Глава 578. Используйте шумиху, чтобы разжечь тренд.
После того, как была опубликована первая порция новостей о Toutiao Tonight, комментарии пользователей сети по поводу службы доставки постепенно начали увеличиваться.
Многие сетуют, что развитие технологий сделало жизнь более удобной, но многие также жалуются, почему здесь нет доставки еды на вынос.
Импульс общественного мнения очень хороший.
Поэтому Цзян Цинь попросил Лу Фейю добавить еще несколько новостных статей, и фокус репортажа сместился с очереди у входа в Burger King на введение блюд быстрого обслуживания.
«Босс, поторопитесь, и ваша еда будет в новостях!»
— Как ты это сказал?
«Райдер службы быстрой доставки еды, одетый в розовое, добавляет теплых красок этой зиме, когда путешествие неудобно».
«О, я довольно хорошо пишу это маленькое слово!»
Владельцем ресторана быстрого заказа является Си Чжунвэнь, он занимается заказами уже три года.
Это заставило Си Чжунвэня задуматься об интеграции бизнеса по заказу еды и Интернета.
Но если количество заказанных блюд велико, плата за доставку будет соответственно уменьшена.
Си Чжунвэнь также искал несколько инвестиционных институтов, но многие люди, услышав это, замахали руками.
В этой ситуации, когда стоимость доставки будет снижена или даже уменьшена, если вы закажете больше, Си Чжунвэнь постепенно начал расти все больше и больше, сокращая бизнес по доставке еды со многими компаниями.
Позже стал популярен мобильный Интернет, смартфоны заняли все большую долю внутреннего рынка, появились различные приложения, которые за очень короткий промежуток времени изменили жизнь населения.
Сколько можно заработать на самом деле не так уж и много, потому что затраты на рабочую силу в этой отрасли очень высоки, и подавить их сложно. Но хорошо то, что его бизнес всегда находился в тренде роста, открывая будущее, полное неограниченных возможностей. возможный.
В офисном здании полно служащих, которым необходимо решить проблему трехразового питания. Иногда один телефонный звонок может потребовать несколько заказов.
Но Си Чжунвэнь не ожидал, что на этот раз выпадет такой сильный снег.
Затраты на рабочую силу очень высоки, и, если не будет инвестировано большое количество капитала, расширение за короткий период времени будет затруднено.
Почему?
Поскольку он заказывает больше, он может много заработать только на разнице в цене.
Но поскольку мы занимаемся бизнесом, мы не можем не хотеть добиться больших успехов.
При этом при заказе одного экземпляра доставка десяти экземпляров осуществляется одновременно, поэтому стоимость сильно не увеличится.
Раньше я заказывал еду по телефону, то есть поручил доставку услуг ближайшим торговцам, договаривался о низких ценах, зарабатывал разницу, а затем шел в офисные здания, чтобы размещать рекламу, чтобы сформировать цепочку спроса.
Затем он дал инструкции по телефону и попросил курьеров забрать еду и доставить ее в назначенное место.
Но, как и в случае с узким местом, с которым столкнулся Hungry, если они хотят расширить эту отрасль, ограничением являются не методы заказа, такие как телефонные звонки, текстовые сообщения или Интернет, а количество людей, занимающихся доставкой.
Заказы в их серверной части выросли как сумасшедшие, и их вообще невозможно доставить.
Си Чжунвэнь тоже такой, и он постепенно становится неудовлетворен нынешними масштабами.
Жестокая война групповых покупок все еще близка, а отраслевая конкуренция, которая сведет на нет весь успех, заставила многие учреждения венчурного капитала неохотно уходить.
Поэтому он быстро попросил менеджера по маркетингу быстрого обслуживания набрать группу работников, работающих неполный рабочий день, численностью до пятидесяти человек.
Итак, в сентябре прошлого года была официально создана платформа быстрого заказа еды.
Помимо получения разницы в цене продавец также взимает плату за доставку.
Конечно, он не ожидал, что его платформа заказа еды попадет в заголовки газет и будет освещаться весь день. Теперь, просто просматривая, Интернет полон новостей о его быстрых заказах еды.
Си Чжунвэнь почувствовал, что он просто встретил Бодхисаттву.
Большая известность Toutiao вскоре привела к звонку из организации Excellence Venture Capital, которая хотела поговорить с Си Чжунвэнем о быстром перекусе.
Небо наполнено богатством и почетом!
Си Чжунвэнь предчувствовал невиданное богатство!
