Глава 593. Возвращение тирана.
В связи с увеличением объемов бизнеса платформа доставки еды в последнее время была очень загружена. Видя, что приближаются выходные, наконец-то пришло время отдыха.
Робин и Ло Пин изначально планировали порыбачить в диком озере.
Жизнь есть жизнь, работа есть работа, и деньги должны быть хорошие, но люди не могут жить только ради работы.
Но желания прекрасны, а реальность зачастую жестока.
В три часа дня раздался звонок от Го Мина, и они оба немедленно поспешили обратно в компанию.
Затем они увидели Го Мина, молча сидевшего в конференц-зале рядом с несколькими руководителями, ответственными за операции, продвижение по службе и планирование.
На столе в конференц-зале лежат полиэтиленовые пакеты, бумажные пакеты и коробки для фаст-фуда, на всех из которых написано «Групповой вынос, все можно доставить быстро».
«Что случилось, господин Го?»
«Посмотрите на упаковку и форму заказа на ней».
?)
Два брата посмотрели друг на друга и подумали: разве это не просто групповой вывод? Ничего такого странного.
Но ваш босс высказался, так что вы не можете это игнорировать.
Итак, Ло Пин и Робин небрежно схватили одну, их глаза внезапно расширились, а затем закричали: Что это за фигня? Потом погрузился в молчание.
В конференц-зале находилось, наверное, восемь человек, один молчаливее другого.
Фактически, с момента официального запуска приложения для групповых покупок, Word-of-mouth Takeaway и Alibaba, стоящая за ним компания, были настороже против них. Особенно те, кто лично участвовал в групповых покупках, всегда очень настороженно относились к групповым покупкам.
С точки зрения Али-Бабы, они считали, что отчасти причина поражения в Войне Тысячи полков заключалась в том, что они недооценили Цзян Циня на ранней стадии.
Это презрение дало ему достаточно времени, чтобы строить планы.
Поэтому, когда группа растет, многие вещи выходят из-под контроля.
Помня об этом уроке, они обязательно будут начеку, когда снова высадятся на поле боя.
Особенно группа Alibaba, они действительно подготовили средства для присоединения к бизнесу группы в сфере доставки еды.
Если вы хотите рекламировать набор гонщиков, мы поднимем цену и разрушим рынок.
Вы хотите предоставить субсидии для привлечения пользователей, но мы все равно поднимем цену, чтобы вы потеряли все свои преимущества.
Возможно, ничего другого и не существует, но мы в Alibaba богаче, чем вы, ребята, занимающиеся групповыми покупками.
Но, глядя на них столько дней, противник так и не сделал ни одного движения. Кроме того, боевая ситуация была несколько напряженной, поэтому их глаза не могли задерживаться на группе слишком долго.
Подъем развивающейся отрасли сопровождается бесчисленными терниями, перипетиями и поворотами. Есть много вещей, которые требуют много усилий и стараний. Не стоит сосредотачиваться на одном противнике.
Поэтому они изменили свое мышление и стали уделять больше внимания общим местам, таким как рынок найма и рекламные каналы, и планировали быстро реагировать, как только услышат новости.
Но новостей нет, а бизнес по групповой доставке растет все быстрее и быстрее.
В этот период многие люди были действительно озадачены и хотели разобраться в каналах продвижения и методах работы группового самовывоза.
ТВ-реклама? Нет.
Нет офлайн-рекламы в лифтах или автобусах.
Даже у Zhihu и Toutiao нет соответствующих рекламных статей.
До сегодняшнего дня, когда каналы были раскрыты, они даже не ожидали, что каналы продвижения группового выноса окажутся настолько хитрыми, даже если бы они этого захотели. Хитрость была неслыханной.
«Хорошая упаковка, никакого пролитого супа – это требование потребителей, а стоимость внешней упаковки – болевая точка торговцев. Вместе эти два являются наиболее точным рекламным размещением».
«Правильно, оно доставлено нашим пользователям точно…»
«Самое главное, что члены команды, вероятно, знали, что кто-то ждет нападения на них на рынке, прежде чем они закончатся, поэтому они просто использовали непредотвратимый метод. Подобные прогнозы ужасны».
«Самый большой страх в ведении бизнеса – это оказаться в ритме других людей. Фактически, мы были в ритме группы с самого начала».
