменил пять тысяч на пятьдесят тысяч.
Цзян Цинь сел на стол рядом с ней: «Вы когда-нибудь видели рекламу лапши быстрого приготовления? Такой большой кусок говяжьего дуана упал в миску, и когда вы его распаковали, вы даже не увидели говяжьих волос ."
«Ах это…»
«Сюэмэй, если тебе нечего делать, тебе следует пойти и послушать изучение рекламы. На самом деле настоящая цель рекламы – не донести правду, а увеличить продажи. Не путайте эти два понятия».
Лу Сюэмэй задумчиво кивнул, затем быстро подготовил баннер, отправил его в Сунай и разместил на главной странице сайта для вступлений в группы.
В то же время официально началась деятельность Дун Вэньхао по размещению заказов.
Грубо говоря, мы призываем людей, которые вчера что-то купили в группе, совершить покупку. Если у вас есть условия, вы можете загрузить фотографии. Если у вас нет условий, вы можете поделиться своим опытом.
С одной стороны, это привлечение большего количества незарегистрированных пользователей.
С одной стороны, это также корректировка следующего направления оптимизации на основе пользовательского опыта.
«Босс, люди, которые размещают заказы, не очень мотивированы».
«Дайте им несколько названий, чтобы они попробовали. Тем, у кого будет большое количество заказов, будет присвоено звание мастера группового строительства. Тем, у кого больше заказов, будет присвоено звание богатого второго поколения, создающего группы. Тех, у кого больше заказов, будут называть папами, создающими группы!»
«Может ли это быть полезно?»
«Некоторым людям это определенно будет полезно».
Sunai и техническая команда уже создали систему репутации и выпустили множество титулов, которые можно использовать.
Сразу после этого пользователь по имени Пин Пин У Ци г-н Цао крикнул на форуме: «Я сделаю это первым» и открыл несколько сообщений одно за другим, чтобы поделиться заказами.
Цзянь Цинь сказал, что это было потрясающе, прочитав это, сказав в глубине души, что я просто обычный человек. Цао Дав действительно пришел после того, как понюхал его, и влияние было просто потрясающим.
Он потянулся, повернулся и сел на кресло босса, глядя на профессора Яна за противоположным столом. Профессор Ян пришел сюда рано утром, чтобы насладиться волнением, и читал газету молча, без особого ощущения присутствия.
«Профессор, какой чай вы пьете?»
«Маоцзянь».
«Маоцзянь — это зеленый чай, верно? Зеленый чай полезен и может уменьшить жар. Последние два дня я был так занят, что немного разозлился».
Цзян Цинь взял чайник, налил профессору Яну, а также выпил чашку за себя.
Зима сухая, и люди легко испытывают жажду, поэтому чашка чая — это то, что нужно, чтобы облегчить жару.
Профессор Ян в это время тоже взял чашку чая и наблюдал за Цзян Цинем, пока он пил чай, его глаза плотно сузились.
Он всегда думал, что Цзян Цинь и Е Цзыцин были людьми одного типа.
Осмелитесь подумать об этом, полные энергии. Помимо разного пола, многие места очень похожи, поэтому он произвел дополнительное хорошее впечатление о проекте Цзян Циня, помог ему решить проблему с офисом и помог ему написать рекомендательное письмо.
Но теперь кажется, что это первоначальное впечатление было ошибочным.
Когда Цзыцин тогда принимал решения, у него было серьезное выражение лица, он говорил то, что говорил, и действовал энергично и решительно. Он выглядел очень профессионально, но на самом деле многие вещи принимал как должное и вел себя совершенно неразумно.
Цзянь Цинь, напротив, игрив и улыбчив. Он кажется немного преувеличенным, но каждое решение имеет свой глубокий внутренний смысл.
Когда вы что-то делаете, можете ли вы четко объяснить, почему вы это делаете? Разница между «не могу объяснить» и «не могу объяснить» действительно огромна.
Если вы ясно изложите причину, значит, развитие этого дела по-прежнему находится в ваших руках без каких-либо отклонений.
Но неспособность внятно объяснить означает, что ты даже не можешь найти направление сам.
