Глава 242. Маркетинг в сердцах людей.
Ночью площадь перед входом в торговый центр Wanzhong ярко освещена.
В среде, где переплетаются свет и ночь, в позиции C квадрата стоит плита из ПВХ высотой более двух метров. Формат и цвет практически такие же, как на трибуне.
Просто на этой доске из ПВХ школьная эмблема Линды была заменена товарным знаком Wanzhong Mall, а рекламный слоган стал «Посетите Wanzhong Mall, зайдите в магазин с группой и получите скидку 40% на весь магазин». , вкусная еда и веселье все в одном городе» Все.
Под руководством Университета Линьчуань в качестве основной силы студенты четырех крупнейших университетов хлынули в торговый центр, оставив в замешательстве прохожих, идущих по деловому району.
Что происходит сегодня? Вы занимаетесь какой-либо деятельностью?
Почему так много молодых мужчин и женщин спешат в торговый центр напротив?
Помня об этом вопросе, прохожие неосознанно присоединились к толпе студентов и с любопытством вошли в торговый центр, и их глаза мгновенно расширились.
«О боже, я давно не был в Ваньчжуне, почему все вдруг так изменилось? Неужели я неправильно открыл его?»
«Здесь… разве не здесь продается одежда?»
«У меня такое ощущение, будто я иду по пешеходной улице. Есть так много трюков. Есть даже машина с когтями и машина для наклейки фотографий?
«Посмотрите на табличку на полу впереди. Здесь есть все, чтобы поесть, выпить и развлечься. Это пешеходная улица через дорогу?»
«Эй, здесь также есть кладовая мужа и детский сад. Боже мой, в будущем я смогу с радостью ходить по магазинам!»
«Что находится на первом этаже? Супермаркеты и рынки морепродуктов. Ух ты, они использовали туалетную бумагу для изготовления свадебных платьев для манекенов. Чья это была идея?»
Заходя в торговый центр, будь то студенты, купившие купоны, чтобы потратить деньги, или городские прохожие, пришедшие присоединиться к веселью, у всех в этот момент на лицах было удивленное выражение.
Честно говоря, с момента стремительного начала реформы в начале года пассажиропоток торгового центра Wanzhong Mall был перекрыт и резко остановлен.
Молодые городские служащие постепенно начали увлекаться онлайн-покупками и одержимы ими. Тенденция потребления в обычных магазинах постепенно снизилась, а покупатели среднего и пожилого возраста постепенно перестали приходить, потому что не могут купить то, чем они довольны.
От шумной толпы до пустынной толпы Ваньчжуну потребовалось всего четыре месяца, чтобы достичь этого.
Конечно, в обществе также много спекуляций по поводу изменений в торговом центре Wanzhong.
Это хороший торговый центр, как можно говорить, что если он не продает товары, то он не будет продавать товары?
Некоторые говорят, что этот давно существующий торговый центр в центре Линьчуаня изо всех сил пытается выжить из-за своей неспособности генерировать денежный поток.
Некоторые люди говорят, что Ваньчжун на самом деле был продан уже давно, и стоящий за ним босс не знает, как вести бизнес.
Некоторые даже говорят, что начальник забрал невестку и сбежал на второй день после Нового года, оставив от нынешних людей лишь пустую оболочку.
Короче говоря, всем кажется, что торговый центр Wanzhong Mall подобен зданию, которое вот-вот рухнет, и его обрушение - лишь вопрос времени.
Вот как ведется бизнес. Хотя конечная цель каждого — зарабатывать деньги, репутация и кредит — это нематериальные активы, которые важнее денег. Когда слухи продолжатся, оставшаяся горстка клиентов исчезнет.
Но сегодня, когда студенты выступают в качестве стимулов потребления, стимулируя поток клиентов в деловом районе и образуя цикл, реформированный Ваньчжун наконец возвращается к всеобщему вниманию.
В результате чувство удивления начало быстро нарастать.
Эти гости, пришедшие присоединиться к веселью, возможно, не потратят денег, и, когда выйдут, они все равно останутся с пустыми руками, но даже в этом случае они запомнят новый внешний вид Ваньчжуна и распространят его после возвращения.
«Эй, ты знаешь? Все стали... сейчас!»
