Глава двенадцатая
Около двух часов дня Линь Цянь подготовил материалы встречи и отправил их Ли Чжичэну.
Несколько сюрпризов: он стоял перед окнами от пола до потолка и медитировал.
Линь Цянь отложил данные и просто хотел обернуться, но услышал свой ясный голос: «Присоединяйся ко мне на встрече».
После того, как она была ошеломлена, ее сердце наполнилось радостью, а лицо оставалось тихим: «Хорошо».
Это своего рода конфиденциальная и важная стратегическая встреча, он позволил ей участвовать, это означает доверие.
Ха-ха-ха... Хотя БОСС молод и неопытен, он все равно знает, как этим пользоваться.
——
В конференц-зале был яркий свет, и за длинным конференц-столом цвета дуба и бронзы сидело восемь человек: Ли Чжичэн, Гу Яньчжи, вице-президент, отвечающий за технологию производства, вице-президент, отвечающий за функциональный отдел. , а также директор по маркетингу и директор по производству. И финансовый директор, и директор по закупкам.
Сегодня это также основная управленческая команда Ada.
Ли Чжичэн сидел в средней позиции. Конечно, Линь Цянь мог сидеть не за круглым столом, а на стуле, прислоненном к стене сзади.
Заседание проходило под председательством Гу Яньчжи. Хотя разговор был на очень серьезную тему, его отношение было довольно расслабленным и равнодушным. Осмотревшись неделю, он поспешно сказал: «Тогда начнём, я скажу несколько слов. Сегодняшняя встреча — обсудить нашу любовь, Чтобы достичь будущего направления. Какова ситуация сейчас, вам яснее, чем мне». и Ли. Президент Ли не так давно возглавил компанию, цели и требования сегодняшней встречи таковы: поиск истины из фактов, всестороннее обсуждение, единое руководство и строгое выполнение. Что ж, сначала скажем финансовый отдел.
В конференц-зале Линь Цянь тихо услышал небольшое волнение — я не ожидал, что Гу Яньчжи будет говорить о таком «мандарине», но после тщательного размышления вы обнаружили, что каждое его слово было связано с этой идеей. .
Взгляните еще раз на лицо БОССа: оно очень спокойное и сосредоточенное. Он просто сидел среди кучки мужчин средних лет в костюмах и кожаных туфлях и выглядел слишком красивым и слишком молодым.
В это время финансовый директор открыл слайд. После краткого обзора он врезался в тему и тоже сбросил бомбу: «Мы посчитали. После выплаты всей компенсации за «канцерогенный инцидент», мы посчитали дебиторскую и кредиторскую задолженность и т. д. Средства, которые могут быть гибко мобилизованные всей группой в краткосрочной перспективе, вероятно... — Он сделал паузу: — 2–5 миллионов юаней.
В конференц-зале внезапно стало тихо, и все посмотрели друг на друга. Линь Цянь тоже вздрогнул. Она разложила его на мягкой кожаной книге, стоящей на коленях, и в левом верхнем углу было написано число «10 миллионов». Теперь она молча вычеркнула это число и изменила его на 2 миллиона.
Оказалось, что ситуация оказалась хуже, чем ожидал ее брат.
2 миллиона. Что могут сделать 2 миллиона человек в наше время? Не говоря уже о компании с тысячами человек.
Она не могла не посмотреть на Ли Чжичэна снова. Я видел, как он сидел прямо, положив одну руку на стол, слегка запрокинув лицо, глядя на речь финансового контролера, но он был очень спокоен.
Голова Линь Цяня всплыла два дня назад, когда могущественная команда отправила его в компанию, когда он вступил в должность.
По сравнению друг с другом, вдруг почувствовали к нему небольшую симпатию.
После унылой и неловкой тишины в комнате заговорил директор по маркетингу.
