Этот раунд сокрушительной тактики DG Group разделен на два этапа.
Первым шагом является продвижение бренда ZAMON и превращение его в самый влиятельный люксовый бренд в Китае.
Конечно, этот шаг фактически приводит к потере денег. Ведь потребительский рынок предметов роскоши очень ограничен, но иностранцы хорошо знают принцип «терять деньги и кричать», чтобы гарантировать, что ZAMON и DG Group знает практически каждый китаец.
Второй шаг — создание простого корпоративного имиджевого рекламного ролика. Объедините ZAMON и другие бренды второго и третьего ряда, чтобы все знали, что они все известны.
Это как будто мы все знаем, что Porsche производит спортивные автомобили, и когда-нибудь она сделает велосипед, мы тоже подумаем: о, это велосипед Porsche, и качество изготовления не может быть хуже.
DG Group использует такую психологию.
А почему необходимо идти в два этапа? Это следует самым простым принципам рекламной коммуникации: чем меньше вы распространяете, тем больше аудитория примет. Одновременно потребителям можно внушить только одну концепцию, чтобы произвести на них самое глубокое впечатление.
Несколько недель назад Чарльз только что завершил первый шаг и собирался перейти ко второму шагу.
Все выглядит так гладко: ZAMON уверенно продвигается вперед по плану; также улучшились продажи различных магазинов и брендов; Хорошие новости пришли и от инвестиционных компаний — они контролируют часть капитала «Аиды». Это также будет очень полезно для него, чтобы начать рыночную конкуренцию. Даже в континентальной части США продажи ZAMON, имевшие стабильный характер, в последнее время существенно выросли – прямо как какая-то победа.
Но в этот момент произошло очень важное событие.
——
В глазах китайских производителей чемоданов Чарльз — гигант, пришедший на рынок.
Но в глазах сотрудников Генерального директората по Китаю этот австралиец средних лет на самом деле очень любезный, старательный и добросовестный человек и даже милый человек.
Пока он свободен, он будет углубляться в различные отделы и разговаривать с каждым сотрудником; он также пригласит партнера в офис и подарит ему фигурки австралийских кенгуру. Итак, он находится в Китае уже более полугода, и люди, с которыми он контактировал, имеют о нем очень хорошее мнение.
Однако именно благодаря его деликатному стилю обращения он может уловить больше ключевой информации и помочь ему принимать решения.
Поэтому любой, кто с ним знаком, знает, что он не только легкий и милый человек, но еще решительный и мудрый человек.
Днем того дня он сидел в офисе отдела маркетинга и болтал с несколькими молодыми китайскими сотрудниками. Среди них — свежие выпускники, нанятые DG, а также таланты, полученные из других компаний — Xinbaorui и Aida.
Познание себя и познание другого – это не битва. Чарльз считал это предложение очень хорошим, поэтому, когда он впервые возглавил генеральный директор по Китаю, он заставил отдел кадров широко использовать таланты в отрасли. Теперь это действительно пригодится.
В этот момент девочка, спрыгнувшая с Синбаоруя, дразнила мальчика из Аиды.
«Тебе тоже нравится этот трюк», — сказала она. «Держу Мингде. В результате мы, Синбаоруи, так хорошо сделали Шайинг. Наконец, мы сшили для тебя свадебные платья».
Юноша только рассмеялся.
В последней коммерческой битве другие могут не знать всей истории. Однако эти сотрудники ориентированы на рынок и, естественно, выглядят более понятными, чем другие.
Чарльз также читал предыдущие новостные сообщения, но лишь в общих чертах. Поэтому он с интересом посмотрел на мальчика: «Что это за процесс?»
——
Чарльз вернулся в свой кабинет в очень сложном настроении.
Потому что он обнаружил, что полностью недооценивает Ли Чжичэна.
Только что описания нескольких китайских сотрудников прояснили ему процесс последнего раунда коммерческой войны и переходного периода. После допроса китайские сотрудники рассказали ему о предыдущей битве между Аидой и Си Мэйци.
Чарльз — человек, который очень хорошо схватывает детали. Вскоре он обнаружил тот факт, что Ли Чжичэн каждый раз бросал наживку и провоцировал своего противника. Тогда противник, естественно, последовал здравому смыслу и ударил его в ответ.
В результате он попал в ловушку Ли Чжичэна. Его Ада казалась вялой и временно подавлялась. Но на самом деле он просто намеренно подтолкнул к этому своего противника.
Затем, спустя некоторое время, Ли Чжичэн использовал инструмент убийцы, чтобы полностью победить своего противника. И все же искоренив такое поражение, противник уже не может с ним бороться.