Когда лидер не может найти правильное направление и хочет делать только один шаг за раз, можно представить исход стаи.
Прежде чем он пришел сюда, чтобы насладиться популярностью, профессор Ян иногда приходил на 208 на несколько раундов. Он чувствовал, что команда Цзян Циня была очень эффективной в исполнении и могла точно поразить цель в любых стратегических задачах. Цзян Цинь действительно повезло.
Но после того, как он поселился в 208 году и увидел различные механизмы Цзян Циня, он понял, что это эффективное исполнение было всего лишь вспомогательным средством, а ядром всей команды и проекта всегда было точное принятие решений Цзян Цинь.
С общежитием в качестве станции, регионом в целом и первым снегопадом этот план действительно надежен.
Я слышал, что Цзян Цинь также рассмотрел ситуацию отсутствия заказов в первый день и все же дал сотрудникам доставки достаточную зарплату, чтобы они могли работать без заказов.
Совпадение ли то, что время и место оказались правильными?
Нет, их собрали другие.
Но если вы действительно хотите собраться вместе, у вас должно быть видение, позволяющее видеть мир сквозь призму.
Если бы Е Цзыцин мог иметь одну треть того, что Цзян Цинь, нет, даже одну четверть, он бы не проиграл так ужасно в групповой покупке Цзюхуэй.
«Разрыв слишком велик…»
Профессор Ян тихо вздохнул и снова сосредоточил свое внимание на газете.
Сейчас одиннадцать часов утра, а за окном ветер холодный и сильный.
Никто из участников Ε208 не хотел идти куда-нибудь поесть, поэтому после простого обсуждения они коллективно воспользовались услугой групповой доставки.
Цзян Цинь заказал кусок золотой говядины и подарил профессору Яну такой же кусок. Кряхтение продолжало звучать в офисе и звучало очень весело.
Оглянувшись вокруг, у всех покрасневшие лица, а некоторые потеют от еды.
В прошлой жизни Цзян Цинь скитался по Шэньчжэню, работая один и один снимая квартиру. Ему надоело одиночество, поэтому ему очень нравилась атмосфера совместной еды, благодаря которой он чувствовал себя особенно хорошо во время еды.
«Когда этот период маркетингового пика пройдет, мы сможем поставить большую электрическую кастрюлю в 207. Также было бы хорошо часто готовить горячую кастрюлю в офисе».
Лицо профессора Яна потемнело: «Частное пользование общественной утварью запрещено!»
Цзян Цинь поперхнулся: «Это всего лишь предложение, профессор. Кроме того, вы любитель масла или соуса?»
«Это… блюдо с соусом».
«Лан Лан, пожалуйста, помните, профессор Ян любит есть блюда с соевым соусом. Когда мы через два дня съедим горячую пот в 207, приготовь самые вкусные блюда из соевого соуса для профессора Яна!»
Профессор Ян: «…»
Цзян Цинь снова повернул голову: «Может ли профессор есть острую пищу?»
— Я не могу, я злюсь.
«Лан Лан, запомни еще раз: когда ты покупаешь горшок, ты должен купить горшок с уткой-мандаринкой. Профессор не любит острую пищу, поэтому приготовьте для него нежнейшее дно кастрюли!»
Вэй Ланьлань тут же кивнул: «Хорошо, босс, это включено в записку!»
Профессор Ян некоторое время молчал, а затем кашлянул: «Я тоже директор предпринимательской базы, Цзян Цинь, вам лучше сдержаться».
Цзян Цинь усмехнулся и повернулся, чтобы посмотреть на Дун Вэньхао: «Старый Дун, я помню, что у тебя есть секретное блюдо с соусом, и оно очень хорошее. В прошлый раз Вэнь Цзиньжуй был настолько вкусным, что плакал?»
Горло профессора Яна шевельнулось: «…»
«Босс, секретное блюдо моего старого Донга с соусом очень вкусное».
«Профессор, вы не пробовали секретный соус Донга?»
Профессор Ян не согласился, но и не отказался. Он просто поднял газету и продолжил молча читать.
(Конец этой главы)
