Глава 428: Я не могу понять эту операцию.
«В чем дело, И Тин?»
Видя, что глаза Цуй Итина немного застыли, Е Цзыцин не мог не спросить.
Цуй Итин пришла в себя и сглотнула: «Пин Туан... объявила, что официально вышла на рынок Шанхая».
"Что?"
Услышав это предложение, Чжоу Чжэньхао и Е Цзыцин были одновременно ошеломлены. Подумав некоторое время, они поняли, что это значит, и их глаза постепенно расширились, как у Цуй Итина.
Они только что обсудили идеи Цзян Цинь и путь продвижения группового строительства и почувствовали, что поняли все, что запланировал Цзян Цинь.
Если он не захватит рынок первого эшелона, значит, у него нет планов по привлечению средств, а значит, он не будет продолжать делать это в будущем.
На этой почве он продолжал тонуть, пользуясь разницей во времени между другими веб-сайтами, конкурирующими в городах первого уровня, чтобы первыми захватить рынки второго и третьего уровня. Грубо говоря, он ждал, пока его продадут, когда он будет наиболее ценным.
Фактически, именно об этом думали все, когда Dingantuan вошла в поле зрения крупных групп, покупающих веб-сайты, через свой бизнес на рынках второго и третьего уровня.
Некоторые люди даже сделали ставку и ждут, пока группа кивнет, а затем напрямую переведут деньги, чтобы взять на себя управление.
Но никто не ожидал, что Пинтуан вдруг официально поселится в Шанхае.
Это не имеет смысла.
Потому что, если он действительно планирует продавать, ему не следует продолжать вкладывать в это деньги на этом уровне.
Но раз он это сделал, значит, у него вообще нет намерения продавать группу, и он будет продолжать это делать.
«Невозможно, ты неправильно это понял?»
«Их реклама транслировалась в Шанхае, на телевизионных станциях, автобусных остановках, в лифтах и метро, и все это по групповым заказам».
Цуй Итин передал телефон. На экране было электронное письмо, отправленное специалистом Шанхайской фондовой биржи.
Существуют плакаты для создания групп, цветные страницы и видеореклама.
После нажатия кнопки воспроизведения прямо на веб-сайте групповых покупок появляется слоган «Экономия беспокойства и экономия денег», а на их плакате также есть слова «первый веб-сайт групповых покупок в Китае».
Увидев это, Чжоу Чжэньхао и Е Цзыцин были ошеломлены.
Потому что то, что сделал Цзян Цинь, полностью опровергло все прогнозы.
В настоящее время в Шанхае существует два крупных веб-сайта: LaShou.com и Nuomi.com. Открытый вход Pintuan в Шанхай означает, что он будет конкурировать с этими двумя гигантами лицом к лицу.
Три раза, это уже третий раз.
В начале года он заявил, что никогда не покинет Линьчуань. В конце года он внезапно использовал каналы Чжиху, чтобы поглотить бизнес университетского городка. В конце года он объявил, что выйдет на национальный рынок.
Честно говоря, каждый шаг Цзян Циня был неожиданным для других, и весь деловой путь был извилистым и почти ненормальным.
Оглядываясь назад, каждый обнаружит, что действительно понял правила групповых закупок.
Все конкурируют за деловые районы в городах первого уровня, а ему бизнес в университетском городке достался бесплатно.
Пока все работали на передовой, он тихо затонул и получил доступ к рынкам второго и третьего эшелона.
Всего за эти два раунда Цзян Цинь поднял ценность группового строительства до пика, и его продажа в это время определенно принесет огромную прибыль.
Но эти два шага полностью основаны на правильном времени и месте. Он взял то, на что другие смотрели свысока, поэтому он может стабильно развиваться до настоящего времени.
Но какая смелость и квалификация нужны ему, чтобы отправиться в города первого уровня, чтобы конкурировать с такими сайтами, как LaShou и Nuomi?
«Цзян Цинь сошел с ума? Сколько у него денег? Как он посмел выйти на полпути и сразу перейти в четвертый раунд?»
«Я вообще не понимаю, что он собирается делать…»
«Прибыль может ослепить глаза. Я думаю, он немного без сознания».