...
Насколько знакомым вы себя чувствовали в первой половине этого процесса?
Это не только то, что он сейчас делает с генеральным директором по Китаю! ?
Несмотря на вышеизложенные предположения, Чарльз все еще был в холодном поту. Как мы уже говорили ранее, большинство талантливых лидеров обладают очень острым чутьем при принятии решений, а не полагаются исключительно на анализ данных. Это верно в отношении Нин Вэйкая, Ли Чжичэна, как и позиция Чарльза.
Сегодня днем Чарльз заперся в офисе и никого не видел. Но он много думал и много думал, но не мог придумать, что сделает Ли Чжичэн.
Но он все же обнаружил закон этого явления: каждая большая контратака Ли Чжичэна почти захватывала фатальную слабость противника, поэтому противник не мог сражаться.
Например, в первой битве Си Мэйци оказалась в ловушке условий проекта Миншэн и не смогла вовремя конкурировать с ним, поэтому крупномасштабный рынок кожаных сумок среднего класса был захвачен Ли Чэнчэном;
Например, во время Второй мировой войны бренд Shaying и ткани Mingde были прочно связаны между собой. В то же время New Baorui противоречит сама себе: ее собственный новый бренд уничтожил рынки повседневных и уличных сумок.
...
Каковы текущие слабости Генерального директората по Китаю?
Чарльз думает об этом: для такой превосходной компании, как DG, если и трудно найти слабые места, то сейчас есть только одна...
Чэнь Чжэн.
С определенной идеей Чарльз позвонил нескольким старикам из Австралии.
«Недавно вы заглядывали к Бену, чтобы узнать, чем он занят. Штаб-квартира также хочет проверить, пригоден ли он оставаться на должности генерального менеджера. Однако это дело следует вести в тайне. Лучше всего найдите несколько китайских сотрудников для сотрудничества. Один и тот же не местный, он слишком везде бросается в глаза».
Старики согласились спуститься.
Через несколько дней они принесли Чарльзу шокирующую новость. Выслушав это, Чарльз почти яростно загремел и тут же закричал: «Вызовите Бена в мой офис! Немедленно!»
——
Хотя Чэнь Чжэн участвует в коммерческом сражении высокого уровня, его голова на самом деле не светится ярким светом. Но у него действительно есть свой способ заняться грязным бизнесом. В то время он нацелился как на Синьбаоруя, так и на Аиду. В настоящее время его материнской компанией является DG China, которая одновременно помогает и ограничивает, поэтому, конечно, он также ввел людей.
Итак, в тот день, прежде чем войти в офис Чарльза, он получил известие, что Чарльз был в ярости и, вероятно, имел отношение к партии сумок для отдыха с проблемами качества.
Чэнь Чжэн хихикнул.
Но это было всего лишь мгновение, и он случайно вошел на территорию Чарльза.
"Привет, босс." Он ухмыльнулся хмурому Чарльзу, сидящему в кресле босса.
Легкие Чарльза взрывались. На самом деле он человек, который очень хорош в межличностных отношениях, но это не значит, что ему все еще приходится сдерживать свой характер перед подчиненными.
Особенно подчиненный, которого он мало видит, но от которого временно избавиться не может.
«Какую партию некачественных сумок для отдыха вы все еще продаете?» — спросил он почти слово в слово.
Чэнь Чжэн: «Что? Конечно нет, я не понимаю, о чем ты говоришь».
Чарльз не ожидал, что он будет это отрицать, настолько бесстыдно!
"Бен! Я тебе ясно сказал, что партию продукции продать уже нельзя! Но мои сотрудники, но во многих удаленных магазинах, увидели, что они все еще лежат на полках! Вы, китайцы, это выполнение приказов начальства" "Я действительно не могу этого понять! Я собираюсь пожаловаться в штаб-квартиру США! Вы серьезное должностное преступление!"
Чэнь Чжэн был ошеломлен, показав озадаченное выражение лица: «Чарльз, должно быть какое-то недоразумение. Не правда ли… Кто-то в следующем магазине не выполнил мой заказ и тайно вынул его и продал? Можете быть уверены, что Я проверю этот вопрос. В конце дам вам удовлетворительный ответ».
Чарльз: «...»
Через некоторое время он успокоился.
Он считал, что развитие Генерального директора по Китаю неотделимо от Чэнь Чжэна и Синь Баоруя. Теперь, когда дело раскрыто, мы можем это исправить. Что касается жалобы, он может подождать до следующего года, когда бизнес будет стабильным, а затем заменить Чэнь Чжэна.