«Муж, пойдем за покупками в торговый центр Wanzhong. Все они сказали, что вам не нужно выходить на улицу, и вы можете есть все, что вам нужно, есть, пить и веселиться».
«Сначала пойди на улицу Чжунчэнь на прогулку, а затем пойди на улицу Хуасин, чтобы поесть тушеного мяса? Это слишком отклонённо. Пойдем прямо в торговый центр Wanzhong. Ты еще не был в торговом центре Ваньчжун, не так ли?»
Слухи распространяются очень быстро, и новым людям не понадобится много времени, чтобы их узнать.
Конечно, по мере распространения слухов о великолепной трансформации Ван Чжуна, название группового магазина также будет скользить по ветру.
Ты выиграл дважды, и я выиграл дважды. Это не было беспроигрышным вариантом. Только сегодня вечером, когда огни были тусклыми, когда здесь собралось много машин, беспроигрышный вариант, который Цзян Цинь кропотливо планировал в течение полугода, был по-настоящему реализован.
«Менеджер Юэ, наш ресторан с горячими горшками на третьем этаже полон, и у дверей стоит очередь».
Юэ Чжу посмотрел на толпу людей и немного смутился: «Разве купоны на групповые пакеты не продаются в соответствии с фактическим количеством покупателей, собранных в магазине?»
Официант поджал губы и сказал: «Это правда, но не все гости — студенты. Есть также люди, которые присоединяются к веселью и следуют за ними. Они тратят деньги, чтобы поесть, поэтому нам приходится их развлекать».
«В этом случае вы сначала позволите им расставить номера, а я пойду искать мистера Хэ».
«Хороший менеджер Юэ».
Юэ Чжу поспешно вошел в лифт, выражение его лица было то взволнованным, то нервным.
После начала реформы она почувствовала себя подавленной и обеспокоенной из-за сокращения пассажиропотока.
Что, если реформа изменит вас до смерти?
Что делать, если торговый центр после реформы не сможет привлекать клиентов?
Раньше она отвечала за продажи в торговых центрах, поэтому знала, как сложно управлять потоком клиентов, но сегодня вечером все произошло так внезапно, что застало людей врасплох.
Как будто Цзян Цинь небрежно бросил сигарету, и она упала в кучу хлопка. Крошечные искры в одно мгновение начали безумно гореть, превращаясь в пугающее бушующее море огня. В этот момент лифт достиг верхнего этажа. Юэ Чжу подошел к офису Хэ Ицзюня, протянул руку и постучал в дверь.
"Пожалуйста, войдите."
"Мистер. Он, город еды, полон клиентов, и многие клиенты приходят постоянно».
Глаза Хэ Ицзюня слегка расширились: «Был ли эффективным онлайн-маркетинг продаж между группами?»
«Он не только эффективен, но и уже превысил фактическое количество клиентов, полученных магазином на третьем этаже». Юэ Чжу не знал, плакать ему или смеяться.
«Не паникуйте, я помню, что в руководстве упоминалась эта ситуация, пожалуйста, подождите, пока я проверю».
Хэ Ицзюнь открыл тщательно составленное руководство Цзян Циня, затем прищурился и долго смотрел на экран: «Я нашел его. Идите и приготовьте закуски, фрукты и чай для гостей, ожидающих стола, и приготовьте небольшие игрушки для детей, а затем отправьте им наши печатные рекламные брошюры».
Юэ Чжу открыл рот, немного потрясенный: «Они еще не потратили денег. Что, если они уйдут, наевшись?»
«Это то, что написано в инструкции г-на Цзяна. Давайте просто следовать этому. Да, кстати, позвоните сотрудникам маникюрного салона нашего нижнего магазина, чтобы они сделали базовый маникюр для клиентов, ожидающих стола. Это бесплатно. ."
«Я понимаю мистера Хэ».
Хотя Юэ Чжу был сбит с толку, он все равно позвонил, чтобы собрать людей, как только вышел из дома. Он приказал группе людей пойти на склад за недавно подготовленными рекламными буклетами, а другой группе людей пойти в супермаркет на первом этаже за закусками и фруктами.
Десять минут спустя ряды закусок и небольших тарелок со свежими фруктами были перенесены на третий этаж.