После нескольких жарких дискуссий Цуй Итин снова достала свой телефон, позвонила в авиакомпанию и попросила поменять билет.
Сейчас она менеджер по маркетингу филиала в Шанхае. Поскольку кто-то хочет захватить рынок, кто бы ни пришел, ей придется вернуться назад. Это ее ответственность.
В то же время на подстанции Цзиньмэнь Сун Яцянь также увидела рекламу группового тура и надолго остолбенела.
—
Но никто не мог предположить, что в то время групповые закупки действительно обосновались в Шанхае и стали конкурировать с этими гигантами групповых закупок.
В это время группа студентов колледжа, покупающая предпринимательскую группу, находилась в хаосе, потому что многие люди заметили эту новость, и эти люди нашли ее еще более невероятной, чем Е Цзыцин и другие.
"Мистер. Цзян поехал в Шанхай, чтобы сделать групповые покупки?»
«Разве Шанхай не место, где можно купить сети, нарисованные вручную, и клейкие рисовые пельмени? Давай поговорим один на один?»
"Ты шутишь, что ли?"
«Это не шутка, я недавно приехал в Шанхай в командировку и увидел, что групповые туры действительно рекламируются. Их можно увидеть на станциях метро».
«Цзян Цинь, ты не хочешь его продать? Ты хочешь продолжать это делать?»
Последнее предложение было задано Сун Яцяном. Она продала 130 единиц своей группы Hi-Buy и была чрезвычайно богата. Она ждала, пока группа будет продана, а затем снова начнет собственный бизнес с помощью связей Цзян Цинь.
С момента прибытия в Шанхай я занимаюсь продвижением бизнеса. Начиная с университетского городка Янпу, я начал подписывать торговцев в центре города и проводить встречи для изучения направления. Лишь к вечеру четвертого дня я стал известен в группе.
«Он продается, но, поспрашивав, никто его не купил. Я так зол. Как ты смеешь смотреть на меня свысока? Тогда я сделаю это снова, сделаю его больше и сильнее и куплю их. Тридцать дней до покупки». к востоку от реки и в тридцати днях к западу от реки. Не запугивайте меня, молодой человек беден!» Сун Яцянь: «…»
Чжан Вэньчао: «…»
Го Фэн: «…»
В этот момент у всех в группе только одна мысль, ты издеваешься? Вы одержимы?
Но затем события развернулись далеко за пределами всякого воображения.
В конце ноября Pintuan тайно заключила контракты с более чем 100 торговцами из университетского городка Янпу, а затем использовала рекламные каналы для привлечения пользователей и создания имиджа бренда.
Продвигая бренд, Цзян Цинь попросил Сунь Чжи возглавить команду, сделав университетский город центральной территорией и распространившись на прилегающие районы. Первоначальная цель — отодвинуть бизнес-объект на пять километров, приблизившись к городской зоне. .
Кроме того, в Шанхае есть местные команды, которые также разъезжаются из своих университетских городов в обе стороны.
Всего за пять дней было зарегистрировано около четверти торговцев на всем северо-востоке, и скорость была ошеломляющей.
Честно говоря, нынешние масштабы группового обмена невелики. Даже до приобретения Suixin Tuan масштабы бизнеса не могли сравниться с масштабами группового совместного использования в то время.
Но главная проблема в том, что им потребовалось всего пять дней. Можно сказать, что для достижения такого эффекта за пять дней каждый, кто обращает внимание на тенденции групповых боев, запутывается.
LaShou.com всегда был гигантом на рынке групповых покупок. На самом деле они вообще не обращают внимания на противника такого размера, но на этот раз им немного не по себе.
Почему?
Потому что это слишком быстро.
Неважно, большой он или маленький, они знают только, что этот сайт под названием Pintuan скоро побьет рекорды.
В то же время им еще есть над чем подумать.
Потому что, согласно опросу, Pintuan сейчас ориентируется на рынки второго и третьего эшелона, и рабочая сила там должна быть. В Шанхае у них должна быть только команда университетского города, состоящая из более чем дюжины человек. Так откуда же взялась эта местная промоутерская команда? ?
