Глава 423: Немного жадный, давай станем больше
В середине ноября сайты групповых закупок в городах второго и третьего уровня зарегистрировали достаточное количество торговцев, официально открыли свои предприятия и вложили в них большие суммы денег.
Групповая скидка составляет 20%, поэтому я дам скидку 40% или даже половину цены.
Такое поведение мгновенно вызвало бурную реакцию рынка, и число пользователей таких сайтов, как LaShou, Nuomi, 24Quan и Wowo.com, продолжало расти.
Это первая волна наступательных и оборонительных боев в городах второго и третьего уровня, и она проходит невообразимо гладко.
Группа похожа на хрустящую курицу, за которой гонятся всю дорогу.
Но, как и в первоначальной идее Цзян Циня о продвижении «Чжиху», они стремятся к качеству для продвижения в городах первого уровня, а к количеству — на рынках второго и третьего уровня.
Это означает, что один региональный менеджер не может комплексно заботиться обо всех городах.
В конце концов, вначале Суйсинь Туан работал только в Шанхае и Шэньчжэне, а количество членов команды превысило 2000 человек. Если каждый город будет делать это таким образом, стоимость рабочей силы будет слишком высокой.
Таким образом, стратегия каждого состоит в том, чтобы протолкнуть его через элитную команду, подписать группу самых популярных продавцов для выхода на рынок, а затем сформировать местную команду для поддержания отношений с продавцами, продолжения продвижения и расширения сфер бизнеса. .
Между командами существует конкуренция, особенно на фронтальном рынке, где каждый день необходимо выполнять большое количество KPI.
Поскольку это пока нерентабельно, каждой команде необходимо получать больше контрактов и заключать больше сделок, чтобы гарантировать заработную плату и бонусы.
Спешка, напряжение, конкуренция и выбывание постоянно стимулируют мозг каждого человека.
Часто, как только Pintuan меняет свой список похвал, его сразу отменяют местные команды по продвижению других веб-сайтов.
Потому что подписание одного из указанных выше продавцов, скорее всего, сможет сопоставить транзакции трех-пяти продавцов.
Но... есть исключения.
Сяо Хэ из Nuomi.com недавно умолял своих дедушку и бабушку подписать контракт с тремя новыми ресторанами, которые получили высокие оценки в списке группового бронирования, но результаты оказались не очень удовлетворительными. Эти магазины, кажется, не имеют большой массовой базы.
Однако с открытием скидок объем транзакций этих магазинов в более поздний период также довольно хороший.
В любом случае рынок одержим этим, так кого это волнует?
Кроме того, руководство многих веб-сайтов также анализирует и изучает процедуры и модели присоединения к группам, и больше всего они хотят узнать положительный рейтинг присоединения к группам.
Однако список похвал Пинтуана на самом деле был составлен многими местными студентами колледжей, и он был очень локализован. Однако на других веб-сайтах этого канала не было, поэтому, даже если домашняя страница была обновлена и добавлен список похвал, он не стал популярным за короткий период времени. Слишком много всплеска.
«Есть несколько компаний, с которыми мы до сих пор не можем вести переговоры».
«Да, он очень упрямый и не согласится, сколько бы ни была плата за урегулирование».
«На самом деле, это почти все. Доля рынка составляет почти 50-50 доли группы группы».
«Если удастся составить хороший обзорный список, это, вероятно, не будет таким уж трудным».
«Трудно победить, правда? Мы... не сможем победить его.
«На самом деле групповой бой уже очень хорош. Людей немного, но они могут сопротивляться так долго. Значение силы действительно велико. Я слышал, что босс - студент колледжа? Из школы боевых искусств, да?»
«Они сделали это уже давно, и пользовательский опыт неплохой, и база аудитории глубокая, и это нормально».
«Но местные сайты не выживут…»
Сун Яцянь в этом году станет выпускницей. Она решила бросить школу, чтобы начать бизнес. Когда она в последний раз приобрела Higou Group, Ло Пин очень ею восхищался, поэтому дал ей возможность пройти стажировку в филиале Цзиньмэнь.
