Глава 222. Изменение позиции
Ван Ичжи задал два вопроса, которые волновали всех.
Это связано со следующим стратегическим планом Шэньлуна.
Если производительности Shenlong Software Company окажется недостаточно, литографическую машину все равно придется импортировать извне.
Если продукция компании Shenlong Software Company будет очень хорошей и сможет удовлетворить внутренние потребности, то нет необходимости в импорте, поэтому можно будет изменить стратегию в отношении некоторых стран.
После стольких лет история шантажа со стороны людей с передовыми литографическими машинами также должна быть изменена.
Причина, по которой мы задаем вопросы о ключевых компонентах литографической машины, также основана на этом соображении.
«Президент Ван, первый вопрос...»
«Литографическая машина Shenlong 1, предварительная цена — 200 миллионов юаней!» Ли Чэнцянь на самом деле рассматривал вопрос цены, хотя себестоимость производства этой экспериментальной литографической машины Shenlong 1 составляет 300 миллионов юаней.
Однако все оборудование, используемое в процессе эксперимента, изготавливается на заказ, и его стоимость чрезвычайно высока.
При массовом производстве себестоимость значительно снизится.
Если провести комплексный расчет, то себестоимость производства литографической машины не превысит 60 миллионов.
Даже если его продать по цене 200 миллионов, это уже очень выгодно.
У всех присутствующих, услышав цену, которую назвал Ли Чэнцянь, глаза расширились, а дыхание стало учащенным. Ван Ичжи очень взволнованно спросил: «Господин Ли, вы серьезно?»
С тех пор, как он присоединился к National Chip Corporation, он никогда не сталкивался с такой дешевой литографической машиной.
«Да!» Ли Чэнцянь утвердительно кивнул.
«Хорошо, это здорово! Таким образом, наша компания изначально планировала использовать 10 миллиардов юаней для покупки 30 литографических машин DUV в этом году. Если цена снизится до 200 миллионов единиц, количество, которое мы можем купить, может быть увеличено до 50 единиц». Ван Ичжи очень взволнован.
«Извините, я слишком взволнован... Господин Ли, продолжайте говорить!» Ван Ичжи был очень взволнован, но затем понял, что потерял самообладание, поэтому он быстро извинился и попросил Ли Чэнцяня продолжить говорить.
«Господин Ван, второй вопрос, который вы только что упомянули, касается производительности литографических машин».
«Исходя из текущей ситуации, если лошадиные силы будут задействованы на полную мощность, в месяц можно будет производить около 50 единиц. Я думаю, что ежемесячное производство в 50 единиц должно удовлетворить потребности вашей компании», — ответил Ли Чэнцянь с улыбкой.
Если возникнет необходимость в увеличении производства на следующем этапе, Ли Чэнцянь может увеличить объемы производства в любое время.
«Довольно, достаточно!» — улыбнулся Ван Ичжи, услышав это.
«Господин Ван только что предложил нам посетить завод по производству основных компонентов». Ли Чэнцянь понял, о чем беспокоился Ван Ичжи!
Трудно ли собрать литографическую машину? Это немного сложно! Но для Shenlong Kingdom эта трудность ничто и ее можно преодолеть.
Что действительно сложно для литографических машин, так это производство основных компонентов!
Линзы, источники света и сверхточные двигатели для литографических машин!
Эти три пункта являются наиболее важными вопросами при производстве литографических машин.
Ван Ичжи предположил, что необходимо осмотреть завод по производству основных компонентов, чтобы убедиться, действительно ли Shenlong Software освоила технологию производства большинства основных компонентов.
Только освоив технологию производства самых основных компонентов, можно полностью решить проблему застревания в шее.
«Никаких проблем!»
«Однако заводы трех основных компонентов не расположены в городе Тяньи...»
Подумав немного, Ли Чэнцянь обратился к Чжао На, которая следовала за ним.
«Господин Чжао, теперь, пожалуйста, возьмите господина Вана и остальных с собой, чтобы посетить три фабрики».
"Хорошо, босс!" После длительного периода обучения Чжао На стала очень зрелой и более способной. В официальных случаях она сдерживает свое обаяние и сексуальность, демонстрируя уверенность и компетентность элиты торгового центра.
«Господин Ван, господин Чжао будет с вами на следующем маршруте».
«Чжао всегда отвечала за производство оборудования компании Shenlong Software, а в будущем она также будет отвечать за производство литографических машин», — представил Ли Чэнцянь.
После представления Ли Чэнцяня они улыбнулись и пожали друг другу руки.
Поскольку Ван Ичжи торопился, под руководством Чжао На он быстро покинул завод, чтобы посетить завод по производству основных компонентов.
Академик Линцюй и академик Цзи Чэн были очень взволнованы, получив отчет об испытаниях, выпущенный национальной компанией-производителем микросхем.
Как Ли Чэнцянь ни пытался уговорить его остаться, все было бесполезно, им пришлось уйти и вернуться.
…
«Хуан Цзюнь, литографическая машина DUV компании Shenlong Software Company подтвердила свою высокую производительность и является передовой!»
«В целях безопасности мы сейчас находимся на пути к подтверждению основных компонентов литографической машины: линзы, источника света и сверхточного двигателя. Нам нужно только подтвердить, что мы можем изготовить эти ключевые компоненты».
«Ты можешь вернуться!»
«Скоро, подожди еще день».
«Спасибо за ваш тяжелый труд!»
Прочитав сообщение от Ван Ичжи, Хуан Цзюнь передал телефон всем желающим.
"хороший!"
"Очень хороший!"
«По словам г-на Вана, массовое производство литографических машин DUV 7 нм компанией Shenlong Software Company должно быть примерно таким же!»