Это способный мужчина лет сорока по имени Сюэ Минтао, который выглядит спокойным и элегантным. Линь Цянь понимает свою ситуацию: когда бывший генеральный директор уехал за границу, старый министр, такой как Сюэ Минтао, не был повторно использован, а вместо этого остался в стороне. Теперь, когда он сменил династию, он вновь обрел власть в маркетинге. Так долго задыхаясь, он обязательно будет готов бороться с переменами в маркетинге.
И действительно, он предложил очень совершенный план работы маркетинговой системы.
Он начал с четырех категорий высококачественных кожаных сумок компании, повседневных сумок для отдыха, сумок специального назначения и сумок-коробок и в то же время доработал до более чем десяти подкатегорий, анализируя текущую рыночную среду, преимущества и недостатки наши конкуренты и наши конкуренты. Контраст, методы внутреннего улучшения, маркетинговые стратегии и планы. Например, если качество мужской альпинистской сумки не слишком высокое, предлагается изменить материал изделия и усилить контроль качества; и, например, если маркетинга тележки-терминала недостаточно, предлагается увеличить инвестиции в рекламу и увеличить команду продаж...
Должен сказать, что это очень подробный план. Если у вас нет многолетнего опыта в маркетинге и хорошего понимания всего рынка и продаж компании, вы не сможете этого сделать. Этот план выглядит как карта с направлениями, общими целями и планами, а также подробно описанная реализация каждого отдельного продукта. После прослушивания мне стало очень легко.
Маркетинговая работа — это ядро такой компании, как «Аида», и именно ей посвящена эта встреча. Поэтому после того, как он красноречиво говорил, несколько других менеджеров перешептывались и обсуждали тихим голосом, атмосфера явно активизировалась.
Гу Яньчжи также слегка улыбнулся, часто кивая в сторону директора по маркетингу Сюэ Минтао. Даже Ли Чжичэн взял бумажные материалы и внимательно прочитал их страницу за страницей, слушая. Линь Цянь также видел, как он сделал на нем несколько записей ручкой.
И чувства Линь Цяня тоже очень хорошо изучены, как будто им преподали урок.
Она даже была готова переехать, надеясь, что Сюэ Минтао упомянет проект группы Миншэн, чтобы убедиться в правильности ее предыдущих идей.
Но нет. После составления полного отчета Сюэ Минтао сделал заключительное замечание: «В ближайшие пять лет восстановите маркетинговую империю Ады!»
Все кивнули, Линь Цянь был слегка разочарован.
В конференц-зале на некоторое время воцарилась тишина. Все были немного задумчивы, а некоторые тайно смотрели на Ли Чжичэна, желая увидеть нового молодого президента. Какие у вас конкретные взгляды на столь надежный на данный момент план развития? .
В этот момент он положил материалы в руку и посмотрел на всех.
Поэтому взгляды всех, естественно, сосредоточились на нем.
"Хороший план." Он медленно сказал: «Я прочитаю это еще раз внимательно».
На лице Сюэ Минтао мелькнула радость. Линь Цянь про себя сделал комплимент: «БОСС набирает обороты!» Безразличный.
Кто знает, Ли Чжичэн заметил: «Кто-то посоветовал мне, что закрытие проекта группы Миншэн может спасти Аиду. Что вы думаете?» Когда он говорил это, он был очень красив и расслаблен, а выражение его лица было спокойным.
Линь Цянь, стоявший позади него, тихо «хихикнул» про себя, и его сердце забилось быстрее.
Кто-то... просто имею в виду ее.
Сюэ Минтао на секунду помолчал, нашел в папке на столе отчет и передал его Ли Чжичэну: «Ли, президент проекта Mingsheng Group, мы также провели SWOT-анализ. Этот проект, конечно, очень хорош. Если вы сможете победить, вы сможете быстро. Изменение положения Ады в отрасли также может открыть новый рынок.
Но если честно, у этого проекта есть два мощных конкурента — Xinbaorui и Simeiqi. Мы вообще не вмешивались на ранней стадии, но они вместе уже несколько месяцев, и связи почти одинаковые. Раньше мы никогда не занимались обслуживанием государственных предприятий, но теперь мы хотим конкурировать и имеем низкие шансы на успех. Более того, они сейчас очень защищаются от нас, даже если они смогут получить проект, я считаю, что это ужасная победа. Прибыль очень мала или ее нет. "
Ли Чжичэн молчал.
