Глава 758. Прямая трансляция электронной коммерции без поставки товаров
Последний солнечный триместр поздней осени – заморозки.
Цзян Цинь вернулся в Шанхай, и внутреннее бета-тестирование Доуинь также официально завершилось. Компания Qihuoge успешно заняла первое место с однодневным оборотом в 250 000 юаней.
После сбора данных обратной связи программный отдел Douyin Business Group приступил к оперативной оптимизации текущего режима прямой трансляции.
Например, подбор красоты, перенаправление ссылок и настройка страницы оплаты.
Впоследствии была официально запущена функция прямой трансляции Douyin.
Активировать функцию прямого эфира могут все блогеры, набравшие 2000 поклонников и не имеющие записей о нарушениях.
Те, у кого количество подписчиков менее 2000, могут активировать функцию витрины или повесить ссылку на покупку на странице видео.
· В погоне за прибылью бесчисленное количество людей начали заниматься индустрией потокового вещания или доставки видео.
Хандинг Туан также лихорадочно выдает крупные купоны на субсидии и начинает фильтровать видео с большими объемами транзакций в более крупные пулы трафика.
Это не крупномасштабная рекламная бомбардировка, а использование сбора ключевых слов из больших данных, чтобы предлагать пользователям наиболее релевантные видео.
Я знаю, что ты хочешь его купить, поэтому позволил ему предстать перед тобой.
Например, Цзян Цинь, ему наконец удалось превратить свою учетную запись в режим хорошего отца, но когда он прокрутил страницу прямой трансляции, он увидел танцующую старшую сестру в чулках.
Пока моя сестра танцует, она также продаст тебе чулки, короткие юбки и сетчатую одежду различных стилей, чтобы ты купил их для своей жены.
Группа людей внизу кричала: «Мне нужен костюм, который на тебе», и все товары были распроданы в одно мгновение.
Сделайте заказ утром и наденьте его на жену вечером. Работу он нисколько не задержит, но съест десятки таблеток лайчи.
Другой пример: пользователи, отмеченные как «мама ребенка», будут перенаправлены в комнату прямой трансляции детской зоны во время просмотра видео.
По сравнению с обычной электронной коммерцией модель продаж в прямом эфире делает внешний вид товаров более реальным. Чтобы увеличить продажи, ведущий также будет выполнять различные домашние задания и давать подробные ответы на месте.
Даже если у вас есть какие-либо вопросы, вы можете задать их напрямую в области комментариев.
Я знаю, что вы хотите его купить, и я могу представить продукт всего в нескольких предложениях. Если у вас есть вопросы, я могу ответить на них с открытым ртом. Я также могу называть вас членами семьи, парнями и свиньями. Кто, черт возьми, сможет это выдержать? жить.
Согласно сравнению данных в период внутреннего тестирования, скорость транзакций в комнате прямой трансляции в три раза превысила показатель традиционной модели электронной коммерции.
Другими словами, для тех же 9 фанатов, если традиционная электронная коммерция может совершить одну транзакцию, то потоковая электронная коммерция может совершить как минимум три, а то и больше.
Большие субсидии, высокий уровень транзакций, отношение к потребителям как к «семье» и доставка на следующий день.
В сочетании с огромным трафиком Douyin электронная коммерция Douyin подобна овладению искусством привлечения звезд, лихорадочно поглощающему популярность Double Eleven.
Вскоре предварительный нагрев Double Eleven достиг своего пика, и объем транзакций всей сети начал стремительно расти.
Вся команда Alibaba в это время находилась в отеле Ханчжоу, наблюдая за сумасшедшим ростом продаж со стороны многих СМИ.
За 20 секунд продажи Double Eleven на Taobao превысили 100 миллионов.
50 секунд, более 1 миллиарда.
6 минут 58 секунд, преодолев отметку в 10 миллиардов.
Это было вдвое меньше времени, которое потребовалось, чтобы преодолеть отметку в 10 миллиардов в прошлом году.