Гости, ожидающие столика, широко раскрыли глаза и подумали про себя: «Я даже не потратил ни черта денег. Сначала я просто ем фруктовые закуски и чай. Это правда нормально?»
Впоследствии гостям также были розданы рекламные цветные страницы. Постепенно люди, не знавшие друг друга, даже начали говорить на одну и ту же тему.
«Значит, в торговом центре есть игровой центр?»
«Эй, на втором этаже продаются эти вещи. Их довольно много».
«Зона няни — это детский рай, и это очень хорошо».
«Мисс, могу ли я взять эту раскраску с собой и показать ее коллегам?»
Юэ Чжу кивнул с улыбкой на лице, затем, казалось, внезапно что-то уловил, его глаза постепенно начали ошеломляться.
Оказывается, Цзян Цинь попросил их доставить закуски и фрукты гостям, которые не ели. Фактически, они завершили маркетинговый ход о сердцах людей, пока они ели, пили и смеялись.
Как гласит старая поговорка, вы мягкотелы и слабы. Эти клиенты, вероятно, станут спамерами торгового центра Wanzhong Mall из-за этих кусочков арбуза и пакетов с закусками, и они будут продолжать эффективно продвигать свою продукцию среди окружающих их людей.
Один распространяется на десять, десять на сто, сто на тысячу...
Да, эти рекламные цветные страницы красиво напечатаны, но если их раздать на улице, прохожие наверняка их выбросят, даже не взглянув на них.
Но эти потенциальные гости, которые ели и пили у вас, на самом деле читали содержимое.
Даже если они не забирают раскраску, они просто говорят окружающим: «В прошлый раз я ел хот-пот в торговом центре Wanzhong и не мог дождаться стола, поэтому они дали мне фруктовые закуски и даже приготовили мне еду». чай для маникюра. Тогда угадайте, что? В чем дело? Я не потратил ни **** копейки и сыт!»
Только в этом предложении пассажиропоток за торговым центром Wanzhong Mall абсолютно необходим.
Но…
Это руководство, которое Цзян Цинь составил во время зимних каникул. В то время все только определились с направлением реформ и даже не знали, с чего начать, верно?
Она знает, что деловые люди привыкли думать еще на несколько шагов, но думать о сотнях или тысячах шагов еще слишком страшно, не так ли?
Юэ Чжу долгое время занимался маркетингом торговых центров и организовывал различные выставки и мероприятия. Но по сравнению с методами Цзян Цинь ей внезапно показалось, будто она раньше играла дома.
В то же время Хэ Ицзюнь тоже поднялся на третий этаж. Глядя на комнату, полную гостей, и на отдельных гостей, болтающих и смеющихся перед дверью, он долго не мог успокоиться.
Начиная с прошлогоднего Нового года, собрав визитки коммерческого театра Линьчуань, он обнаружил, что Цзян Цинь был придурком и всегда его избивал.
Но только в этот момент он понял, что Цзян Цинь на самом деле вел его к победе, сначала побеждая великие волны того времени и сначала завоевывая сердца людей в отрицательный период после реформы.
Он может не рассказать вам, что он сделал, но вы действительно можете увидеть результаты.
Хэ Ицзюнь скрестил руки на груди и внезапно понял, что значит быть благородным человеком, посланным с небес.
Вы должны знать, что в торговом центре Wanzhong на самом деле есть зеркало, это торговый центр Fuxing, расположенный на проспекте Наньшань.
По словам руководителя торгового центра Fuxing Mall, их чистый объем продаж в этом году сильно снизился и снижается с начала весны. Они также испробовали все средства, чтобы открыть новые каналы потока клиентов, но не знали, что модель потребления начала меняться.
Что бы случилось со всеми, если бы они не встретили Цзян Цинь?
Возможно, оно сможет просуществовать три-четыре года и, наконец, будет приобретено в результате банкротства.
Сильному человеку нужна смелость, чтобы отрезать себе запястье. Хэ Ицзюнь внезапно обнаружил, что смелость отказаться от своего зрелого бизнеса, связанного с чистыми продажами, на самом деле дала ему Цзян Цинь.
Порекомендуйте книгу друга, опытного писателя из Кидяня. Конечно, самое главное — голосовать ежемесячно, брат, милый! !
(Конец этой главы)
