Глава 650: Война офлайн-платежей
Jingdong является конкурентом Alibaba в сфере электронной коммерции, а Pintuan теперь конкурирует с Alibaba на рынке платежей. Вместе они в одно мгновение довели количество пользователей Union Quick Pass до пика.
На данный момент оборот Pintuan Cloud QuickPass достиг доли Alipay в сфере электронной коммерции.
Однако, хотя Alipay полностью ориентирована на рынок офлайн-платежей, достижения Cloud Quick Pass на онлайн-рынке менее заметны.
«Усилия Alipay по продвижению потрясающие».
«Если Alibaba будет разрешено первой занять рынок офлайн-платежей, независимо от того, насколько хорошо Cloud QuickPass будет работать в Интернете, шансы на изменение будут невелики».
«Да, платежное программное обеспечение должно отличаться от другого программного обеспечения».
Платежное программное обеспечение отличается от коммерческих платформ, таких как электронная коммерция и еда на вынос. Пользователям сложно воспользоваться оплатой. Поэтому единственный способ для платежного ПО удержать людей — это удобство и скорость.
По этой причине рынок платежей не будет испытывать слишком резких колебаний доли рынка. По сути, победит тот, кто первым захватит пользователей.
Эта победа не является абсолютной, но доминирующее положение, конечно, нелегко заменить.
Если у вас есть сотни тысяч на Alipay, вы никогда не снимете их и не положите в UnionPay только потому, что UnionPay кричит.
«Разве местное продвижение групповой деятельности не началось с момента запуска UnionPay QuickPass?»
Чэнь Цзясинь на мгновение была ошеломлена, осознав проблему, и ее брови внезапно нахмурились.
Рассчитано на основе предыдущей доли рынка: они фактически вернулись к тому уровню, на котором они были, когда конкурировали с Fidian.
Чэнь Цзясинь заметил движение подстанции группового продвижения в июле, а также получил отзыв от отдела маркетинга, в котором говорилось, что местное продвижение группового продвижения снова начало тренироваться, но поскольку импульс облачных быстрых онлайн-платежей силен, у всех Внимание Силы были быстро отвлечены.
Воспользовавшись этой тенденцией, Hungry также начала инвестировать средства в рынок студентов колледжей, пытаясь сравняться с Group Takeaway.
Честно говоря, Чжан Сюхао чувствует, что настали хорошие времена.
Но надо сказать, что осень действительно очень комфортная пора.
Пан Жуй пообещал ему, что, когда рынок офлайн-платежей будет полностью развернут, Xingle не сможет получить к нему доступ.
С лета по осень объём бизнеса Hungry в Университетском городке увеличился на 326%.
Для северных регионов осень, вероятно, самый короткий сезон среди четырех сезонов, потому что лето слишком властное и хвост всегда вытягивается очень длинно, а зима часто бывает чрезвычайно жестокой из-за присоединения холодного воздуха.
Но если хорошенько подумать, откуда взялся толчок к созданию группы?
В настоящее время Union QuickPass только что догнал темпы онлайн-платежей Alipay и еще не запустился в автономном режиме. С точки зрения долгосрочного развития это не имеет преимущества.
Почему?
Потому что, когда они развернулись, чтобы захватить рынок студентов колледжей, они действительно боялись, что Туан Туан снова их догонит. В результате нынешний центр разработки Туан Туан внезапно сосредоточился на рынке платежей и не обратил внимания на рынок доставки еды.
Следовательно, компании, создающие платежные приложения, хотят получить первый опыт пользователей.
Однако Чэнь Цзясинь немного обеспокоен оптимизмом Чжан Сюхао. У этих беспокойств нет причины, и они вызваны только ее пониманием Цзян Цинь.
Такого же мнения придерживается основатель Hungry Bu Чжан Сюхао.
Таким образом, чем лучше будет развиваться Alipay, тем более влиятельной она будет для Hungry.
Ранним утром середины октября постепенно начал проявляться вкус осени.
— Что-то не так.
Hungry не находится в авангарде рынка и конкурирует с компаниями, разделяющими группы. Тенденции компаний, создающих группы, относительно ясны.
«Куда делись эти земные удары…?»
