Поскольку его работа требует частого контакта с персоналом, занимающимся исследованиями и разработками, Карлотт понимает стиль разговоров и действий таких людей. ．Самое быстрое обновление
Чем больше быков говорят с силой, тем больше они ненавидят скользкие языки.
Поэтому, когда он представился, он не стал много ходить и прямо показал Лу Чжоу, что он Umicore, и, предъявив свою визитную карточку, объяснил свою цель.
«Я сразу спросил: интересно, есть ли у профессора Лу планы продавать патенты?»
"Нет."
Сразу после того, как Карлодайт организовал язык в своем уме, Лу Чжоу почти остановил его.
Он дважды кашлянул, чтобы скрыть свое смущение. Он изменил свою речь и попытался убедить его: «Разве ты не собираешься прицениться? Что, если наше предложение тебя удовлетворит?»
«Сейчас нет никакого смысла говорить об этом», — сказал Лу Чжоу, осторожно кладя нож и вилку в руку, и сказал расслабленным тоном. «Сколько вы можете проехать? 10 миллиардов или 20 миллиардов? Технология литиевых батарей только начинается. Независимо от того, насколько велик в конечном итоге рынок, даже если я планирую продавать патенты на модифицированные пленки ПДМС в упаковке, я не буду продавай в это время».
Десять миллиардов — это очевидно невозможно, и Лу Чжоу слепо сообщил об этом.
Может быть, литий-серная батарея, лежащая в лаборатории, и стоит своих денег, но предмет из литиевого анодного материала сам по себе совершенно невозможен.
В конце концов, годовая стоимость мирового производства анодных материалов для литий-ионных батарей составляет всего более 10 миллиардов долларов США, потому что графит дорогой.
Он услышал слово от Лу Чжоу, и у Карлотта не могла не заболеть голова.
Такое отношение к запрашиванию цен явно не заинтересовано в разговоре с ним о продаже.
Однако, если бы он просто сдался вот так, это было бы слишком на него непохоже.
«Но рассматривали ли вы альтернативы?» Претендент слегка улыбнулся, и Карлотта продолжила: «Мы все знаем, что технологии развиваются очень быстро, и, возможно, через несколько лет появятся другие потенциальные материалы. Вы уверены, что ваш патент по-прежнему будет продаваться по более высокой цене?»
Однако Лу Чжоу только улыбнулся и не выказал никакого беспокойства по поводу будущего, которое описала Карлодит.
«Я готов пойти на этот риск».
Карлотта: «...»
Видя, как бельгийский брат замолчал, Лу Чжоу ничего не сказал и очистил омара.
шутить.
Сколько денег индустрия выбросила на литиевый отрицательный электрод?
После того, как за последние несколько десятилетий было потрачено столько денег, проблема так и не была решена. Не может быть, чтобы после прекращения финансирования какой НИИ решил проблему по-другому?
Эта возможность не лишена, но достаточно мала, чтобы ее можно было игнорировать.
Видя, что Лу Чжоу не собирался идти на компромисс, Карлодит вздохнула.
«Ну, оставим приобретение в стороне, по какой цене вы планируете лицензировать патент?»
Услышав этот вопрос, Лу Чжоу наконец показал удовлетворенную улыбку.
Наконец-то я дождался этой фразы.
На самом деле, еще два месяца назад он думал об этом и даже провел определенное исследование рынка литиевых батарей.
Предполагаемый мировой спрос на литиевые анодные материалы в 2016 году составит 138 000 тонн. Судя по текущей статистике, фактический спрос в этом году должен в основном соответствовать ожиданиям.
Хотя эти данные соответствуют графитовому материалу, их нельзя напрямую эквивалентно преобразовать в литиевый анодный материал, но некоторые ссылки на них все же имеются.
В конце концов, благодаря преимуществам литиевых анодных материалов с точки зрения стоимости и производительности, а также правильному решению вопросов безопасности, промышленность, возможно, сможет отказаться от графитовых анодов быстрее, чем он предполагал.
Для Лу Чжоу метод сотрудничества, который максимизирует выгоду, несомненно, заключается в взимании определенного процента стоимости патентных пошлин за тонну материала.
Принимая во внимание рост спроса, он может рассчитывать на этот патент в течение пяти лет, чтобы получать сотни миллионов долларов «годовой зарплаты».
Беда, однако, в том, что задачи системы никого не ждут.
Если этот способ авторизации будет принят, рост активов Лу Чжоу в этом году будет зависеть только от годовой зарплаты Принстона в размере 400 000 долларов.
Он может не только гарантировать, что он сможет получить значительную прибыль в краткосрочной перспективе, но и обеспечить долгосрочные выгоды.
После паузы Лу Чжоу высказал свое предложение.