Для достижения такой эффективности подписания эти люди не могут быть временными рекрутами. Они, должно быть, элита среди ветеранов, раз так быстры.
Более того, Цуй Итин тоже у кого-то сверился. Пинтуань не проводил открытый набор персонала в Шанхае, иначе там точно были бы настороже.
Но такая большая и эффективная наземная группа появилась так тихо, что это было похоже на загадывание желания на волшебной лампе.
Вы должны знать, что на Lashou.com больше всего рекламы, на Nuomi.com больше всего активности, а на Suixin Tuan самая большая команда.
Но даже если бы все команды Suixin Group объединились, добиться такой эффективности было бы сложно.
5 декабря в шанхайском филиале LaShou.com состоялась встреча. Ответственного человека в это время звали Робин, младший брат Ло Пина.
Он так и не смог понять, откуда взялся групповой толчок. Она сильнее элитной команды ЛаШоу. Разве это не нарушение?
«В последнее время с рынков второго и третьего эшелона приходят новости о том, что на групповых подстанциях явно меньше сотрудников, чем в прошлом месяце».
— Вы имеете в виду тех людей, которых он перевел с подстанции?
"Полагаю, что так."
«Невозможно, абсолютно невозможно. Иностранной команде требуется месяц, чтобы приехать в Шанхай для развития своего бизнеса. Месяц уходит только на то, чтобы ознакомиться с окружающей средой. Как они могут чувствовать себя так комфортно, когда впервые приезжают? Это ерунда».
«Может быть, те, кто приезжает из других мест, не обязательно являются иногородней командой?»
«В чем смысл?»
«Это фотография, сделанная нашим специалистом по маркетингу. Эти три человека и эти два человека, после того как их опознали сотрудники нашей подстанции, появились в Сицзине ранее. Говорят, что лидер также является мастером боевых искусств».
"И что?"
«Бизнес группового обмена начался в апреле одновременно в университетских городах первого уровня и на рынках второго и третьего уровня. Я думаю, что за последние шесть месяцев их сотрудники менялись, и каждый сотрудник ездил в другие города. минимум три города, и все это больше месяца».
Местный менеджер по продвижению LaShou.com сделал две фотографии и рассказал все свои догадки.
В этот момент Цуй Итин вдруг что-то вспомнила и слегка приоткрыла рот: «Босса группового тура зовут Цзян Цинь. Самый популярный продукт Чжиху также является его продуктом. Насколько я знаю, у них около двух десятков участников группы. ." Одновременно сотни людей рекламировали Чжиху в Шанхае».
«Другими словами, их команда лучше знакома с окружающей средой, чем наша? Даже их контрактные возможности лучше, чем у нас?»
«Ну, и... Чжиху уже давно сотрудничает по рекламе с торговцами недалеко от университетского городка. С этими торговцами они старые друзья».
Все эти новости о Цуй Итине я услышал во время разговора с Е Цзыцином, поэтому в то время я не обратил на это особого внимания.
Но теперь подумайте об этом: было бы ужасно, если бы Цзян Цинь уже готовился к Шанхайскому отделению группы, когда продвигал Чжиху.
Когда Чжиху получил повышение по всей стране? Это был сентябрь 2009 года, а то и раньше. В то время в Линьчуане только начинался бизнес по групповому бронированию.
Если двигаться в обратном направлении, возможно, он планировал что-то на конец 2010 года с 2009 года. Это просто ужасно.
На самом деле предположение Цуй Итина было абсолютно верным.
Эта команда, внезапно появившаяся в Шанхае, действительно изучала окружающую бизнес-среду посредством предыдущих рекламных акций Zhihu. Вот почему Цзян Цинь ничего не предпринял в начале года, но на первом этапе подписал с ними официальный трудовой договор. Договорные причины.
Реклама действительно является мощным маркетинговым инструментом, но в индустрии групповых закупок, если вы хотите обеспечить высокую эффективность, опыт местной команды по продвижению, безусловно, является главным приоритетом.
Я ходил по домам, чтобы найти кого-нибудь, и это было бы более эффективно, чем если бы вы показывали его по телевизору более десяти секунд.
Просят месячный проездной
(Конец этой главы)
