Глава 344: В поисках шкуры тигра
Как веб-сайт групповых покупок, нынешних групповых покупок действительно недостаточно, чтобы привлечь Alibaba.
Потому что, когда будет решен вопрос с финансовыми лицензиями, на рынке сайтов групповых закупок произойдут перестановки. Будь то Lashou.com, Manzuo.com, Tongcheng.com или Letao.com, по мнению Али, тот, кто сможет выжить до конца, является достойным партнером «сотрудничества».
Хотя предпринимательский проект студента колледжа может хорошо выжить в данном регионе, как только он достигнет национального покерного стола, у него действительно не останется карт для игры.
Но когда документ, переписанный Цзян Цинем, был открыт, все изменилось.
Их может не волновать веб-сайт для небольших групповых закупок, но другая сторона утверждает, что у нее есть каналы сбыта для студентов колледжей по всей стране, а также она является представителем делового района Линьчуань, что их немного удивляет.
Человека, который контактировал с Сунь Чжи, зовут Ван Цяньцянь, он является бизнес-менеджером проекта Alipay.
Она была весьма озадачена, когда получила электронное письмо от Сунь Чжи. Она не ожидала, что даже после того, как она ясно выразила свой отказ, другая сторона все равно не сдастся.
Но когда она открыла электронное письмо и увидела имя во вложении, она поняла, что допустила ошибку. Если бы то, что было сказано в плане, было правдой, то эта встреча по сотрудничеству превысила бы ее полномочия по принятию решений.
Поэтому она передала документ своему начальнику и терпеливо ждала, а в итоге устроила званый обед.
"Мистер. Пан, Чжиху контролирует рынок университетских городов по всей стране. Когда наши два учреждения станут стратегическими партнерами, в будущем все станет очень гладко».
«Но после небольшого исследования Чжиху г-на Цзяна продвинул его только в 21 городе, что далеко от так называемого общенационального уровня, и это немного хвастовство».
«Правда? Уже двадцать один, блин, новость, которую я здесь получил, уже двадцатая».
Цзян Цинь посмотрел на женщину напротив и улыбнулся: «Но это не большая проблема. Поступление Чжиху в университеты по всей стране станет вопросом времени. К тому времени я надеюсь создать новое будущее вместе с вашей компанией».
Женщину, сидящую напротив босса Цзяна, зовут Пан Руй. Ее только что перевели в проект Alipay. Хотя должность еще не определена, все знают, что председатель сделает ее генеральным директором.
Пан Руй очень добрая женщина. Она слушала, как Цзян Цинь говорил во время еды, но не злилась из-за его хвастовства. Вместо этого она все время улыбалась.
Цзян Цинь понимает, что чем больше такого человека, тем сложнее с ним справиться, потому что не знаешь, какое из его слов ее интересует.
«Тогда что вы имеете в виду, когда говорите, что в будущем освоите самый популярный рыночный бренд?» — внезапно спросил Пан Жуй.
«В плане кратко упоминается проект стратегического сотрудничества под названием «План первой станции Линьчуань». Грубо говоря, речь идет об использовании Интернета для продвижения местных брендов Линьчуань. Они еще не стали популярными, но скоро станут популярными. Пожар».
«Это снова торт, нарисованный на стене?» Пан Жуй был немного смущен.
Цзян Цинь кашлянул: «Подобно планам Чжиху поступить в университеты по всей стране, они наверняка захватят национальный рынок. Я думаю, что результаты должны быть видны во второй половине года. После того, как Alipay получит финансовую лицензию, самое главное — привлечь пользователей, развить потребительские привычки у населения. Я думаю, вам могут понадобиться сетевые офлайн-магазины, чтобы продвигать процесс замены Alipay традиционных платежей».
«Мы еще даже не получили разрешение, но г-н Цзян уже подумал о дальнейших действиях для нас?»
