Глава 399: Почему у меня больше нет преимущества?
«Почти пора заканчивать работу. Ты хочешь сегодня съесть морепродукты или японскую еду?»
«Я устал есть морепродукты и японскую еду. Давайте попробуем что-нибудь свежее. Я слышал, что в Цзинъане открылся новый тайский ресторан».
«Хорошо, давайте поедим тайскую еду».
В офисном здании в Шанхае, видя, что пора заканчивать работу, трое молодых служащих, весь день ловивших рыбу, начали обсуждать ужин.
Все они сотрудники низшего звена, с небольшой зарплатой. В сочетании с арендой, водой, электричеством и поездками на работу у них остается не так много денег каждый месяц.
Но последние шесть месяцев они питались большой рыбой и мясом, а те небольшие деньги, которые у них есть, слишком велики, чтобы их тратить. Они не могут потратить все это.
Если вы хотите спросить, почему, то это, конечно, благодаря увлечению групповыми покупками, которое внезапно началось в апреле этого года.
Какие купоны и скидки за полцены? Те элитные деликатесы, которые изначально не были связаны со мной, теперь у вас под рукой. Кто может это объяснить?
Особенно для таких офисных работников, как они, у которых есть настроение готовить каждый день, когда они утомлены.
Запуск групповых закупок только что удовлетворил их высокий спрос в этом отношении.
В настоящее время сайты групповых покупок в основном ориентированы на продажу купонов. Пользователи открывают веб-страницу, вставляют U-образный щиток и используют онлайн-банкинг для покупки купонов. Бэкэнд сгенерирует текстовое сообщение на основе личной информации о заказе, благодаря чему пользователям будет удобно пойти в магазин за покупками.
Эти купоны действительны в течение одного месяца, поэтому многие люди воспользуются этим событием, чтобы запастись новыми товарами.
Возьмите с собой несколько купонов на еду в ресторане, морепродукты и ежедневные деликатесы, а также купоны на скидку в кино. Во всяком случае, при условии, что они будут израсходованы в течение месяца.
Эта система и модель были объединены случайными группами, но фактическим предком является Цзян Цинь.
Конечно, многие веб-сайты групповых покупок также имели свои собственные изобретенные системы на момент их запуска. Однако, когда они попробовали это позже, они обнаружили, что эта модель более стабильна, поэтому все веб-сайты постепенно перешли на эту модель.
Это одна из причин, по которой Suixin Tuan может быстро получить доступ к рынку Шанхая, несмотря на самые слабые бизнес-возможности.
Однако, поскольку рынок здесь в последнее время стабилизировался, скидки начали снижаться. Скидок больше не видно, но преимущества, которыми можно воспользоваться, все еще есть.
Трое служащих разговаривали, открывая веб-сайт Суйсинь Туан и внимательно просматривая раздел продуктов питания.
Это почти стало одной из вещей, которые они должны делать каждый день перед уходом с работы. Если они этого не сделают, у них возникнет ощущение, будто в их жизни чего-то не хватает. Это привычка потребления, вырабатываемая сжиганием денег.
«Давай посмотрим, какая сегодня скидка?»
«Скидка всего 30%. Скидка не такая сильная, как в предыдущий период».
"Это нормально. Я не филантроп, поэтому не могу поддерживать это с помощью таких субсидий. Я предлагаю запастись дополнительными купонами на скидку, чтобы не остаться без еды, когда восстановится первоначальная цена».
«Мне немного жаль, когда ты говоришь это. В апреле и мае у меня были скидки и скидки, а я забыл тогда запастись еще купонами».
Пока он говорил, один из них вдруг поднял руку: «Подожди, не покупайся».
"В чем дело?"
«Моя газета в мобильном телефоне обновилась. Там написано, что клейкий рис, еда, напитки и развлечения начинаются за полцены, а также есть ручки для групповых покупок, так что вы можете воспользоваться скидками».
В 2010 году на мобильной стороне не было развлекательных проектов, поэтому многие люди любили подписываться на некоторые мобильные газеты, стоимость которых составляла три юаня в месяц, что можно назвать ловушкой в современную эпоху.
Услышав, что сказал его коллега, коллега, отвечающий за покупку купонов, немедленно изменил адрес веб-сайта и, конечно же, нашел упомянутый ранее тайский ресторан.
«Черт побери, он действительно складной!»