Около восьми часов утра первокурсник Чжан Мин встал рано и пошел в школьную столовую по пути на собеседование в клубе. Он не мог не быть ошеломлен, когда вошел.
Поскольку школьная столовая заполнена плакатами Union QuickPass, помимо чистой и яркой витрины для покупки еды, рядом с оригинальным устройством для ввода данных есть дополнительная наклейка с QR-кодом, на которой написано, что вы можете получить скидку 20% при использовании UnionPay. QuickPass. .
Чжан Мин купил ящик с паровыми булочками и увидел, как многие старшеклассники при этом использовали UnionPay QuickPass.
В колледже, если вы потеряете талон на питание, вы не будете звонить студентам колледжа три или пять раз за семестр. Некоторые люди даже теряют его и не удосуживаются заменить. Они живут год за годом, отдавая деньги своим соседям по комнате...
Итак, когда столовая поддерживает Cloud Quick Pass, количество студентов-пользователей резко возрастает.
Чжан Мин не из тех, кто любит гоняться за тенденциями, и ему нравится использовать Alipay, поэтому он взял свою карточку на питание и пошел в клуб на собеседование.
После интервью Чжан Мин встретился со своей девушкой.
Они оба поступили в одну среднюю школу, и у них были хорошие отношения. Будучи первокурсниками, они уже с нетерпением ждали вместе окончания университета, совместной сдачи вступительных экзаменов в аспирантуру, свадьбы и рождения детей.
«Чжан Мин, дай мне свой мобильный телефон, и я куплю чай с молоком».
"Ох ох."
Чжан Мин достал свой сотовый телефон и протянул его своей девушке, затем встал на перекрестке и тихо стал ждать.
Вскоре после этого его девушка вернулась и купила две чашки напитка Ситяня из серии «Исповедь», а на ZTE N88 Чжан Мина был значок «Union Quick Pass».
?)
«У Xitian есть скидка 20% на Cloud QuickPass. Кажется, его можно использовать и в школьных супермаркетах, а еще с его помощью можно заказывать еду на вынос со скидкой 20%».
Первым, кто пострадал, был Голодный Бу. С середины октября объем их бизнес-заказов начал постепенно снижаться.
Чжан Сюхао сразу почувствовал, что что-то не так, поэтому немедленно позвонил городскому менеджеру: «Они сжигают деньги».
«Групповая еда на вынос снова сжигает деньги?»
«Нет, именно Cloud QuickPass сжигает деньги, но... Но это также эквивалентно групповому выносу, который сжигает деньги».
?)
Менеджер по маркетингу, отвечающий за район Киото «Я голоден», сглотнул слюну: «Закажите групповую еду на вынос и заплатите с помощью Union Quick Pass, чтобы получить скидку 20%. Хотя скидка предоставляется UnionPay, на самом деле она эквивалентна групповой покупке на вынос. Скидка."
Услышав это, Чэнь Цзясинь вздохнул: «Я понимаю, он хочет использовать определенную сумму денег для продвижения двух программ и использовать одну скидку 20%, чтобы добиться эффекта двух скидок 20%».
"Ебена мать…"
Бизнес-логику Цзян Циня на самом деле очень легко рассуждать. Грубо говоря, это все еще комбинация ударов.
При групповом заказе на вынос + Cloud QuickPass вы получаете скидку 20 %. Для пользователей это всего лишь вопрос смены платежного ПО, но это приводит к двум результатам.
Первый результат — студенты перешли с Alipay на UnionPay QuickPass, а второй — групповой заказ еды не дешевле, чем остаться голодным.
Потребителей не волнует, есть ли скидка на групповую еду навынос или скидка на Cloud Quick Pass. Ключевой вопрос в том, что я трачу меньше.
«Их местное продвижение, когда UnionPay постоянно продвигалась в Интернете, фактически обсуждали сотрудничество с подрядчиками в университетских столовых».
«Поэтому мы не видим их на рынке».
«Согласно собранной на данный момент информации, 80% столовых колледжей уже использовали функцию оплаты со сканированием QR-кода Union Quick Pass».
