Глава 512. Социальная война.
Цзян Цинь перед приездом договорился о встрече с Пэн Шэном из Tencent. Он должен был быть гостем в здании Tencent Building утром 22-го числа, поэтому на следующее утро он встал очень рано. Переодевшись, он пошел в парикмахерскую, чтобы сделать минет. прическа.
Фэн Наньшу не подходила для участия в такой деловой ситуации, и она боялась, когда они были незнакомцами, поэтому Цзян Цинь отправил ее в филиал Шэньчэна.
Сюй Кайсюань и Гуань Шэнь сопровождали его.
Поскольку он был здесь, чтобы обсудить сотрудничество между WeChat и Zhihu, Пэн Шэн специально пригласил Ци Чжуна, менеджера, отвечающего за продвижение WeChat.
"Мистер. Цзян, я уже давно знаменит».
«Здравствуйте, г-н Пэн, здравствуйте, г-н Ци. Садитесь, пожалуйста. Пожалуйста. Просто относитесь к себе как к своему дому».
Пэн Шэн и Ци Чжун улыбнулись и трижды поздоровались. Они уже собирались сесть, прежде чем поняли, что это, похоже, их компания.
В это время Цзян Цинь достал письмо о сотрудничестве и передал его: «Г-н Ци, пожалуйста, посмотрите».
"Мистер. Цзян настолько решителен, что я подумал, что нам придется немного поболтать». Ци Чжун подвинул стул вперед, сел вперед, взял план сотрудничества и небрежно сказал:
Цзян Цинь приподнял уголок рта: «Я люблю поболтать. Все говорят, что я говорю чепуху, но болтать сейчас неуместно, потому что на WeChat осталось не так уж много времени».
…»
Ци Чжун посмотрел на него, молча убрал улыбку, выражение его лица стало более серьезным, а затем открыл первую страницу плана.
На нем всего четыре слова, которые говорят о социальной войне.
Tengxun — компания, специализирующаяся на социальном программном обеспечении, самая известная из которых — QQ.
Это социальное приложение глубоко любимо и востребовано молодежью. На пике своего развития количество людей, одновременно находящихся в сети, даже превышало 200 миллионов, что делало его социальным приложением максимального уровня в Китае.
Но поскольку программное обеспечение полностью бесплатное, оно не приносит никакой прибыли. Высокие эксплуатационные расходы привели к тому, что Tencent потеряла деньги на раннем этапе.
Говорят, что ранее г-н Ма решил продать QQ за 700 000, потому что он не мог позволить себе эксплуатационные расходы QQ, но он сдался, думая об этом все больше и больше.
С тех пор Tencent также начала лихорадочно развивать офлайн-индустрии, такие как игры, аудио и видео и т. д., а затем использовать огромную базу пользователей QQ в качестве пула трафика для привлечения денег из этих отраслей.
У QQ нет прибыльности, но у этих отраслей она есть, особенно в игровой сфере, которая просто является огромным зверем, привлекающим деньги.
Так что QQ против Тэнсюня — это все равно, что Чжиху против Туан Туана. Они оба являются типом пула трафика. Их способность монетизации очень плохая, но способность привлекать трафик чрезвычайно сильна.
Пока инструменты монетизации на последующих этапах хорошо продуманы и сформирована цепочка, можно получить выгоду.
Таким образом, текущая бизнес-схема Tencent почти полностью основана на пуле трафика QQ, который представляет собой промышленную схему, основанную на социальных сетях.
Однако изменения времени всегда приводят к перезапуску старого трека и его преобразованию в новый трек.
Социальный трек, который первоначально имел QQ в качестве потолка, в последние годы превратился в новую тенденцию.
Потому что эра мобильного Интернета наступила.
Первая — мобильная компания, которая использовала свою огромную базу пользователей для разработки Fetion. На данный момент совокупное число зарегистрированных пользователей достигло 200 миллионов.
Говорят, что China Telecom и NetEase также тайно планируют создать инструмент под названием Yixin, который также позиционируется как бесплатные звонки и бесплатные текстовые сообщения.
Alibaba также сообщил, что намерен выйти на социальный путь, что является «обратной связью» с тем, что он потратил много денег на поддержку в более поздний период.
Самое главное, что г-н Лэй из Xiaomi Technology выпустил приложение для обмена мгновенными сообщениями под названием Mi Chat.
Вы должны знать, что социальные сети – это основная позиция Tengcent. В результате сразу появилось так много конкурентов, что, безусловно, не является хорошим знаком.
Но великое колесо истории катится вперед, и остановить его невозможно.
Итак, перед Tencent стоит большая проблема: как взять мобильные социальные сети в свои руки.