«Тогда не покупайте его в Суйксин Туан, просто идите в Нуоми!»
С тех пор рынок и пользователи, на поддержку которых Suixin Tuan потратил все свои усилия, исчезли в мгновение ока.
Это недостаток использования исключительно субсидий для привлечения пользователей. Результатом этого метода является то, что пользователи переключаются между различными платформами. Пока существует разрыв в льготах, конца этому не будет.
Это также причина, по которой Цзян Цинь никогда не чувствовал беспокойства от начала до конца.
В этом обществе, где мать – это ****, какой смысл иметь много грудного молока на раннем этапе? В конце концов, вы должны стать победителем!
Однако, поскольку методы Lashou.com и Nuomi.com были такими умными и мощными, Е Цзыцин также немедленно получил эту новость, его глаза были полны изумления.
Клейкий рис?
почему…
Вопрос появился в голове Е Цзыцина лишь на секунду. Казалось, она сразу что-то поняла, а затем быстро позвонила Чжоу Чжэньхао, отвечавшему за рынок Шэньчжэня, и попросила своего секретаря позвонить Цуй Итину.
Когда Nuomi.com и LaShou.com одновременно появились в Шанхае и ограбили пользователей Suixin Tuan огромными скидками, Чжоу Чжэньхао и Цуй Итин замолчали.
"Неудивительно…"
Е Цзыцин слегка испугался: «Что за чудо?»
Чжоу Чжэньхао долго молчал, прежде чем его голос раздался из трубки: «С тех пор, как я начал вести здесь дела, Нуоми и Лашоу внезапно прекратили борьбу за территорию. Два дня назад были бои, но сейчас они прекратились».
Цуй Итин глубоко вздохнул: «Они должны были прийти к сотрудничеству».
«Мы предоставили бизнесу Нуоми ресурсы, иначе он все еще находится в Шанхайском университетском городе, как он мог это сделать?» Его переманила целая команда, но он вышел на рынок Киото, несмотря на трудности, и взял на себя инициативу в завершении первого. Со вторым раундом финансирования в десятки миллионов, вся командная атмосфера Суйсинь Туан действительно немного шаткая. .
Более того, Чжоу Чжэньхао с самого начала не был согласен отдавать ресурсы Нуоми Туану. Именно из-за того, что Е Цзыцин и Цуй Итин проголосовали два к одному, он почти не возражал.
Но на этот раз Цуй Итин был полон решимости встать на сторону Чжоу Чжэньхао.
Почему?
Потому что она в первую очередь потеряла рынок Шэньчэн, а Сюй Ваньши, которого переманили, тоже был способным человеком, которого она поддерживала.
Будучи одной из трех людей, обладающих полномочиями принимать решения в компании, предательство Сюй Ваньши оказало на нее большое давление, и она часто слышит, как люди в компании говорят, что ее способностей недостаточно.
Поэтому для нее очень важно вернуть утраченный рынок.
С другой стороны, Е Цзыцин довольно импульсивен и не любит долгосрочных планов, поэтому он не возражал против плана отправиться прямо в глубокий город.
Чжоу Чжэньхао не глуп.
Перед отъездом они составили план, который был полностью нацелен на 60% рынка ЛаШоу. В конце концов, без предательства ЛаШоу нынешний рынок Шэньчжэня был бы случайным.
Но поселиться в городе не так-то просто. Самое сложное — найти подходящий прорыв и оказать влияние сразу после выхода на рынок.
Следовательно, лучшим выбором будут торговцы, с которыми они уже сотрудничали ранее.
Но никто не ожидал, что реакция Нуоми будет настолько бурной. Всего за восемь дней началась серия мероприятий, ориентированных на рынок Шанхая.
Цуй Итин немного подумал, а затем сказал: «Чжэньхао, почему бы тебе не уйти?»
— Нет, мы не можем отступить. Е Цзыцин покачал головой.
…»
Услышав эти слова, Цуй Итин и Чжоу Чжэньхао внезапно осознали проблему.
Каковы будут последствия ухода с рынка Шэньчжэня сейчас?
Их план провалился. Они ничего не получили и даже спровоцировали двух могущественных врагов.
Ни один бизнесмен не наивен. Чжоу Чжэньхао не думает, что, пока он уйдет, LaShou.com и Nuomi сдадутся и поселятся в Шанхае.