Выслушав анализ Чэнь Цзясинь, Чжан Сюхао внезапно осознал проблему: групповая покупка с помощью UnionPay QuickPass была закрыта на рынке студентов колледжей.
Если вы используете групповой обмен для еды на вынос и оплаты, цена все равно будет низкой. Если вы голодны, рынка вообще не будет, если вы не будете в сфере студентов.
Однако это может быть возможностью, поскольку Alipay и Hungry.com также могут объединить усилия для этого.
«Я поеду в Ханчжоу и приглашу их вместе захватить рынок. Али не может отказаться от такого большого куска торта».
"Это бесполезно. Эти подрядчики столовых подписываются на совместную цепочку поставок. Если начнется ценовая война, то мы не сможем себе этого позволить».
«Почему в этой гребаной группе повсюду так много цепочек поставок? Черт побери, куда бы мы ни пошли, везде такая цепочка поставок?!
«Потому что их цепочку поставок создали мы сами…»
??????»
Популяризация мобильного QuickPass для оплаты по скан-коду в университетских столовых недолго держалась в секрете, и вскоре эта новость распространилась.
Потратив много денег, мы не только продвинули Cloud Quick Pass, но и сдержали тех, кто хотел воспользоваться возможностью совершить скрытую атаку. Этот стиль игры действительно открыл всем глаза.
Самое главное, что Pintuan, изначально не имевшая достижений на рынке офлайн-платежей, за последние два месяца после получения доступа к рынку студентов колледжей почти догнала Alipay.
Happy Group действительно является самой близкой к потребителям компанией.
"Мистер. Панг, ты, наверное, сейчас пожалеешь об этом…
«Я сожалею о своем решении тем летом».
Льв Чжичуань и Пан Жуй были хорошими друзьями. Они часто обедали вместе и сотрудничали во многих связанных с ними деловых отношениях. Однако после того, как Лу Чжичуань ушел из Alibaba, они больше никогда не связывались друг с другом.
Однако теперь, когда две компании столкнулись друг с другом ****, Лу Чжичуань может легко думать об этом старом друге и задаваться вопросом, как он себя чувствует сейчас.
Фактически, во время войны групповых покупок, если бы Пан Жуй могла безжалостно выбрать Lashou.com и использовать дилемму онлайн-платежей, чтобы сдержать развитие групповых покупок, она бы сейчас не оказалась в такой ситуации.
Даже если нет канала для присоединения к группе, им нужно больше времени для продвижения, это лучше, чем быть вторгнутым другими.
Жаль, что Пан Жуй, который много работал, чтобы получить лицензию, был в то время слишком радикальным.
Подумайте об этом: с 2004 года Alipay борется с репутацией нелицензированной компании. Он бездействовал уже пять лет. Кто не хотел бы разгуляться, как только получит лицензию? Почему вы не хотите использовать каналы группового обмена?
Но именно благодаря этому они впоследствии помогли своему крупнейшему конкуренту.
В настоящее время экологическая цепочка объединения в группы ограничивает Alibaba на каждом шагу, что эквивалентно возведению высокой стены между ними и потребителями, но у Али нет ничего, что могло бы помешать объединению в группы.
«Босс, материалы, необходимые торговому центру Wanzhong Mall и Xihan Heqing, уже отправлены».
«Хорошо, спасибо за вашу тяжелую работу. Пусть отдел пропаганды и отдел местной пропаганды возьмут три выходных».
"Спасибо, босс."
Цзян Цинь сидел на стуле босса в конференц-зале и смотрел на свой баланс YunQuanPass, который составлял 12,8 юаней: «Лан Лан, сколько сейчас стоит Таобао?»
Вэй Ланьлань поднял голову: «Оценка должна составить 50 миллиардов».
«Пятьдесят миллиардов? Сунай, можешь ли ты выполнить для меня некоторые серверные операции и изменить мой баланс на 50 миллиардов? Я отсканирую QR-код с помощью YunQuickPass и куплю его на Taobao».
??????»
Сердце Льва Чжичуаня дрогнуло, когда он услышал это. Он думал, что босс, гуманоидное существо, чертовски страшен. У него вообще не было никакой прибыли.
(или2, месячный абонемент, дайте мне месячный абонемент...)
(Конец этой главы)