«Что за человек Цзян Цинь…?»
В конференц-зале обсуждение постепенно началось. Когда был задан последний вопрос, все посмотрели на Ло Пина и Робин.
Высшие руководители «Сарафанного радио» пришли из Alibaba и не имели прямого контакта с Цзян Цинем. Единственными людьми, которые имели контакт, были они двое.
Робин на мгновение остолбенел: «Человек?»
Ло Пин взглянул на своего младшего брата и сказал: «Цзян Цинь обладает дальновидным видением, сильными способностями к планированию, умелым использованием нетрадиционных средств, глубоким пониманием болевых точек рынка и смелостью думать и действовать».
Го Мин на мгновение замолчал: «Здесь все может сделать человека знаменитым».
"Это верно."
В этот момент в дверь конференц-зала постучали.
Вошел администратор, отвечающий за прием, в черной шелковой юбке и прервал всеобщий разговор: «Господин Го, всадник здесь».
— Хорошо, пойдем туда.
Го Мин встал и помахал людям в конференц-зале: «Давайте пойдем и посмотрим что-нибудь более захватывающее».
?)
Все, вы смотрите на меня, я смотрю на вас, а затем вы следуете за Го Мином и обнаруживаете четырех курьеров, стоящих у двери, все в куртках, которые доставляют групповые обеды и могут доставить что угодно быстро.
Го Мин посмотрел на первого человека: «Откуда ты?»
"Я действительно голоден."
"А ты?"
— Где вы двое?
«Быстрый заказ». «Эм… я готов взять еду на вынос».
Послушав, все снова замолчали. В их мыслях была только собака в желтом костюме, с полиэтиленовым пакетом и дико раскачивающаяся.
В это время подошел менеджер Сунь из отдела маркетинга и сказал: «Г-н Го, мы узнали о пластиковых пакетах».
"что случилось?"
«Они организовали рабочую силу для продажи этих пластиковых пакетов за полцены в рамках рекламных акций. Из-за их хорошего качества и низкой цены они очень популярны среди торговцев, продающих еду на вынос. На самом деле, многие торговцы очень обеспокоены стоимостью. Мы сделали это до того, как я этого не заметил».
Робин поджал губы и сказал: «Когда мы делали групповые закупки, я чувствовал, что Цзян Цинь понимает рынок лучше, чем мы».
Как только эти слова прозвучали, он почувствовал, что они неточны, поэтому он изменил свое заявление: «Нет, дело не в том, что мы лучше понимаем рынок, а в том, что мы лучше понимаем тех людей, которые борются на дне. В отличие от нас, мы может стоять высоко и видеть далеко, но Ноги легко игнорировать».
Го Мин на мгновение замолчал: «То, что они могут сделать, мы тоже можем сделать. Найдите фабрику, чтобы заказать партию пластиковых пакетов и сшить одежду».
Менеджер Сунь кивнул: «Я уже попросил кого-нибудь все организовать».
«Хорошо, давайте сначала воспользуемся подходом Цзян Циня, чтобы сначала убрать рынок еды на вынос с клейким рисом».
У Alibaba есть деньги и ресурсы, поэтому сделать пластиковый пакет проще простого.
Вскоре в крупных деловых районах стали появляться «дешевые самосвалы» в исполнении сотрудников отдела сарафанного маркетинга на вынос со своими полиэтиленовыми пакетами.
Чего руководство компании «Сарафанное радио» на вынос не ожидало, так это того, что их пластиковые пакеты вообще нельзя будет продать.
Даже если это раздается бесплатно, оно никому не нужно.
«Уходите, не продавайте нам эти некачественные сумки. Некоторое время назад мы получали плохие отзывы каждый день, и они нам не нужны бесплатно!»
?)
В период, когда сарафанное радио готовилось подражать групповым покупкам, другие платформы также постепенно обнаружили этот факт.
Первоначально они думали, что райдеры на улицах и повсюду сумки с едой — это маркетинговая стратегия группы для их собственной компании.
Но когда их число увеличилось, они обнаружили, что что-то не так.
Оказывается, это не групповое предложение, а наша собственная еда на вынос, упакованная в групповой пакет!
Это заставило многих пользователей думать, что групповой обмен является источником доставки еды, в то время как другие продавцы являются всего лишь слабыми посредниками, поэтому групповой обмен доступен всем пользователям платформы доставки еды.