Хотя Линь Цянь была всего лишь ролью в пластинке, слова Сюэ Минтао заставили ее почувствовать сильное давление. Действительно, раньше она только обдумывала преимущества этого проекта и могла спасти Аиду, поэтому идея все еще оптимистична. И Сюэ Минтао упомянула об этих практических трудностях, и она не подумала об этом, почти все они — мертвые точки маркетинговой работы: поздний старт, нет сети, нет средств, с чем бороться с другими?
Ему почти пятьдесят лет, и его зовут Лю Тун. Он был героем и ветераном № 1, следившим за битвой председателя Сюй Юна против Цзяншаня. По мнению Ли Чжичэна, у него не было осторожности и искушения, как у других людей. Выражение его лица было откровенным, даже несмотря на величие некоторых старейшин.
«Чжичэн». Он сказал: «Я не согласен ни с одним другим проектом Миншэна по выходу на новые рынки. Разве Ада не сломлена подобным мышлением? Должны ли мы повторить ту же ошибку? Мы делаем багаж, самый большой рынок. находится в сотнях миллионов конечных потребителей по всей стране, и этот рынок отобрали, и мы вернем его. Эти государственные и корпоративные закупки по сути смешны и требуют высоких прибылей, но низких прибылей. Я не согласен. Я согласен, что Взгляд Тао стал приземленным, а рынок снова поднялся!»
Он был честным и прямолинейным, прямым и твердым, и кто-то снова и снова кивал, выслушав его. Действительно, то, что он сказал, было именно тем, что все подумали.
Линь Цин услышал, как две красивые брови плотно нахмурились.
Лю Тун выстрелил в Ли Чжичэна, но Ли Чжичэн промолчал. Он не говорил так, как будто он уже импонировал, а теперь люди даже не знают, что он думает, и атмосфера на сцене немного натянутая.
Линь Цянь услышал. Гу Яньчжи посмотрел на всех и обменялся взглядами с вице-президентом, отвечающим за функциональный отдел.
Вице-президент открыл раунд и сказал: «Если я предложу это, мы всегда выслушаем наше мнение. Какова направленность следующего шага и в каком направлении - или г-н Ли будет всесторонне рассматривать и обсуждать это позже?»
Все кивнули один за другим, Линь Цин подумал: «Это можно сделать».
Итак, все посмотрели на Ли Чжичэна, Лю Тун был прав и неправ, и сказали: «Я говорю прямо и искренне, вы должны хорошо подумать».
Однако никто не ожидал, что Ли Чжичэн кивнул Лю Дуну, а затем оглянулся на толпу. Его голос был тихим, как стоячая вода: «Мне не нужно об этом думать».
Линь Цянь внезапно замер. Не только она, но и все были поражены.
Он выслушал его и сказал: «Сегодня в полдень у меня есть решение: любой ценой свернуть проект Миншэн».
——
днем.
Линь Цянь сидел в своем кабинете, разбирая протокол только что состоявшейся встречи. Но необъяснимо расстроен.
Просто потому, что Ли Чжичэн только что сказал на высшем совещании по принятию решений: «Сегодня в полдень у меня уже есть решение».
Основное внимание уделяется «сегодняшнему полудню». В то время они ели горячее, и она убеждала его выиграть проект Миншэн.
Можно ли понять, что именно ее слова оказали на него важное влияние?
Линь Цянь был взволнован и чувствовал, что давление было беспрецедентным.
Более того, его стремление выделиться из толпы, несомненно, сделало атмосферу на месте немного странной. Лицо Лю Тонга тут же изменилось, Сюэ Минтао ничего не сказал, и исполнительный вице-президент тоже был шокирован.