Поэтому он изменил свой голос на более сосредоточенный: «Бен, я думаю, ты даже не представлял, насколько этот вопрос является для нас кризисом». Днем он изложил свой анализ Ли Чжэна и рассказал об этом Чэнь Чжэну (конечно, не сказал, что Чэнь Чжэн — единственная слабость в этом выводе). Затем он сказал: «Если Ли Чжичэн обнаружит этот вопрос, он сможет использовать это, чтобы напасть на нас, тогда корпоративный имидж, который мы только что приняли среди китайских потребителей, будет значительно обесценен. К тому времени не только бренды второго и третьего уровня DG , но и бренд вашей компании Мэгги не может быть перевернут, и даже имидж ZAMON будет затронут. Тогда мы потерпим поражение!»
Чэнь Чжэн услышал внезапный шок.
Его волнение после этого намного лучше, чем у Чарльза сегодня днем.
Потому что в его голове всегда было сомнение, смутная мысль – почему еще не рано и не поздно быть искренним, но когда он снял с конвейера такое большое количество повседневных сумок, он первым делом запустил новый бренд? В результате большое количество его товарных запасов погибло на складе, а движение денежных средств было полностью нарушено. Если бы ДГ не получил эту возможность, Чэнь Чжэн, должно быть, обанкротился бы сейчас, и его даже могли бы посадить в тюрьму, потому что он был не в состоянии выплатить свои долги.
Теперь, когда Чарльз стал совсем немного, он внезапно понял: Ли Чжичэн, должно быть, тайно контролировал все движения Си Мэйци, либо с помощью подводки для глаз, либо других методов, чтобы время атаки могло быть настолько точным.
Этот человек слишком жесток. Он решил позволить ему потерять свою репутацию и выдать его!
И то, что сказал сейчас Чарльз, не лишено оснований. Поскольку Ли Чжичэн может точно контролировать свой производственный график, вполне вероятно, что он также понимает проблемы качества этой партии продукции. По словам Чарльза, это действительно нанесет им смертельный удар в ближайшем будущем.
Чэнь Чжэн тоже вздрогнул от холодного пота.
Чарльз увидел выражение его лица и понял, что его слова сработали, и пока не стал привлекать его к ответственности, а торжественно сказал: «Бен, пожалуйста, немедленно займись этим вопросом».
Чэнь Чжэн кивнул: «Я должен разобраться с этим немедленно».
Чарльз был удовлетворен.
Они снова обсудили это в офисе. Поначалу Чарльз считал, что всю проданную продукцию следует отозвать, чтобы компенсировать потребителям убытки, но Чэнь Чжэн был категорически с этим не согласен. Он считает, что внешний вид упаковки не имеет особых проблем, о которых потребители, возможно, не смогут узнать. А DG только что пришла в Китай, что серьезно повредит корпоративному имиджу.
Чарльз был очень ошеломлен, поскольку чувствовал, что его следует отозвать, если возникнет проблема, что полностью нарушало его обычный принцип честности. Но он действительно не может рисковать корпоративным имиджем.
В это время Чэнь Чжэн убедил его: «Чарльз, ты, должно быть, привык к китайскому способу конкуренции, когда отправляешься в сельскую местность. У тебя благородная этика, а другие используют заговоры и уловки, и ты понесешь большую потерю».
В конце концов, Чэнь Чжэн придумал раз и навсегда решение: тайно продать этот бренд повседневных булочек другим малым предприятиям по низкой цене. Лучше всего быть поселковым предприятием.
Поскольку качество их продукции никогда не было лучше, чем у такого гиганта, как Majestic Aida, они не будут придираться к этой партии продукции. Более того, их корпоративный имидж всегда был плохим, а их сила слабой. Если у них возникнут проблемы в будущем, они, естественно, могут возложить вину на них самих. Черных тоже можно назвать белыми, у них нет силы дать отпор.
Чарльзу аплодировали, и все было улажено. Прошло всего несколько дней, когда Чарльз подумал об этом «весьма презренном» обычае, ему все еще было немного стыдно в душе.
——
Десять дней спустя повседневный бренд был успешно продан.
Чэнь Чжэн не появился лично. По словам подчиненных, которые отвечали за это дело, он купил бренд как мелкий фермер-предприниматель, ведущий простоватый образ жизни, и был «очень доволен» качеством. Подчиненные посещали его заводы и предприятия, а продукция в основном реализовывалась во отечественные города третьего эшелона. Это очень безопасно и не повлияет на основной рынок Si Meiqi.
Даже если этот вопрос будет решен временно. Но теперь Чэнь Чжэн столкнулся с новой проблемой.