Вы голодны, не приходите ли вы первым, я поделюсь, клейкий рис - вторым, я тоже поделюсь, сарафанное радио - третьим, приходите, поторопитесь и съешьте...
Темпы роста групповых заказов на вынос действительно ужасающие.
Подобно сарафанному радио, многие платформы систематизируют свои идеи и решают подражать, но без исключения они отвергаются торговцами. Причина в том, что у вас плохое качество и пользователи оставляют негативные отзывы. В системе оценки доставки еды отрицательные отзывы — это действительно ужасно. .
Потом выяснилось, что до этого на рынок вышли полиэтиленовые пакеты с напечатанным на них логотипом, которые успешно завоевали отвращение торговцев и потребителей крайне низким качеством.
Люди со всех основных платформ были встревожены и устроили демонстрации на месте. Видите ли, качество нашей упаковки действительно хорошее.
Но большинство торговцев все же отказались, заявив, что у пользователей уже почти вошло в привычку оставлять негативные отзывы сразу после просмотра вашей упаковки, и они не могут допускать ненужных ошибок.
Получив такие отзывы, многие платформы сердечно приветствовали предков Цзян Циня.
Однако на данном этапе захвата рынка многие платформы не осмеливаются обижать торговцев, даже одного или двух. Теперь, когда они все такие, это очень страшно.
«Босс, похоже, другие платформы узнали о нашем плане упаковки. В наши дни часто встречаются люди, продающие пластиковые пакеты других компаний».
«Это не имеет значения. Если вы не можете продать это тайно, просто продайте это открыто».
"ХОРОШО."
Цзян Цзянь, король групповых боев, в последнее время снова начал появляться в крупных деловых районах.
На этот раз он перестал продавать пластиковые пакеты и форму для верховой езды и начал продавать небольшие пачки бумажных полотенец и одноразовую посуду с палочками для еды, ложками и зубочистками.
Не спрашивайте, а просто спросите, не заказала ли его недобросовестная компания и не продала по заниженной цене из-за штампа.
Благодаря хорошей репутации, накопленной на ранней стадии, и способности эффективно снижать затраты, продавцы еды на вынос приветствовали это обеими руками. В результате у Шэнши почти закончился товар. Завод, который собирался закрыться, теперь зарабатывает деньги и ведет малоприбыльный бизнес. приколоть.
Рынок еды на вынос начинает все больше паниковать.
С момента зарождения индустрии доставки еды и до сих пор все стремились к единому рынку.
Но идея Цзян Циня иная. Он делает все, кроме самой еды. Он настаивает на том, чтобы использовать посуду, упаковку и униформу для гонщиков, чтобы объединить рынок по извилистому пути.
Он хочет, чтобы один человек окружал всех.
Чэнь Цзясинь в настоящее время является менеджером по маркетингу Hungry. Она стоит на улице, смотрит на бесчисленных курьеров в желтых халатах и замолкает.
Они также бросились делать полиэтиленовые пакеты, но не смогли их продать.
Над оборудованием для райдеров Azure ведутся работы, но это займет время.
В этом случае Hungry не только вложила деньги в операционную деятельность, но и объем бизнеса группы компаний резко возрос.
Хорошая новость в том, что и все остальные тоже.
Когда она покинула Дяньпин и приехала в Голодный Бу, она влюбилась в Чжан Сюхао.
Она чувствовала, что Чжан Сюхао очень похож на Цзян Циня два года назад, со средствами и амбициями.
Но когда Цзян Цинь так быстро закончила таким образом и окружила всех собой, это все равно вызывало у нее беспрецедентное чувство угнетения.
Чэнь Цзясинь смотрит на мужчин свысока, но Цзян Цинь – исключение.
Он знал, что тиран групповых покупок, который выиграл последнее соревнование, безумно танцевал на краю обрыва, несколько раз ударил своих противников и вытащил из их карманов две конфеты, официально вернулся и снова вышел на арену O2O.
План упаковки, план одежды и план посуды могут быть только началом.
(Лаоцо наконец вошел в десятку лучших, спасибо, семья, пожалуйста, не стесняйтесь голосовать за меня, если они у вас есть, или 2, или 2)
(Конец этой главы)
