Глава 19
"У меня есть план." Ли Чжичэн поспешно сказал: «Я хочу начать фланговую контратаку против Сымэци».
Линь Цянь был поражен. Первое, о чем она подумала, это то, что у Ли Чжичэна вообще не было коммерческого опыта. Имеет ли для нее какое-то значение «фланговая война», о которой он сказал?
«Фланговый подход», как следует из названия, предполагает использование другого подхода и откровенных конкурентов. (*)
За рубежом самый известный бургерный король выдвинул лозунг «Выпекать без жарки», вставая в один ряд с KFC McDonald’s; Внутри страны SF Express настаивала на быстрой доставке по воздуху и позже стала лидером в индустрии экспресс-доставки.
Первые, Май Ки и Кен Ки, не могут заменить всемирное оборудование для жареной курицы, поэтому я могу только смотреть, как Burger King просверливает эту большую дыру и получает кусок супа; вторые, другие отечественные курьерские компании не могут использовать оригинальное наземное транспортное оборудование, выбросить, изменить весь внутренний процесс работы и повторно купить самолет, чтобы купить самолет.
Смысл фланговой войны заключается не в том, чтобы запустить новые продукты, которых нет на рынке, а в том, чтобы обеспечить новую конкурентоспособность вашего товара, и первоначальный лидер рынка не сможет какое-то время атаковать вас.
Поэтому о фланговом обходе легче сказать, чем сделать, и придумать его, конечно, тоже красиво, но сложно осуществить.
Линь Цянь широко открыл глаза и посмотрел на Ли Чжичэна — теперь Аиде очень трудно защитить себя. Где силы и возможности для проведения фланговых внезапных атак?
Ли Чжичэн посмотрел на нее ясным лицом, его черные глаза были спокойны и решительны.
Взгляд Линь Цяня переместился на документ, который он только что доставил. Прочитал всего несколько строк, и сердце мое дрогнуло…
Ли Чжичэн, он вообще-то...
——
В эти дни Чэнь Чжэн вполне удовлетворен.
Проект Миншэн не приносит больших денег. Но, по его мнению, будь то «дальняя атака» на Синьбаоруй или «ближняя защита» против Аиды, он сделал правильный ход.
Чтобы стать лидером в этой высококонкурентной низкорентабельной отрасли, видение должно быть долгосрочным.
Поэтому сегодня днем, когда его подчиненные упомянули ему о некоторых проблемах, вызванных проектом Миншэн, он был весьма разочарован.
«Г-н Чэнь, в заявке мы пообещали Миншэну, что цена поставки не будет превышать 30% от рыночной цены аналогичных товаров в магазине. Сейчас приближается Весенний фестиваль. В это время в предыдущие годы мы сделаем 20 Акция со скидкой % на роскошные сумки высокого класса. Вы все еще делаете это в этом году? Что, если Миншэн узнает, а затем придавит нас?»
Когда Чэнь Чжэн услышал это, он улыбнулся: «Вы думаете, что такая большая группа, как Миншэн, будет такой мелкой? Левое и правое — это смысл, и он действительно смотрит на цену в нашем магазине? Ничего, делайте это».
Подчиненный кивнул и сказал: «Кроме того, наш цикл поставок составляет три месяца. Это означает, что в ближайшие несколько месяцев запасы высококачественных сумок в нашем магазине будут очень ограничены. Их может не хватить».
Чэнь Чжэн задумался и ответил: «Хорошо, просто пронеси это в течение последних нескольких месяцев. Тебе не придется много терять из-за мелочей. Главное сейчас — понять проект Миншэн».
После того, как подчиненные ушли, Чэнь Чжэн откинулся на спинку стула начальника и обернулся по кругу, глядя на оживленное движение за окном и размышляя.
Он действительно не беспокоился об этой проблеме сейчас. Потому что для отечественных производителей продажи элитных пакетов подобны куриным ребрышкам, безвкусны и мясо выброшено; и, как сладкий и ядовитый плод, оно безнадежно. Вы даже не можете бороться с этими международными люксовыми брендами. Разве Ада не потратила много денег, чтобы воплотить эту мечту? Что теперь?
Так что же еще его беспокоит? Вы обеспокоены контратакой джедаев Аиды и вдруг начали продавать дорогие сумки? Чего не может сделать даже Синьбаоруй, может ли этот глупый солдат и немного умный Линь Цянь? Он покачал головой и улыбнулся – это невозможно.