«Конечно, я улыбаюсь, когда думаю об этом. Господин Пан, подумайте об этом. Вы можете выйти на рынок университетских городов по всей стране через каналы Чжиху, и у вас внезапно появится большое количество зарегистрированных пользователей. проще всего принимать покупки в Интернете». С другой стороны, студенты колледжей и все сетевые компании нашей бизнес-группы Linchuan также будут уделять приоритетное внимание рекомендации всем использовать Alipay для офлайн-платежей».
Пан Жуй остановила палочки для еды: «Что такое офлайн-платеж Alipay? Кажется, я не понимаю».
Цзян Цинь сделал квадратный знак: «Это похоже на что-то электронное, как штрих-код. Как только вы его отсканируете, он будет капать, и деньги пользователя будут капать в руки торговца».
…»
— Откуда ты это узнал?
"Мое предположение."
Атмосфера в комнате внезапно погрузилась в тишину, Пан Жуй внезапно перестал улыбаться, а Цзян Цинь утратил преувеличение.
Некоторое время воцарилась тишина, и Ван Цяньцянь во время еды опустила голову. Она не знала, какое из слов Цзян Циня поразило сердце г-на Пана.
«Я действительно догадался об этом. Я прав?"
«Я не знаю, о чем вы говорите, это звучит немного фантастично».
Цзян Цинь поджал губы и сказал: «Если Alipay останется за мной, я обязательно это сделаю».
Г-н Пэн на мгновение замолчал: «Г-н Цзян, у меня всегда был к вам вопрос. Можете ли вы мне на него ответить?»
"Мистер. Панг, пожалуйста, говори.
«Я прочитал вашу информацию, прежде чем приехать сюда. Вы начали заниматься Чжиху в 2008 году, но внезапно прекратили в самый жаркий период. Вы потратили все свои деньги на групповые покупки. После того, как это стало популярным в Линьчуане, вы снова прекратили и продолжали это делать. Чжиху , на самом деле многие не понимают почему, ведь чтобы отступить от порогов, нужно много мужества, чего вы ждете?»
Цзян Цинь кивнул: «Как вы заметили, я действительно замедлил темп и ждал Alipay».
Пан Жуй почувствовала неописуемое странное чувство в своем сердце.
Этот молодой человек использовал свое будущее как разменную монету, чтобы сделать ставку на будущее направление сотрудничества Alipay.
В чем смысл?
Чжиху еще не популяризирован по всей стране, а упомянутые им бренды, которые вот-вот станут популярными по всей стране, только что покинули Линьчуань, а Alipay теперь та же самая, и она вообще не может обойти банки.
Он обменивал вещи, которых у него не было, на вещи, которых не было у Alipay.
Это первый раз, когда Пан Жуй наблюдает такое сотрудничество. Хотите сделать ставку на свою крутость?
«Вы 20-летний студент колледжа. У вас уже очень хорошо получается охватить своим проектом целый город, но я не совсем понимаю. Вы полагаетесь на азартные игры на каждом этапе своего пути?
«Я признаю, что каждый мой шаг был рискованным, но факты доказали, что я был прав в каждом шаге».
Пан Жуй взяла скатерть, чтобы вытереть рот, и задумалась.
Что касается национального рынка студентов колледжей, упомянутого Цзян Цинь, она считает, что это не проблема, потому что, согласно информации, представленной Ван Цяньцянь ранее, Чжиху распространился на 20 городов всего за один месяц, и поступление в колледж на самом деле является лишь вопросом времени. в колледжах и университетах по всей стране. Проблема.
Студенты колледжей являются наиболее важными целевыми пользователями Alipay.
Если в дальнейшем потребуется продвижение Alipay, Zhihu действительно станет хорошим выбором.
Кроме того, что касается бренда, который, по его словам, в будущем будет популярен по всей стране, это предложение кажется ерундой, но Пан Жуй считает, что это может быть не просто ерунда.