«Локализация литографической машины наконец-то завершена! Мне не нужно, чтобы в будущем меня запугивала ASML».
«Ладно, все, ничего не говорите и не разглашайте эту новость». Хуан Цзюнь убрал телефон, и его лицо тоже было взволнованным.
«На всякий случай нам нужно подождать еще один день».
«Спустя день нам пора уходить». Компания Shenlong Software Company даже изготовила литографическую машину, и, вообще говоря, она не будет лгать, когда дело дойдет до производства основных компонентов.
Ван Ичжи сам пошёл посмотреть, тоже в целях безопасности.
Однако Хуан Цзюнь уже думал о результатах визита Ван Ичжи.
Конечно, это не проблема.
«Ван Вэй, позвони в консульство и попроси их помочь тебе забронировать билет домой завтра», — начал организовывать Хуан Цзюнь.
«Хорошо, мистер Хуан!»
Как раз в тот момент, когда Хуан Цзюнь договорился, в дверь отеля снова постучали.
Открыв дверь, Луиза и Шейлт снова подошли.
«Друг мой, вчера ты сказал, что тебе нужно сообщить о ситуации в компанию. Интересно, что думает об этом твоя компания?» — сказала Луиза с улыбкой на лице, но в ее глазах скрывалось беспокойство.
На этот раз Национальная корпорация по производству чипов закупит 22 литографические машины.
Это огромный торт. Если этот бизнес будет завершен, это составит почти треть годового дохода ASML.
В прошлом и Луиза, и Шейлт считали, что у национальной компании по производству микросхем нет другого выбора, кроме как купить литографические машины DUV у ASML, поэтому они не торопились.
Поэтому их отношение высокомерное, они высокомерно повышают цены и выдвигают другие жесткие условия.
Даже словесные оскорбления в адрес сотрудников отдела закупок.
Но теперь все по-другому.
Хотя из Королевства Заката нет никакой новой информации, в сочетании с позицией Хуан Цзюня...
Они много думали!
Компания Sunset Country, должно быть, совершила огромный прорыв в области литографических машин.
«Господин Луиза, компания заявила, что нам еще нужно подумать об этом! Я не могу дать вам ответ на данный момент», — холодно и равнодушно ответил Хуан Цзюнь.
«Как жаль», — Луиза слегка нахмурилась.
«Господин Хуан Цзюнь, я слышал новости о том, что ваша страна совершила крупный прорыв в технологии литографических машин! Вы разработали отечественную литографическую машину DUV. Я не знаю, правда ли это». Луиза проверяла. Когда спрашивала, смотрите в глаза Хуан Цзюня.
«Я такой же, как и ты. Я знаю новости, но не знаю, правда это или нет», — Хуан Цзюнь все еще был вялым, равнодушно отвечая на вопрос Луизы.
Луи произнесла слова, которые она приготовила давно.
«Господин Хуан Цзюнь, как вы знаете, ASML — это производитель литографических машин старой закалки. Наша продукция хорошо продается по всему миру. Качество нашей продукции признано всеми пользователями».
«Литографическая машина является основным оборудованием в производстве микросхем. Если качество литографической машины нестабильно и качество продукции неудовлетворительное... для компании, занимающейся литейным производством микросхем, это фатальная проблема».
«Приносит огромные убытки компании».
«Независимо от того, разработала ли компания Shenlong литографическую машину или нет, даже если она была разработана, оборудование, производимое начинающими компаниями, всегда будет иметь те или иные проблемы... Нестабильное качество — распространенная проблема».
«Есть еще одна распространенная проблема: цена высока, и им приходится распределять затраты на разработку литографической машины на оборудование».
«Поэтому, даже если вы разработали отечественную машину для литографии DUV, учитывая цену и качество, я все равно рекомендую вам использовать нашу продукцию ASML».
Видя, что Хуан Цзюнь слегка нахмурился, Луиза была вне себя от радости. Он чувствовал, что его риторика сработала.
«Господин Хуан Цзюнь, я знаю, что вы столкнулись со многими плохими вещами после прибытия в Асмаил».
«Мы искренне извиняемся за то, что мы сделали не так хорошо». Когда Луиза это сказала, она посмотрела на Чирт, и это означало, что она явно просила Чирт выйти и извиниться.
Раньше у национальной компании по производству чипов был только один выбор — ASML.
Поэтому, как бы ни были оскорбительны или неловки условия труда сотрудников National Chip Corporation, какими бы суровыми и злыми они ни были, сотрудникам National Chip Corporation остается только терпеть и подчиняться.
Но не сейчас!
Теперь у National Chip Corporation появился новый выбор, и ASML больше не является единственным выбором.
22 заказа на литографические машины, включая заказы на закупку капитала на десятки миллиардов!
Где купить, последнее слово за Хуан Цзюнем!
Теперь пришло время ASML умолять Хуан Цзюня!
Увидев глаза Луизы, Чайлтер увидел, что их глаза полны гнева и унижения, нежелания и обиды.
«Чилт, пусть наши друзья увидят нашу искренность». Голос Луизы был немного холодным и строгим. Вернувшись вчера, он немедленно доложил о ситуации и догадках генеральному директору компании.
На этот раз деловые переговоры с National Chip были переданы в ведение Луизы.
В то же время Шайерту было предложено сотрудничать с Луизой.
Более того, генеральный директор уже заявил, что если эти деловые переговоры провалятся, то Шайер должен будет нести ответственность за этот вопрос и заплатить за это!
Поэтому, даже если ему было очень неохотно, даже если он был полон обиды и стыда, Чайлтеру оставалось лишь подавить гнев в своем сердце, и по жесту Луизы он встал и извинился перед Хуан Цзюнем и остальными.
Это должно показать искренность ASML.
…
Попросите проголосовать
(конец этой главы)