Наконец, пик однодневных продаж превысил 57,1 миллиарда. Это безумие, и данные о транзакциях стали популярны во всем Интернете. Все три самых популярных элемента связаны с Double Eleven.
Но все внимание сосредоточено не на этом.
Taobao каждый год творит историю во время своего Double Eleven, и всеобщий шок уже исчерпан в предыдущие годы.
Продажи Taobao продолжают достигать новых высот, но на самом деле это зависит не от силы Alibaba, а исключительно от быстрого развития мобильного Интернета.
Проще говоря, это сила времени.
Времена создали электронную коммерцию, но рынок электронной коммерции по-прежнему развивается вместе со временем.
Так где же сейчас у всех глаза? В Тик Ток.
Все говорят, что Pin Tuan должна быть компанией электронной коммерции, и все говорят, что Pin Tuan Strictly Selected определенно станет следующим JD.com, поэтому все не обращали слишком много внимания на запуск Douyin Live, до сих пор думая, что это просто смесь атрибутов видео...
Объем однодневных транзакций электронной коммерции Douyin превысил 100 миллионов.
Объем транзакции и прибыль — это два разных понятия, поэтому превысить 100 миллионов — это ничто для интернет-бизнеса.
В разгар деловой войны некоторые компании могли сжечь такую сумму за три дня.
Особенно объем транзакций Taobao в 57,1 миллиарда находится на вершине. Сравнивая эти два данных, Alibaba просто убивает.
Но бесчисленное количество людей не могли не покрыться холодным потом, узнав об этом.
Однодневные продажи Douyin превысили 100 миллионов, это произошло из ничего…
Самое главное, что они еще были во время деятельности Таобао...
Многие люди поняли это позже, но были потрясены холодным потом.
«Нет, почему до сих пор существует такая модель электронной коммерции? Можно ли перенести шумный мокрый рынок в онлайн? Это действительно выгодно?»
«Это было действительно выгодно. Я пошла посмотреть специальную распродажу нижнего белья **** и запланировала выяснить, насколько транзакционна эта модель. В конце концов я не смогла не купить две штуки и отдала ей первое место на список." "?"
«Это большие данные. Вы можете подумать, что случайно увидели комнату прямой трансляции или видео, или случайно наткнулись на нужный вам товар, и на него случайно была скидка, но вы не знаете, что это было точное размещение группы. Алгоритм присоединения».
Ночью волнение в Double Eleven постепенно улеглось, и компания экспресс-доставки взяла на себя эстафету и стала принимать и доставлять товары круглосуточно.
Под луной в Ханчжоу г-н Ма покинул праздничный банкет Taobao Double Eleven и вернулся в штаб-квартиру Али.
Он также слышал об инциденте с электронной коммерцией Douyin, но поскольку на мероприятии Double Eleven присутствовало так много средств массовой информации, он продолжал улыбаться и, наконец, показал намек на усталость.
Три года назад Цзян Цинь заявил многим СМИ, что его не интересует электронная коммерция. На самом деле он вообще в это не верил.
Оказывается, это действительно так, но он не видел точных исследовательских отчетов по многим деталям и конкретной модели электронной коммерции Douyin.
Пять минут спустя г-н Ма прибыл в штаб-квартиру Али. Цю Хэндун, глава отдела маркетинга и операций, уже прибыл.
Увидев, что его босс вернулся, он сразу же поприветствовал его и рассказал о своих исследованиях и анализе электронной коммерции Douyin.
«Электронная коммерция Douyin отличается от Taobao и JD.com».
«В чем смысл?»
«Они используют особую модель электронной коммерции в прямом эфире без поставок товаров».
Модель электронной коммерции Taobao предоставляет торговую платформу для брендов и покупателей, при этом поставка и эксплуатация товаров осуществляются самими торговцами.
Их прибыль поступает от сбора комиссионных с торговцев, продажи рекламных услуг и услуг по ранжированию торгов.
Кроме того, финансы, которыми в настоящее время занимается Alipay, также являются одним из пунктов ее прибыли.