Но когда она пришла в Цзиньмэнь и услышала, как все говорят о присоединении к группе, она растерялась и долгое время не реагировала.
Почему вы слышите, как люди говорят здесь о веб-сайте Цзян Цинь?
После того, как она взяла на себя часть работы над дополнительным сайтом, она поняла, что Pintuan конкурирует с LaShou.com в Цзиньмэнь.
И не только в Цзиньмэнь, но и в Сицзин, Шанчэн и другие города проводятся групповые туры.
Она была немного смущена, потому что знала, что Цзян Цинь был боссом Чжиху и имел естественную известность и барьерные преимущества в деловых кругах университетского города. Это было нормально, что она не могла победить его, совершая покупки в элитных группах.
Но она не могла себе представить, что веб-сайт групповых закупок для студентов осмелится выйти за рамки школы и конкурировать с теми веб-сайтами, имеющими капитальную поддержку. Это был вообще не конкурент того же уровня!
Хотя Цзян Цинь имеет очень хорошие связи на рынке групповых закупок, и даже лучший друг Е Цзыцина называет его дядей, разве Suixin Group сейчас не в беспорядке и не была ли она, наконец, приобретена кем-то другим?
Сун Яцянь сама работает в этой отрасли, но, судя по ее мышлению, она вообще не понимает цели Цзян Цинь, которая сделала это.
Это игра, в которой победитель получает все. Если вы не выиграете, вы проиграете. Если он не воспользуется тенденцией и не продаст веб-сайт, захочет ли он стать окончательным победителем? Это кажется немного смешным, поскольку все являются студентами колледжей.
"Что это…?"
«Список похвал, список прожорливых блюд и… Сумасшедший четверг?»
Сун Яцянь пришел в Цзиньмэнь и больше ничего не делал. Помимо понимания деловой ситуации, она анализировала Tutu.com.
Она обнаружила, что по сравнению с групповыми турами в университетский город Киото, групповые туры в города второго и третьего уровня значительно улучшились.
Хотя их рынок постепенно разрушается, список похвал действительно интуитивно понятен.
Но она слишком долго не ходила в школу и даже не знает о существовании группы друзей. Если вы угостите их едой, эти студенты действительно выльют свои чернила.
Кроме того, существует еще так называемый Сумасшедший четверг. Каждый четверг они объединяют волну средств, чтобы предложить сумасшедшие скидки в определенное время. Хотя веб-сайт Lashou привлек некоторых клиентов, каждый четверг к группе будет присоединяться бесчисленное количество людей. постоянных клиентов возвращаются снова.
Такое перетягивание очень губительно для быстроиграющей Лашоу Нет. Более того, Сун Яцянь считал, что и местный промоутер, и начальник подстанции Цзиньмэнь игнорировали покупательную способность университетского города.
Но, имея все эти преимущества, хочет ли Цзян Цинь просто победить в этом сумасшедшем водовороте? Как это может быть.
«Цзян Цинь, вы открыли новое направление бизнеса?»
Когда новость о Сун Яцяне была опубликована в группе QQ, вся группа студентов колледжа обратила на нее внимание.
В последнее время они также ищут способы продать свой сайт. По мере того как национальная сеть групповых закупок погружается в рынок, половина людей продала свои веб-сайты. Но когда Сун Яцянь сказал, что групповые закупки по-прежнему остаются внешним бизнесом, все подняли вопросительный знак.
"Мистер. Цзян все еще продолжает расширять рынок?»
«Нет, сейчас лучшее время для продажи. Если нам действительно придется ждать до конца года, мы, вероятно, не сможем его продать».
«Вчера я ехал по столице провинции и, кажется, увидел листовку группового тура. Я думал, что увидел это неправильно».
Цзян Цинь делает это не во всех городах второго и третьего уровня. Он фактически развивает деловые круги по пути, продвигаемому Чжиху, включая Цзиньмэнь, Сицзин, Шанчэн, Линьчуань, Синчэн и Нинчэн.
С точки зрения всей структуры рынка, эти города в сочетании с четырьмя крупными городами первого уровня могут охватывать север и юг, более мобильны и могут распространяться в любое время.