«На мировом рынке за пределами Китая я готов предоставить вам три года прав на использование и агентских прав на модифицированный патент на пленку PDM по цене 200 миллионов долларов США».
«В течение трехлетнего периода у вас будет по существу эксклюзивная патентная лицензия на глобальный рынок за пределами Китая, и я больше не буду предоставлять дополнительные лицензии третьим лицам. В обмен вы получите вторую лицензию для третьих лиц. или косвенные выгоды должны быть распределены мне на 50% и при этом нести все соответствующие им юридические обязательства и ответственность».
Когда он услышал предложение о 200 миллионах долларов США, Карлотт все еще был немного пренебрежительным.
Однако, когда он услышал, как Лу Чжоу говорил о спине, в его глазах внезапно мелькнуло удивление или волнение.
В принципе, патенты по своей сути исключительны и монополистичны, однако в действующем законодательстве каждой страны толкование исключительного права интеллектуальной собственности не является неограниченным.
Теоретически, даже если Umicore купит патент на литиевый анодный материал по заоблачной цене, от которой Лучжоу не сможет отказаться, невозможно монополизировать производство продукта на 20 лет и произвольно исключить другие компании.
Потому что помимо Патентного закона в каждой стране есть свой Антимонопольный закон, который четко определяет злоупотребление правами интеллектуальной собственности.
Короче говоря, если патент является «незаменимым» и приводит к тому, что доля рынка компании в регионе представляет собой монопольный факт, она может столкнуться с антимонопольными расследованиями.
Если литиевый анодный материал заменит графитовый анод с подавляющим преимуществом, то до появления аналогичных литиевых анодных материалов модифицированная технология тонких пленок PDM, несомненно, встретит «незаменимый» элемент.
Для этого типа патентов, таких как отказ в выдаче разрешения, ценовая дискриминация и заоблачные лицензионные сборы, все действия, которые могут представлять собой монопольный элемент, будут затрагивать антимонопольные правила.
Что касается границ закона, необходимо провести тематические исследования по различным факторам. При этом для проведения диких испытаний на грани опасности требуется отличная команда юристов, которая будет сотрудничать с высшим руководством предприятия.
В эти дерзкие операции, учитывая нынешние возможности Лу Чжоу, определенно невозможно играть.
Но Umicore — другое дело.
Этот многонациональный химический гигант лучше, чем он сам, знаком с правилами.
Даже если это будет ради собственной выгоды, это, безусловно, увеличит плату за патентную лицензию настолько, насколько это возможно в пределах закона, и расширит свои преимущества на рынке анодных материалов.
За последние три года Лу Чжоу смог постоянно получать значительную плату за патентную лицензию, а Umicore смогла добиться желаемой рыночной конкурентоспособности.
В этом отношении интересы обеих сторон совпадают.
Прекрасно скрывая вспышку возбуждения, мелькнувшую в зрачках, лицо Карлотта смутилось и на мгновение заколебалось.
«Три года — это слишком мало. Если это будет пять лет, я могу принять ваше предложение. Вы знаете, нам потребовалось 10 миллионов долларов США, чтобы получить разрешение на материалы lfp от Clariant Group…»
«Нет никакого сравнения». Лу Чжоу с улыбкой покачал головой: «Материал lfp — это просто материал для положительных электродов с ценовыми преимуществами. И не думайте, что я не знаю, те 10 миллионов долларов, которые вы сказали, — это всего лишь порог для входа. Каждая тонна Если вы производите Материалы, вы должны заплатить 2000 долларов дочерней компании Clariant Group».
Будучи пронзенным лично, выражение лица Карлодайта не изменилось.
Словно решение было принято, он уставился на десантную лодку взглядом и сказал всего два слова.
"Четыре миллиона!"
Услышав это число, сердце Лу Чжоу сильно подпрыгнуло.
400 миллионов долларов!
Для него это не просто вопрос денег ~ www..com ~ За плечами еще 400 000 бесплатных впечатлений...
Честно говоря, его сердце трепетало.
Глубоко вздохнув, медленно сказал Лу Чжоу.
«До четырех лет — это моя чистая прибыль. Через четыре года, если мы будем успешно сотрудничать, я рассмотрю возможность продления вашего контракта по новой цене. Или, я считаю, что к тому же контракту Nichia и 3m обязательно почувствуют интерес».
Последнее предложение, кажется, играет решающую роль.
Карлотта изначально хотела за это бороться, но у нее не так много козырей. В конце концов, Лу Чжоу не ограничен средствами научных исследований, и он также является известным ученым в академических кругах.
Особенно думая о том, что Nichia Chemical действительно сможет предложить более высокую цену, он подумал очень быстро, но в конце концов расслабил плечи и неохотно пошел на уступки.
«Ну, ты выиграл, четыре года, четыре года».