Однако, прежде чем все высказались, он даже сказал: «Компания находится в периоде потрясений, и мы должны работать вместе. Теперь я являюсь представителем абсолютно контролирующей стороны и имею право вето. Так что в будущем, прежде чем я сделаю решения, голосов может быть бесчисленное множество. ; После того, как я приму решение, может быть только один голос. Собрание закрыто».
...
В этот момент дверь его кабинета была плотно закрыта, и только что вошли Гу Яньчжи и Лю Тун. Я не знаю, о чем говорили три старших брата. Сначала я услышал яростный голос Лю Тонга. В это время голоса вообще не было.
Через некоторое время дверь наконец открылась. Линь Цянь немедленно встал и увидел, как Лю Тун вышел с угрюмым лицом, Гу Яньчжи последовал за ним со спокойным взглядом. Я не мог видеть эмоций этих двоих. Они проигнорировали Линь Цяня и вернулись в свои офисы.
Линь Цянь подождал некоторое время, прежде чем забрать отсортированный протокол встречи и отправиться к Ли Чжичэну.
Нет сомнений, что его выступление сегодня на собрании вызовет бурю негодования в компании. Как его оценят руководители и сотрудники?
j□j, j□j, безличный?
Или вы будете решительны, будете иметь свои собственные независимые идеи и будете очень уверены в себе?
Для Линь Цян его холодный и молчаливый вид был бы таким сильным и решительным, что немного превзошел ее ожидания.
——
Заходящее солнце уже садилось, размазывая слабое золотое сияние в офисе.
Ли Чжичэн сидел посередине дивана. Это немного отличается от обычной холодной и незатейливой позы. В это время его руки лежат на коленях, лицо спокойно и он как будто задумался. На кофейном столике впереди все еще стояли две дымящиеся чайные чашки, очевидно, оставленные Лю Дуном и Гу Яньчжи.
Линь Цянь легко прошел мимо: «Босс, это протокол собрания».
Он взглянул на нее темными и твердыми глазами, засчитал минуты и посмотрел вниз.
В комнате было тихо, если не считать звука перелистываемых страниц и журчания воды в аквариуме с золотыми рыбками у двери. Линь Цянь несколько смутился, но начал говорить.
Ее вступительное слово было таким: «Сегодня, выслушав мнения президента Сюэ и президента Лю, я также чувствую себя весьма глубоким и разумным…»
Ли Чжичэн снова посмотрел на нее. При таком близком расстоянии его очертания стали четче и красивее, а глаза были холодны и холодны: «Потрясли?»
Линь Цян внезапно понял, что хотя этот БОСС разговаривал с людьми очень кратко, но все они прямо и быстро указывали на ключевые моменты. Прежде чем справиться, всегда приходится замедляться.
Изначально она хотела говорить немного более эвфемистически. Теперь она просто откровенно покачала головой: «Нет, не трясла. Я хочу сказать, что их анализ очень всеобъемлющий и разумный. Но такое мышление слишком сосредоточено на внутреннем, на том, как решить проблему». .,Как самосовершенствоваться.Но сейчас внешняя конкурентная среда жесткая,и отрасль развилась до настоящего времени,это не более десяти лет назад.Дело не в том, что у вас качество продукции хорошее,а качество персонала улучшается, вы обязательно выиграете рынок.Потому что люди тоже очень хорошо себя чувствуют, это хорошо.
Причина, по которой я настаиваю на проекте Миншэн, заключается не в том, что я думаю, что этот проект будет успешным. Но я думаю, что придерживаться традиционного набора точно не получится. Если провести неуместную аналогию, то если Синьбаоруи и Симейци теперь слоны, то Аида — всего лишь ягненок. Может ли ягненок победить слона, совершенствуясь? Я не думаю, что это возможно. Он может победить только в том случае, если проявит внезапную атаку. "
Она говорила очень красноречиво и выпрямила грудь. После лекции он посмотрел на Ли Чэнчэна.
А он все смотрел на нее вытаращенными глазами, и красивое лицо было всегда спокойно и холодно.
На ее длинную статью он ответил всего тремя словами:
"Я верю тебе."