Итак, за исключением тех членов группы, которые ныряли как мертвые, многие люди сказали, что услышали это впервые и не поняли этого.
Но вскоре в группе появилась новость о Цзян Цине.
«Немного жадный, увеличь его, а потом продай».
…»
После минуты молчания в группе Цзян Цинь прибыл в штаб группы, припарковал машину и пошел в технический отдел.
В последнее время температура в Линьчуане сильно поднялась, а снег на дороге почти растаял. Старый снег можно увидеть только там, где не видно солнца.
Цзян Цинь пришел в свой кабинет, заварил чашку горячего чая и спокойно стал ждать.
Вскоре после этого Сунай спустился из технического отдела на пятом этаже: «Босс, почему офис нашего технического отдела должен находиться на пятом этаже?»
В здании группы нет лифта. Нанако все эти дни бегала взад и вперед, очень раздраженная.
«Технический отдел — это группа старших ребят. Поясничные диски изначально не в порядке. Они стареют медленнее, если больше тренируются. Народные предприниматели, такие как мы, должны заботиться не только о KPI, но и о физическом здоровье наших сотрудников».
Цзян Цинь говорил правдоподобно, а затем сменил тему: «Как идет работа технического отдела?»
«Внутренняя система управления оптимизирована, прошла проверку безопасности и готова к использованию. Кроме того, по вашему указанию я также добавил функцию анонимного почтового ящика босса».
Почтовый ящик начальника — это канал, через который официальные сотрудники всех уровней могут напрямую сообщать новости Цзян Циню.
Этой штукой вообще никто не пользуется, потому что межуровневая отчетность — табу на рабочем месте, а сотрудники не верят, что анонимность действительно существует в мире.
Но как только кто-то рискует, сжимает зубы и использует его, это означает, что внутри происходит что-то, с чем нужно бороться, и это лучше, чем ничего.
«Молодец, Нанако, технический отдел в отпуске на три дня. Я попросил Сюй Юя отправить бонус на ваш счет сегодня вечером».
После того, как Цзян Цинь закончил говорить, он сменил тему: «Но когда вы вернетесь из отпуска, вашим первым приоритетом будет завершение системы управления продукцией. Это должно быть завершено до следующего месяца».
Пока он говорил, Вэй Ланьлань тоже подошел снизу: «Эй, Сунай тоже здесь, так что мне не нужно тебе звонить. Ты можешь подождать меня внизу в половине второго».
«знал…»
На лице Цзян Циня появился вопросительный знак: «Что ты делаешь в половине второго?»
Сунай глубоко вздохнула: «Иди и сдай экзамен по второму предмету».
— Ты еще не сдал фатальный второй предмет?
"Нет."
Цзян Цинь поднял большой палец вверх: «Я советую вам не сдавать экзамен. Вы можете просто нанять водителя через два года».
Сунай прищурился и подумал про себя: «Какой большой, большой, большой торт. Босс действительно становится все более и более смелым».
Цзян Цинь снова повернулся и посмотрел на Вэй Ланьланя: «Твой брат взял это?»
Вэй Ланьлань кивнул: «Я уже получил это».
Семья Лан Лан живет в горной местности. Местные образовательные ресурсы не очень хороши, и лишь немногие студенты могут сдать экзамен. Большинство молодых людей начинают помогать семье после окончания средней школы и идут на заводы в старости.
Вэй Ланьлань сам прошел через трудности, поэтому ему всегда хотелось отвести младшего сына в школу, чтобы тот не проиграл на старте. Цзян Цинь считался немного слабым во всех сферах жизни Линьчуаня, поэтому справиться с этим вопросом не составило труда. Он помогал всего с двумя приемами пищи. Справился и даже выбрал довольно хорошую школу.
«Здесь начальство участвует в стратегическом маркетинге?»
«Я пришел сюда, чтобы сообщить вам об этом. Все здесь и ждут в конференц-зале на втором этаже».
— Хорошо, я пойду и встречу тебя.
(Конец этой главы)