Но на этот раз скрытая линия, зарытая в Аиде, была найдена, о чем он весьма сожалел. Однако мужчина накануне отправил полный текст заявки Аиды, чтобы помочь ему нанести смертельный удар по Аиде; после инцидента он держал рот на замке в центре заключения, не доставлял Симеки причинять беспокойство, и это считалось успешным отступлением. Слишком.
——
Неделю спустя.
Линь Цянь спустился на лифте с верхнего этажа и сначала прибыл на этаж, где расположен отдел маркетинга.
Раньше в отделениях, которые были расслаблены и люди уходили на чай, было холодно, а сегодня они переполнены и полны людей. Они даже временно реквизировали помещение финансового отдела на следующем этаже.
Это в соответствии с поручением президента из разных мест переведено 200 высококвалифицированных сотрудников с относительно отличными показателями работы, которые еще готовы остаться в «Аиде» и имеют возраст более 3 лет. Они сформировали временный «центр обслуживания клиентов».
Линь Цянь шел по офису, звуки телефонных звонков, стуки клавиатуры и шаги продолжались, как будто заставляя сердца людей биться чаще. Как только она вошла в кабинет директора по маркетингу, Сюэ Минтао улыбнулась, увидев ее: «Лин Чжу, у тебя хорошие навыки письма, подойди и помоги мне увидеть».
Линь Цянь тоже улыбнулся, подошел, взял поданную им бумагу, посмотрел на нее и кивнул: «Я думаю, это хорошо».
Сюэ Минтао слегка вздохнул и посмотрел на занятых сотрудников за стеклянной дверью, сказав: «Сверхурочные и немного занятые в течение недели, я наконец разослал текстовые сообщения и электронные письма 30 000 старых клиентов. Следующее — завтра. Утром я начал звонить по телефону один за другим. Надеюсь, день, когда проект стартует, будет хорошим началом!»
Понаблюдав за работой отдела маркетинга, Линь Цянь продолжил спускаться на лифте в отдел информационных технологий.
У нее также есть копия информации, только что предоставленной Сюэ Минтао, которая представляет собой текст электронного письма или текстового сообщения, отправленного «центром обслуживания клиентов» постоянным клиентам. И эти старые покупатели за последние три года покупали сумки среднего и высокого класса в магазинах «Аида».
«Уважаемый г-н Ли Х: Спасибо за вашу прошлую поддержку сумок Aida. Наша группа запустит скидку 40% на роскошные сумки во флагманских интернет-магазинах 5 числа этого месяца, ограниченную 2000 лучшими, и одна учетная запись ограничена. в одну сумку. В то же время также раздается красный конверт на миллион юаней, и процент выигрыша составляет 100%. Мероприятие ограничено онлайн-продажами, только для того, чтобы вернуть деньги старым клиентам..."
В этом суть фланговой битвы, которую Ли Чжичэн хочет начать против Сымэци, – снижение цен.
Однако любой, кто делает снижение цен, может это сделать. А вот что сделать, чтобы было эффективно, спросили некоторые вузы.
Прежде всего, начиная со старых клиентов с высокой лояльностью, они хорошо понимают качество продукции «Аида», а также согласны с этим брендом. Таким образом, мы можем быть уверены, что гарантируем первоначальные продажи и проясним ситуацию.
Во-вторых, цель этой фланговой войны предельно ясна — основная клиентская база городов второго и третьего уровня. Другими словами, Ли Чжичэн должен использовать недорогие и низкорентабельные стратегии с использованием высококачественных сумок, чтобы захватить крупнейший рынок сумок среднего класса в Симэци.
В-третьих, способ онлайн-продаж, скорее всего, наберет популярность при максимально быстрой скорости и минимальных затратах.
...
Отдельно об успехе нельзя сказать, но Ли Чжичэн добился именно этого раза со времен упадка Ады. А другие не могут этого сделать —
Си Мэйци изначально мог и определенно будет вести с ними ценовую войну. Но из-за проекта Миншэн цены и запасы высококлассных пакетов сильно пострадают, и начать мощную снайперскую блокаду против них в краткосрочной перспективе невозможно.
А новая семья Baorui большая, и невозможно разрушить их собственную систему цен, чтобы конкурировать с ними, потому что, если они это сделают, на нее повлияет не только Ada, но и их первоначальный рынок продуктов среднего класса.