В три часа дня Си Чжунвэнь вместе с несколькими партнерами в своей команде примчался в Excellence Venture Capital.
В это время в конференц-зале их ждали Вэй Чэнкунь, руководитель Excellence Venture Capital, и Хань Лян, инвестор. После встречи стороны сердечно пожали друг другу руки.
"Мистер. Си Цзиньпин, мы увидели новости о взрывной популярности блюд быстрого заказа в ресторане Toutiao Tonight. Мы очень оптимистично смотрим на развитие модели быстрого питания. Интересно, есть ли у Си Цзиньпина какие-нибудь идеи стать большим?»
«Конечно, есть, но с финансированием сейчас немного сложно».
«Мы здесь, чтобы помочь вам решить эту проблему».
…»
В три часа дня Си Чжунвэнь вышел из компании Excellence Venture Capital и завершил свою первую встречу с инвесторами.
После этой встречи он легко мог видеть сердцебиение Вэй Чэнкуня и Хань Ляна. Другими словами, инвестиционный вопрос был практически стабилен.
Однако Вэй Чэнкунь не дал четкого ответа, но сказал, что ему необходимо оценить это и рассмотреть вопросы капитала и владения акциями.
Таким образом, обе стороны договорились встретиться снова на следующей неделе.
При следующей встрече мы поговорим об инвестиционном капитале и соотношении акционеров, а также о некоторых деталях.
Ситуация отличная!
В то же время в штаб-квартире Элебу Чжан Сюхао также переоделся в костюм, прибыл в Киото вместе с Чэнь Цзясинь и прибыл в штаб-квартиру Дяньпин.
Чжан Сюхао уже обсуждала это с Чэнь Цзясинь, надеясь, что она сможет связаться с инвестиционным менеджером Tencent Пэн Шэном через связи Volkswagen.
Но, как и инвестиционные менеджеры Alibaba, Пэн Шэн также понимал, что индустрия доставки еды может сжечь больше денег, чем индустрия групповых закупок, поэтому он вежливо отказался.
Однако после того, как эта новость дошла до Чжан Тао, у Чжан Тао возникла другая идея. Под давлением групповых покупок Дяньпин больше не может позволить себе тратить деньги, и даже если он вложит в это больше средств, это может быть напрасно.
Теперь ему нужна новая точка роста, чтобы гарантировать, что его активы не сократятся.
В соответствии с идеей изменить ситуацию, Чжан Тао специально попросил Чэнь Цзясинь пригласить Чжан Сюхао, тем самым облегчив встречу в штаб-квартире Volkswagen.
«Г-н Чжан, пожалуйста, сядьте. Поскольку мы члены нашей семьи, пожалуйста».
Чжан Тао сам приготовил чай и подал его им двоим.
Чжан Сюхао тут же улыбнулся: «Я не в счет г-на Чжана, вы старший. Как я смею называть вас г-ном Чжаном перед вами? Вы можете просто звать меня Сяо Чжан».
«Хахахаха, я много лет работаю на публике. Не будет преувеличением назвать меня старшим. Итак, позвольте мне поддержать вас и называть вас Сюхао».
«Хорошо, господин Чжан».
Чжан Тао сел на стул: «Я слышал, как господин Чэнь рассказывал вам о голоде. Честно говоря, я очень заинтересован в вашем бизнесе по заказу еды, и у меня есть некоторая готовность инвестировать, но есть некоторые вещи, в которые я лучше обсудить лично». ».
Чжан Сюхао кивнул: «Я понимаю это. Если у г-на Чжана есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь спрашивать меня».
«Вы принесли свой план развития?»
дедскрипт
Чжан Сюхао планировал встретиться с Пэн Шэном из инвестиционного отдела Tencent, поэтому он подготовил всю информацию, достал ее из сумки и передал напрямую.
Прочитав его, Чжан Тао примерно понял текущую операционную модель Hungry Bu, поэтому начал говорить о вопросах, которые его больше всего беспокоили, а именно о затратах и прибылях.
По этому поводу Чжан Сюхао также подготовил документы, и многие данные понятны с первого взгляда. Эта достаточная подготовка придала Чжан Тао немного уверенности.
Потому что при инвестировании нам нужно смотреть не только на компанию, но и на характер ее начальника.
Умение так тщательно подготовиться показывает, что Чжан Сюхао серьезно относится к этому вопросу и не тот человек, который просто хочет разбогатеть и сбежать.