Поэтому они сейчас находятся в сложной ситуации. Независимо от того, сделают ли они шаг вперед или шаг назад, хороших результатов не будет.
Но почему?
Несколько дней назад я явно имел преимущество и получил второй раунд финансирования. Почему я сделал всего один шаг и попал в беду?
Неважно, Е Цзыцин, Чжоу Чжэньхао или Цуй Итин, они все думают об этом вопросе в данный момент.
Подумав об этом, они все вспотели...
Фактически, причина такого результата в том, что они проигнорировали три ключевых момента.
Не вы теперь решаете, как идти, капитал всех подталкивает. Мы сжигаем деньги уже полгода, и если не будет эффекта, кто еще сможет собрать деньги? Так что, будь то Нуоми или Лашоу, им сейчас нужна крупная победа, чтобы повысить свою оценку.
Второй ключевой момент: почему Nuomi.com отказалась от рынка Шанхая и перешла непосредственно в Шэньчжэнь?
Это потому, что они тоже хотят занять главную позицию. После получения торговых ресурсов Suixin Group Шэньчэн стал их лучшим выбором. Но теперь не только они присоединились к ним, но и Suixin Group начала заниматься предательством. Как они могли не беспокоиться?
Что касается третьего ключевого момента, Нуоми сначала его не поняла. Ему потребовалось целое дневное совещание, чтобы понять это.
28 августа Суйсинь Туан был разоблачен, когда специалист по маркетингу Суйсинь Туан обратился к бывшим торговцам, чтобы обсудить сотрудничество.
Узнав, что этот старый партнер собирается в Шэньчэн принять участие, руководитель Nuomi Шен Бо немедленно провел встречу на высоком уровне.
«Я думаю, что мы можем продолжить сотрудничество с Suixin Group и вытеснить Lashou.com напрямую с рынка Шэньчжэня».
Ван Цзиньфу, менеджер коммерческого отдела, первым высказал свое мнение.
«Но не забывайте, Суйсинь Туан раньше выигрывал рынок Шэньчжэня. Он сказал, что дал нам все торговые ресурсы, но кто знает, было ли это все? По крайней мере, мы получили торговцев, которых он подписал сегодня. Это не так. в информации».
Менеджер по маркетингу Чжао Цянь категорически не согласился с этой идеей. Он не хотел встречаться с неопределенным врагом.
«На самом деле, то, что сделал Суйсинь Туан, не является подлинным. Мы только что приехали в Шэньчэн и предоставили им LaShou.com, но они вернулись до того, как мы получили прочную основу. Так что мы могли бы также сотрудничать с LaShou.com и сообщить Суйсинь Туан обо мне, Нуоми не приходит и не уходит, когда ты этого хочешь!»
Лян Хуан, менеджер отдела маркетинга, привык к обидам и обидам, когда видит кого-то, кем он недоволен.
Выслушав речь каждого, Шэнь Бо некоторое время молчал, а затем сказал: «То, что все сказали, имеет смысл, но теперь я хочу, чтобы вы подумали над вопросом».
«Босс, о чем вам следует подумать?»
Шэнь Бо постучал рукой по столу: «Как вы думаете, с кем легче иметь дело, с Суйсинь Туаном или с Lashou.com? Кто и с кем может получить больше выгоды?»
Это вопрос, который Чжоу Чжэньхао, Е Цзыцин и Цуй Итин сначала не хотели понимать.
Сравнивая Suixin Tuan и LaShou.com, с Suixin Tuan определенно легче иметь дело. В этом нет никаких сомнений. Таким образом, дешевле всего объединить усилия с LaShou.com, чтобы поглотить Суйсинь Туан.
Так с кем выгоднее иметь дело?
Даже если они будут на том же фронте, что и Суйсинь Туан, и будут иметь дело с Lashou.com, они могут развернуться, покинуть рынок и уйти в Киото, но Шэньчэн все равно останется в ситуации, когда две стороны столкнутся друг с другом.
Но если они будут сотрудничать с LaShou.com и направят свое оружие на Шанхай, то они смогут съесть половину Шанхая, и как минимум половину Шанхая!
Шен Бо только что закончил встречу с руководителями различных отделов. Через три часа поступил звонок от Lashou.com, и обе стороны пришли к одной и той же идее.
(Конец этой главы)