В то время они также работали над проектом мобильного QQ и уже накопили много пользователей. В это время они стремились к победе, и процент побед составлял почти более 60%.
Но проблема в том, что сам QQ связан со многими отраслями монетизации, и эти отрасли больше зависят от ПК. Другой момент заключается в том, что функции QQ слишком наворочены, а мобильная часть не имеет четкого позиционирования. Даже пожилые люди не могут этого понять. .
А как насчет Фетиона и Миляо? В качестве базовых сервисов сохранены только две самые оригинальные «функции обмена текстовыми сообщениями» и «голосовые вызовы».
Это значит, что порог у Fetion и MiLiao очень низкий, а аудитория у них более широкая. Даже те, кто немного старше, являются их целевыми пользователями, если они могут отправлять текстовые сообщения.
Итак, Tencent решила разработать совершенно новое социальное приложение специально для социальных сетей в мобильных сетях, не затрагивая существующие отрасли.
Появился WeChat.
Но как быстро это продвинуть – для них тоже большая проблема.
Поздно началось, и был глючный конкурент вроде оператора связи. Первоначальный продукт был не так прост в использовании, как MiLiao. Это был **** встречный ветер.
Итак, Ци Чжун был очень заинтересован в готовности Цзян Циня к сотрудничеству.
«По сути, идея интернет-бизнеса та же самая. Пользователи — это самое фундаментальное. Все лихорадочно хватают пользователей на ранней стадии, надеясь, что победитель заберет все, поэтому приходится соревноваться с тем, кто быстрее».
Цзян Цинь посмотрел на Ци Чжуна: «Первые люди, которые познакомились с мобильным Интернетом, определенно были студентами, а студенты колледжей — самые качественные пользователи. В настоящее время в Китае мы единственные, кто нацелен на наиболее целевой рынок». для студентов колледжей».
Ци Чжун кивнул: «Я знаю это».
«Итак, господин Ци, продвижение должно начинаться с самого простого места. Чем точнее вы будете, тем быстрее вы будете. Когда придет время, вы также сможете привлечь трафик из QQ...»
"Мистер. Цзян, пожалуйста, назови цену».
Цзян Цинь вытянул палец и помахал им перед собой.
«Я знаю, что цена с самого начала немного высока, но ничего не могу с этим поделать. В последнее время мне немного не хватает денег». Услышав это, Пэн Шэн, инвестиционный менеджер, внезапно оживился: «Г-н Цзян, ему в последнее время не хватает денег?» Сколько?"
Цзян Цинь на мгновение был ошеломлен: «Я даже забыл, что господин Пэн был здесь. На самом деле, это была просто шутка. У нас нет недостатка в деньгах».
"Мистер. Цзян, давайте будем откровенны друг с другом. Если для создания групп нужны средства, мы готовы полностью поддержать развитие группового строительства».
"Мистер. Пэн, мы не собрали много денег. В последнее время мы продолжаем разрабатывать новые проекты. Организация закупок в общественных группах также является относительно дорогостоящей. Мы действительно немного нервничаем, но это не слишком серьезно. В данный момент мы едва можем развернуться».
«Но когда групповые закупки дойдут до этой стадии, если средства едва можно будет вернуть, это станет большой проблемой».
Цзян Цинь на мгновение замолчал: «Это немного сложно, но ты можешь попробовать еще раз».
Пэн Шэн не мог не наклониться вперед: «Бизнес по созданию групп сейчас набирает обороты. Господин Цзян, возможно, имел частные контакты со многими инвесторами. Человеку свойственно всегда колебаться, но условия, предлагаемые Тэнсюнем, должны быть лучшими. лучший."
«Я верю тому, что сказал г-н Пэн».
"Мистер. Цзяну больше не следует колебаться. Благодаря вашим способностям и средствам, которые мы можем предоставить, групповые закупки могут полностью объединить рынок групповых закупок в этом году».
Цзян Цинь немного подумал, а затем сказал: «Я подумаю об этом. Давайте сначала поговорим о сотрудничестве между WeChat и Zhihu».
Пэн Шэн почувствовал, что, должно быть, уговорил его, но, похоже, ему все еще не хватало дыхания. Казалось, групповая драка еще не подошла к концу.
Ци Чжун поправил очки и обменялся взглядами с Пэн Шэном: «Мне еще предстоит провести встречу с командой, чтобы определиться с ценой, но она точно не достигнет той суммы, о которой сказал г-н Цзян».
«Тогда мы также сможем найти другой способ сотрудничества».
"Мистер. Цзян, пожалуйста, говори».
«Давайте подпишем соглашение и позволим Pintuan и WeChat достичь долгосрочного и углубленного сотрудничества, стать приоритетными стратегическими партнерами и стремиться к общему развитию. Что вы думаете?"