Разве это не подходящее место в нужное время?
Когда лифт остановился, Линь Цянь подумала: если Линь Мочен сделала это, она действительно должна была подозревать, что Миншэн потерял его намеренно. Поскольку рынок здесь больше и более открыт, и какое-то время некого защищать, потенциальная прибыль также выше, что далеко не сравнимо с прибылью Миншэна.
Но поскольку это Ли Чжичэн, он может видеть эту дорогу на данном этапе жизни и смерти, и у нее нет планов освоить целый набор планов, ей остается только снова сокрушаться по поводу последнего вывода — он действительно гений, и он цепкий Это должно быть трогательно.
Что касается последнего поцелуя...
За последние несколько дней ни один из них не упомянул об этом, следует ли это разоблачить? Она знала, что в ту ночь он просто был на связи, импульсивно. Хоть она и пострадала немного, но… забудьте об этом!
Солнце садилось.
Департамент информационных технологий зарезервировал для Линь Цяня небольшой офис. Сидя перед компьютером, она посмотрела на «водяных солдат» информационного отдела одного за другим, а завтра начала публиковать и раскручивать анонимные статьи в Интернете.
Она сделала это предложение. В тот момент выражение лица Ли Чэнчэна было безразличным. Она не сказала «хорошо» или «плохо», но в итоге передала эту роль ей.
Поэтому ей пришлось сосредоточиться на взгляде.
«Пользователи сети сообщили новость: Ada, известный отечественный бренд, через три дня будет продавать дорогие сумки со скидкой 50%, а новости о снижении цен информируют только старых клиентов…»
«Адрес флагманского магазина сети Zouida».
«Действительно ли отечественная высококачественная упаковка сочетается с зарубежным качеством?»
«Список ежедневных покупок: эта сумка действительно стоит 800 долларов США в американском магазине Aida (с фотографиями). На этот раз покупка внутри страны стоит менее 300 долларов США, что является большой прибылью.
...
Линь Цянь посмотрел вниз, удалил и изменил. Неплохо, просто чтобы сохранить этот тон, идут споры, пока все горячо говорят.
Внеся изменения, она подумала, создала новый пустой документ и начала печатать:
«Аиду подозревают в военной поддержке…»
Сразу после того, как я напечатал эти слова, над головой вдруг раздался знакомый голос: «Когда у Аиды была военная поддержка?»
Линь Цянь испугался внезапного голоса и повернулся, чтобы посмотреть на него: «...Ли Ли». Не могу не оклеветать: БОСС, вы теперь президент, а не спецназ, не ходите больше так. Никаких следов, страшно, ясно?
Ли Чжичэн, похоже, не чувствовал проблем, которые он причинял другим, и холодно посмотрел на ее экран: «Что это?»
Линь Цянь: «О... президент Ли, вы знаете, большая часть Интернета правдоподобна. Обычные люди думают, что высшее военное руководство довольно загадочно. Написание этого также создает импульс для нашего плана три дня спустя».
Ли Чжичэн молча посмотрел на нее.
Линь Цянь был счастлив, зная, что он согласился. Хотя БОСС довольно честен, он также очень умный человек. Должно быть, он понял ее смысл.
BOSS тоже потихоньку меняется — становится «предательским».
В этот момент Ли Чжичэн внезапно наклонилась, положила одну руку на спинку стула, а другую на стол и сказала: «Я смотрю на другую».
Линь Цянь пошевелился.
Он стоял позади нее, и в этом наклоне его бок почти касался ее волос, а его тело было очень близко к ней. Той ночью она почти почувствовала на нем легкое мужское дыхание.
Но эту серию действий он сделал очень естественно, точно так же, как обычные начальники и подчиненные, начальство консультируется с работой подчиненных. И выражение его лица такое же: спокойное, сосредоточенное, ни на что не отвлекающееся.
Лицо Линь Цянь внезапно покраснело, а сердцебиение стало «неряшливым», немного нестабильным. Ей хотелось встать: «Ли, ты сидишь...» Голос не упал, и плечи ее опустились. На него легко давили: «Не надо».
Сердце Линь Цяня снова дрогнуло.
Странная мысль промелькнула у меня в голове: это не имеет смысла. Как он ведет себя как неоднозначный любовник в любовной сцене? Или он действительно непреднамеренно, она слишком чувствительна?