Но когда Чжан Тао проверял недавние операционные расходы Hungry Bu, он не мог не слегка нахмуриться.
«Ну, затраты на рабочую силу в Hungry… равны нулю?»
«Да, это ноль».
Чжан Тао поджал губы: «Разве нет базовой зарплаты?»
Чжан Сюхао слегка улыбнулся: «Мы работаем по модели неполного рабочего времени. Мы платим в зависимости от количества доставленной еды. Чем больше мы доставляем, тем больше мы зарабатываем. Это также стимулирует пассажиров принимать больше заказов».
«Тогда ты не покупаешь страховку? Доставка в режиме реального времени осуществляется на электрическом велосипеде, что по-прежнему очень опасно».
«Поскольку это работа с частичной занятостью, нет необходимости покупать страховку, что экономит много расходов и уменьшает проблемы компании».
Чжан Тао на мгновение остолбенел, затем глотнул чая: «Страховки нет, и оговорено, что он будет доставлен в течение получаса. Можете ли вы набрать людей?»
Чжан Сюхао кашлянул: «Пока стоимость доставки высока, конечно, найдутся люди, желающие это сделать, поэтому, если я хочу расширить масштабы сейчас, мне нужно вложить много денег в эту область».
«Стоимость доставки настолько высока, что это тоже затраты».
«Теперь, когда индустрия только зародилась, нет возможности не тратить эти деньги, потому что не так много людей, желающих работать гонщиками неполный рабочий день, поэтому мы можем начать только с этого аспекта».
«А как насчет более позднего периода?»
«На более позднем этапе, когда отрасль будет развиваться, мы снизим часть стоимости доставки в пределах приемлемого для райдера диапазона. В то же время мы увеличим цены на продукты питания на платформе и позволим потребителям оплатить оставшуюся часть».
Услышав это, Чжан Тао открыл рот и через некоторое время глубоко вздохнул.
Из поколения в поколение есть талантливые люди, но по безжалостности они еще молодые люди!
Что означает Чжан Сюхао?
Сначала потратьте деньги на субсидии и высокие сборы за доставку, чтобы поддержать индустрию гонщиков и потребительские привычки.
Когда отрасль повзрослеет, количество райдеров насытится, и потребители не смогут жить без доставки еды, тогда стоимость этого сегмента будет разделена между потребителями и райдерами.
Таким образом, самая крупная статья затрат на платформе заказа еды будет исключена! Талант!
Самое главное — использовать высокие комиссии за доставку для привлечения людей на ранней стадии и расширения отрасли, а не продавать страховку за базовую зарплату. У этого есть еще одно преимущество.
То есть в индустрии райдеров будет достигнуто общее мнение, что гонщики, работающие неполный рабочий день, не покупают страховку - это нормально.
Как только такой отраслевой консенсус будет достигнут, это станет благословением в будущем!
«Что ж, Сюй Хао, вы с господином Ченом останетесь в Киото еще на два дня. Я забронирую для тебя отель, а потом посчитаю».
— Хорошо, тогда я останусь еще на два дня.
Чжан Сюхао действительно знал, что Volkswagen, постепенно приходящая в упадок компания, не может вкладывать много денег. Для выживания потребуется всего один-два миллиона, что будет каплей в море для развития отрасли.
Но он все равно понизил свой профиль и сказал все хорошее. Причина в том, что за общественностью стоит Тенсюнь.
Пока он сможет использовать инвестиции Дяньпина для ведения красивой войны за расширение, он на 90% уверен, что сможет воспользоваться преимуществами Tencent.
Вот как ведется бизнес. Сначала вы должны попасть в поле зрения капитала и показать свой талант, прежде чем сможете получить стабильный запас боеприпасов.
Покинув Дяньпин, Чэнь Цзясинь нашел время, чтобы вернуться снова и найти Чжан Тао.
"Мистер. Чжан, ты чувствуешь голод?»
«Очень хорошо. Если его нынешняя бизнес-модель будет реализована, у него определенно будет большой потенциал. Самое главное — это Чжан Сюхао, который очень амбициозен. Сегодняшняя молодежь действительно намного умнее, чем мы, старики».
«Кажется, ты тоже чувствуешь, что его характер чем-то похож на кого-то другого».
«Хорошо разбираюсь в расчетах и планировании, кажется, тогда я увидел тень Цзян Циня».
(Я попался на предыдущую главу и исправил ее. Пожалуйста, проголосуйте за меня!)
(Конец этой главы)