Потому что, по тщательной оценке доверенного лица, после дешевой продажи развлекательного бренда Si Meiqi не достигнет поставленной цели к концу года. Несмотря на то, что бренд ZAMON принес Симеги в ближайшие несколько месяцев, потери на раннем этапе были слишком велики, и я боялся, что переломить ситуацию будет сложно.
Согласно соглашению об управлении, подписанному как китайскими, так и иностранными инвесторами, если Си Мэйци не сможет достичь своей цели в течение двух лет подряд, Чэнь Чжэну придется уйти с занятий.
Эта ситуация очень раздражает Чэнь Чжэна. Потому что кто знает, подставит ли Чарльз ему подставку в следующем году? Этот иностранный черт очень хороший, а теперь он плохо выучился и начал посылать кого-то шпионить за ним.
После мучительных размышлений Чэнь Чжэну пришла в голову смелая идея.
Для него сохранение Симеги и его позиции важнее, чем общие результаты работы генерального директора по Китаю.
Он решил убить двух зайцев одним выстрелом.
——
Несколько дней спустя Чэнь Чжэн снова пришел в офис Чарльза. Но на этот раз инициативу взял на себя он. Торопливость и достойный вид.
Он даже не постучал в дверь и проигнорировал препятствия секретаря. Он ворвался, хлопнул по столу и сердито закричал: «Чарльз, Ада нас забыла!»
Чарльз был очень удивлен.
Чэнь Чжэн немедленно объяснил ему «первоначальную причину».
По его словам, сегодня рано утром он получил срочное сообщение от управления производством, в котором утверждалось, что на производственной линии были произведены манипуляции. Последнее производство большого количества кожаных сумок марки DG снято с производственной линии, все имеют проблемы с качеством.
Чарльз был потрясен и потерял дар речи.
Они быстро бросились в мастерскую и осмотрели кучу некачественной продукции. Чарльз был настолько убит горем и зол, что не мог говорить. Они позвонили, чтобы просмотреть видео, но обнаружили, что им занимались другие, и никаких незаконных операций или подозрительных персонажей вообще не было сфотографировано.
Чарльз был очень, очень зол. Он никогда не встречал такого бессовестного конкурента. Но в душе он все еще чувствовал себя немного нехорошо, поэтому спросил Чэнь Чжэна: «Ты уверен, что это сделала Аида?»
Чэнь Чжэн кивнул: «Конечно. Они делали это, когда мы соревновались. А Ли Чжичэн, чего нельзя сделать? Линь Цянь — это нехорошо. Посмотрите на рекламу, которую она планировала, как бесстыдно! не приходите рано или поздно, наш бизнес только начался, и он скоро начнется. Их намерения очень очевидны. Если это не то, что я обнаружил рано, я боюсь, что все продукты будут испорчены ими!»
Чарльз был полностью убежден и горько кивнул.
Чэнь Чжэн снова спросил: «Немедленно ли об этом инциденте сообщают в штаб?»
"Нет!" Чарльз выпалил почти сразу.
В последние дни динамика рынка была очень хорошей, и DG имеет тенденцию конкурировать на равных с китайскими компаниями. Он также только что получил благодарность от штаб-квартиры и собирается сделать важный второй шаг. Если этот инцидент разразится, штаб обвинит его в плохом управлении, а различные политики поддержки можно будет только сбросить со счетов.
Чэнь Чжэн тайно улыбнулся, все, что он хотел, это спрятать Чарльза, чтобы ручка упала ему в руки. Будущее будет кузнечиком на лодке. Пока Чарльз в безопасности, его статус наверняка будет стабильным.
Он снова тревожно спросил: «Что мне делать?»
Чарльз перебил его: "Я разберусь с этим! Хотя с этой партией товара что-то не так, это всего лишь проблема суббренда. Мы можем отложить ее запуск, не затрагивая общую стратегическую раскладку - так решено".
«Хорошо, у тебя все еще есть долгосрочная перспектива». Чэнь Чжэн показал беспомощный взгляд.
Через некоторое время Чарльз внезапно поднял глаза и спросил его: «В прошлый раз ты сказал, что пропаганда отношений между Линь Цянем и Линь Моченом может эффективно противостоять Аиде и Ли Чжичэну… что ты собираешься делать?»
Автору есть что сказать: Всем хороших выходных~
Дворцовый бой мужчин в малом театре
По совершенно случайной возможности трое мужчин сели вместе.
Причина заключалась в том, что Бо Цзинянь и его жена приехали в город Линь и пришли навестить Цзи Бая и его жену. И Линь Цянь только что пообещал Сюй Сюю поесть.