Модель электронной коммерции JD.com отличается от других. Как и Taobao, они предоставляют торговую платформу для брендов и покупателей, а также продают рекламные услуги, услуги по проведению торгов, другие услуги с добавленной стоимостью и собственные услуги экспресс-доставки.
Но в то же время ядром JD.com является его самоуправляемая система.
Что такое самозанятость? То есть JD.com закупает товары у владельцев брендов и хранит их на собственном складе JD.com, а затем JD.com сам их продает и перевозит.
Преимущество этого в том, что вы можете не только получить больше очков прибыли, но и всесторонне контролировать процесс транзакции и поддерживать свою репутацию.
Создание этой модели связано с опытом Лю Цяндуна.
Первым бизнес-проектом Лю Цяндуна было установить прилавок, покупать аксессуары и затем продавать их. Как только он сделал один, он скопировал его. Он мог заработать миллионы за месяц.
До 2002 года из-за нахождения дома он перенес эту модель в интернет.
Модель «группа-магазин» на самом деле похожа на JD.com.
Цепочка поставок групповых закупок закупает ингредиенты, отправляет их в магазины для переработки, а затем продает их потребителям, осуществляющим групповые закупки, на платформе групповых закупок. Таким образом, все магазины фактически эквивалентны групповым закупкам перерабатывающих предприятий.
JD.com рассматривает производителей как свои собственные производственные линии.
В ходе расследования Цю Хэндун и Лян Мин обнаружили, что электронная коммерция Douyin во второй раз развивалась на основе этой модели, и создали более совершенную версию.
Douyin также закупает собственную продукцию на заводах, хранит ее на собственных складах и использует собственную продукцию, но процесс продаж совершенно другой.
Групповая цепочка поставок обновляет товары категорий после пополнения запасов, а ее продажи — это те самые интернет-знаменитости с высоким трафиком на Douyin.
Эти интернет-знаменитости сами являются выдающимися фигурами в различных отраслях, пользуются большой популярностью и прекрасно знают, что нравится потребителям.
Они получают комиссионные за доставку товаров в Доуин, а продажи — это король. Интернет-знаменитости из всех слоев общества демонстрируют свои таланты, движимые прибылью.
В результате скорость транзакций Douyin постоянно меняется: интернет-знаменитости присоединяются, сдаются, присоединяются и сдаются. В конце концов, даже не осознавая этого, Доуин один за другим стал лидером продаж в системе Доуин.
Говорят, что с появлением этой модели электронной коммерции в прямом эфире без поставок товаров в Ханчжоу и Линьчуане, двух отправных точках интернет-индустрии, были созданы многочисленные компании, занимающиеся потоковым вещанием.
Потому что нет никаких затрат.
Поставка товаров, складирование и логистика обеспечиваются системой группы.
Пока у вас есть 2000 фанатов, вы можете делать это своими устами. Барьеры для входа в отрасль настолько низки, что темпы роста просто поражают.
Согласно этой модели, электронная коммерция Douyin сама по себе не является прибыльной, но поскольку она концентрирует трафик в этой отрасли и становится тем, кто устанавливает правила, появится бесчисленное множество способов получения прибыли.
Будь то владельцы брендов или фабрики, все они будут вовлечены в этот огромный водоворот.
В будущем ваша продукция будет использовать групповое складирование и групповую логистику. В конце концов вам придется покупать рекламу и трафик на их платформе...
【Невозможно быть правым каждый раз. 】
【Но я никогда этого не пропускаю. 】
Выслушав отчеты двух руководителей, в голове Ма Юня внезапно прозвучал разговор между двумя людьми.
«Есть еще одна вещь, которой мне следует опасаться».
"Как дела?"
«Хотя их продажи составляют менее 200 миллионов, один-единственный продукт был распродан. Это весы для измерения жира от Mijia. Я думаю, что это трюк. Он использует этот метод, чтобы заманить владельцев брендов к сотрудничеству».
(просить месячный абонемент, просить месячный абонемент...или2)
(Конец этой главы)