В плане указан маркетинговый план по производству травяных чайных напитков. С ее точки зрения, с которой она работает на рынке уже много лет, пока владелец этого бренда не глуп, он в будущем обязательно прославится на всю страну.
Что нужно платить через Alipay? Вам нужно всего лишь предоставить квоту на сотрудничество первого уровня, а затем заплатить номинальную плату за продвижение.
Самое главное, чтобы за групповыми покупками не стоял никакой другой капитал. Если мы поднимем его, а затем приобретем, Alibaba сможет стать лидером как в групповых покупках, так и в электронной коммерции в Интернете.
Более того, кампусные сайты социальных сетей с чрезвычайно высокой вертикальностью также являются большим преимуществом.
Будучи кандидатом на пост генерального директора, Пан Жуй встретился с малоизвестным студентом-предпринимателем. Конечно, она хотела большего, чем то, что было в плане.
Конечно, Цзян Цинь тоже талантлив в своем сердце, и если она сможет его переварить, это будет очень хороший выбор.
«Пообщаться с г-ном Цзяном действительно интересно, но давайте не будем слишком углубляться в разговор. Давайте поговорим о цене. Какова ваша ожидаемая плата за продвижение?»
«Меня не интересуют деньги. Моя цель — сделать Pintuan и Alipay стратегическими партнерами первого уровня. Если я дам вам определенную сумму, мистер Панг позаботится об этом».
«Хорошо, пожелаем этому сотрудничеству успеха». Пан Жуй взял бокал с вином.
Цзян Цинь взял бокал с вином, выпил его залпом, достал палочки для еды и взял единственное, что он ел на этом банкете: шкуру тигра и куриные ножки.
В восемь часов вечера 6-го числа в отеле «Хилтон» в Циндао Сунь Чжи широко открыл рот и долго молчал после того, как выслушал рассказ своего босса о ходе вчерашнего обсуждения.
Получается, что настоящая игра – это обменять то, чего нет у тебя, на то, чего нет у других? Жаль, это слишком кокетливо.
«Но, босс, почему ты съел только одну шкуру тигра и куриные ножки и почему ты должен это подчеркивать?»
«Потому что я ищу шкуру тигра».
Цзян Цинь взял банку пива, прислонился к подоконнику и сделал два глотка. Его глаза красочно отражались в неоновых огнях за окном.
Почему Alibaba вообще отклонила просьбу Цзян Циньфана о сотрудничестве?
Фактически, это потому, что они считают, что нет необходимости слишком рано вмешиваться в рынок групповых закупок. Что, если они будут поддерживать ненужный продукт и в конечном итоге погибнут в рыночной конкуренции?
Я подожду, пока все почти закончат соревноваться, и тогда просто куплю лучший.
Теперь это соглашение о сотрудничестве использует рынок студентов колледжей в качестве веса, позволяя Alibaba делать ранний выбор и вмешиваться в рынок групповых закупок. Фактически, Цзян Цинь лично подверг себя кризису.
Но у него не было другого выбора.
Групповые покупки были ограничены Линьчуанем в течение целого года, и ему оставалось только ждать Alipay. На этом этапе у него не было выбора, поскольку среди всех сторонних платежных программ будущее было только за Alipay и WeChat Pay.
Однако появления WeChat Pay придется подождать еще три года. Цзян Цинь не может позволить себе ждать, а рынок не оставит его и через три года, поэтому единственный вариант, который он может выбрать, — это Alipay.
Однако веб-сайты групповых покупок и веб-сайты электронной коммерции в определенной степени находятся в конкурентных отношениях. Как только они наберут обороты, некоторые обязательно с облегчением скажут, что свиньи, выращенные своими руками, наконец-то стали толстыми, так что удачного Нового года!
Однако, если ты хочешь меня убить, ты должен спросить меня, помогут ли мне грабли с девятью зубьями в моей старой свиной руке.
(Конец этой главы)