Ци Чжун был ошеломлен, услышав это: «Г-н Цзян, кажется, более оптимистичен в отношении проекта WeChat, чем мы? Но, похоже, между групповыми покупками и социальными сетями нет никакой корреляции?»
WeChat только что был разработан. Его функции и позиционирование заимствованы у аналогов. Никакого долгосрочного плана развития нет. Неясно даже, сможет ли Ци Чжун победить в социальной войне.
Но у него было ощущение, что этот человек настроен необъяснимо оптимистично в отношении WeChat.
Цзян Цинь развел руками: «WeChat в любом случае не пострадает».
…»
«Кроме того, у меня есть еще одно условие. Я хочу встретиться с мистером Ли из Tenpay. Интересно, сможет ли господин Ци помочь мне проложить путь?»
Услышав это предложение, Ци Чжун и Пэн Шэн сразу все поняли.
Оказывается, после стольких разговоров об инвестициях и продвижении, я на самом деле все еще хочу сотрудничать с Tenpay.
Но когда вы думаете об этом таким образом, некоторые вещи мгновенно обретают смысл.
●Huntuan уже заняла более половины рынка в городах первого уровня. Они это знают, но у них нет каналов онлайн-платежей на мобильной стороне, так что на этот раз это и есть настоящая цель его визита.
Пух, какая собака!
Он отверг инвестиции Tencent. Логически говоря, у него не было шансов сотрудничать с Tenpay, но он использовал сотрудничество между WeChat и Zhihu как приманку, чтобы их поймать!
Теперь, когда все предложили это условие лично, вам придется согласиться.
Какой расчет...
Ци Чжун на мгновение помолчал, а затем вместе с Пэн Шэном отвел Цзян Цинь в офис Тенпая.
Я просто ждал с 11 до 15 часов и даже пообедал в середине. Г-н Ли из Tenpay продолжал пытаться уклониться от этого, говоря, что он занят на улице и хочет перенести это на завтра. Позже он сказал, что завтра это невозможно, иначе это были бы выходные. .
Увидев, что солнце вот-вот зайдет, Цзян Цинь не мог не вздохнуть: «Забудь об этом, поскольку я этого не вижу, я вернусь в следующий раз».
Пэн Шэн и Ци Чжун услышали звук и встали: «Не обращайте внимания, господин Цзян. Вы также знаете, что нужно платить за номерной знак. Господин Ли действительно в последнее время был слишком занят».
«Все в порядке, сотрудничество между Чжиху и WeChat будет продолжаться».
Цзян Цинь покинул штаб вместе с Сюй Кайсюанем и Гуань Шеном. Всю дорогу он был в хорошем настроении. На обратном пути он даже не мог не напевать песенку.
Гуань Шэнь и Сюй Кайсюань тоже были в замешательстве. Они не знали, чему рад начальник. Плата за рекламу была снижена, но человек, отвечающий за Tenpay, этого не заметил. Где была победа?
«Босс, мы уже подписали соглашение с Alipay, зачем нам идти к человеку, отвечающему за Tenpay?»
«Нельзя класть все яйца в одну корзину».
Гуань Шен вздохнул: «Но теперь никто этого не видит, разве яйца все еще не в той же корзине?»
Цзян Цинь поднял голову и посмотрел на нее: «Это другое дело. Мы пошли его искать и ждали четыре часа. Он решил не видеть его. Когда придет время, мы поможем Alipay процветать повсюду. Tencent не будет винить нас, но пожалею только о том, что не увидел его вообще.
«Тогда, поскольку мы уже сотрудничаем с Alipay, зачем нам беспокоиться о том, чтобы обидеть Тэнсюня?» Гуань Шен не понимал.
«В деловом мире нет реальных стратегических партнеров. Alibaba готова сотрудничать с нами сейчас, потому что мы можем помочь им продвигать Alipay. В этот период мы точно будем неразлучны».
«Но задумывались ли вы когда-нибудь о том, что мы будем делать, когда Alipay взлетит, а мы не примем их инвестиции?
«Вы должны оставить больше путей».
«Если мы хотим оставаться независимыми, мы должны найти способы использовать наших оппонентов, чтобы сдерживать и уравновешивать наших оппонентов».
Цзян Цинь сидел в заднем ряду Улин Хунгуан, скрестив ноги и повернувшись, чтобы смотреть в окно на здание Тэнсюнь.
Так называемая игра на обе стороны означает, что никто не должен обижаться, и с каждой стороны необходимо оставить линию. Только будучи ограбленным другими, можно сохранить ценность существования.
(Конец этой главы)