Сюй Сюй рассмотрел этот вопрос исключительно с точки зрения удобства и не сказал Цзи Бай принять окончательное решение — пусть они вдвоем соберутся дома в качестве гостя, и ей не придется тратить два дня.
По мнению Сюй Сюя, Линь Цян была очень справедливым дедушкой — она смотрела только на свое сердце и интуитивно игнорировала нежную и нежную внешность Линь Цяна; а Цзянь Яо был слабым и нежным мастером. С психологической точки зрения они должны быть очень совместимы.
Как и ожидалось, две женщины поладили, как и ожидалось.
Затем они повели Сюй Сюй за покупками, оставив троих мужчин дома пить чай, смотреть новости и... ждать своих жен.
Вернитесь в гостиную Сюй Сюй.
Цзи Бай был хозяином и вежливо принес чай. Сначала взгляните на Бо Цзиняня, который занял свое место и сидит в правом верхнем углу. Этот парень всегда называл себя учителем Сюй Сюя, поэтому никогда не приходил к ним домой.
Цзи Бай оставил его в покое.
Как и ребенок, ребячливый мужчина не нуждается в ответственности. Чем мятежнее, тем больше.
Он снова взглянул на Ли Чжичэна. Когда двое чернобрюхих переглянулись, они почувствовали то же самое. При этом улыбаясь, естественно болтая.
Давайте поговорим о недавнем коммерческом развитии города Линь; и поговорим о социальном обеспечении. Ценит его сдержанность и спокойствие, ценит верность и утонченность.
Что касается Бо Цзиньяна...
Ли Чжичэн давно слышал об этом человеке. Но никакие детективы его не интересуют.
Изначально, с его характером, он здоровался с ним вежливо. Но когда он вошел в дверь и кивнул мужчине...
Бо Цзинянь прошел мимо, не глядя прямо на него, как будто и не видел его.
Поэтому Ли Чжичэн не спешил с ним расправляться.
Двое негров какое-то время болтали, и Ли Чжичэн случайно упомянул о своей жене: «Послушай Линь Цяня…»
Бо Цзинянь, который все еще играл со своим мобильным телефоном, внезапно посмотрел на него: «Лин Цянь?»
Ли Чжичэн: «Что случилось?»
Цзи Бай тоже был немного удивлен.
Бо Цзинянь внезапно улыбнулся: «О, ты муж Линь Цянь, Цзю Ян».
Затем снова взгляните на Цзи Бая и продолжайте кланяться, играя в телефон.
Двое мужчин в комнате, одновременно внимательные и эмоционально умные, сломали стол и сразу почувствовали, что в словах Бо Джина что-то есть.
И это никогда не будет хорошим словом.
Этот безоблачный, свежий тон, гордый взгляд.
Самодовольное выражение «группы людей, которые не так хороши, как я», мелькнуло и не могло быть скрыто...
Это заставило Цзи Бай и Ли Чжичэна вспомнить очень похожую сцену.
Однажды его жена сказала ему:
Сюй Сюй: «Оказалось, ее муж, Бо Цзинянь был талантлив в постели. Я недооценил этого мастера».
Линь Цянь: «Её муж, я всегда считала тебя талантливым. Оказывается, есть люди за пределами неба и люди за пределами. Не расстраивайся... Пых... Ха-ха-ха!»
...
В конце концов, хотя Бо Цзинянь все еще смотрел на мобильный телефон, он неосознанно напевал минорную тональность.
Очевидно, очень горжусь.
Двое чернобрюхих на мгновение переглянулись.
Тогда Джи Бай впервые заговорил и начал говорить о физической подготовке.
— Я слышал, ты раньше служил в армии?
"Да."
«Да, я всегда восхищаюсь солдатами. В следующий раз пойдешь на силовую тренировку?»
«Нет проблем. С членами семьи или без?»
«Это не имеет значения». Цзи Бай улыбнулся. «Я могу бегать с ней на спине».
«Хорошо. Со мной все в порядке. Но я могу практиковаться только днем и сопровождать Линь Цянь ночью. Она так запуталась». Ли Чжичэн улыбнулся.
«Конечно, как и моя жена. Тогда отправляйтесь на гору Лейан в восточном пригороде. Ночью вы можете жить на ферме. Пейзажи очень хороши. Женщинам это понравится, и это романтично».
Альянс достигнут.
Они одновременно посмотрели на Бо Цзиняня, и Ли Чжичэн легкомысленно произнес: «Господин Бо, вы вместе?»
Бо Цзиньян: «...»
Вы наивная военная полиция с хорошо развитыми конечностями!
^_^
