Чжан Пей сказал Ю Чжаню: «Эта цена слишком высока, а наша прибыль составляет около 20%».
Ю Чжань посмотрел на Питера и сказал на беглом английском языке: «Я сказал вам по телефону, что компания Лю Е зарегистрирована менее двух месяцев. Это начинающая компания по онлайн-торговле. Нехватка средств — их самая большая проблема. .Китайские интернет-магазины обращают внимание на небольшую прибыль, но высокие продажи.При покупке товаров потребители обычно любят присматриваться к ценам, поэтому их розничная цена очень низкая.Вы также внимательно прочитали их агентский договор с Westland.Цена доставки компании уже очень высоки, а в сочетании с высокими тарифами их прибыль на самом деле очень мала».
Питер спросил: «Какова ваша ожидаемая цена?»
Юй Чжань сказал: «Пять процентов».
Эта цена также намного ниже ожиданий Питера.
Ему известно о реальной ситуации Лю Е, и он даже может сказать, что знает ее хорошо. У него есть отчет о продажах интернет-магазина Лю Е за последние шесть месяцев. Он очень ясно говорит об их прибыли. На вчерашней встрече с представителями компании Westland Хэ и Хуан Шитинг также подробно обсудили связанные с этим вопросы, такие как цены на доставку, и он никогда не занимался торговлей без подготовки.
Вначале среднее и высшее руководство компании Westland не соглашалось с Хуан Шитингом передать сетевой прокси печально известной интернет-знаменитости из материкового Китая. Сегодня имя Лю Е стало нарицательным, и она успешно превратилась в молодого каллиграфа и актера. Что еще более важно, продажи ее интернет-магазина растут с каждым месяцем. Эти достижения убедили всех в Вестленде.
В противном случае Питер не стал бы рассматривать возможность подписания с ними контракта. Питер сказал: «Агентская цена компании Westland действительно высока, но срок действия нашего контракта истечет в феврале следующего года. В то время, если наш прирост производительности достигнет ста процентов, вы сможете напрямую подписать контракт с нашей компанией первого уровня. агент."
Юй Чжань перевел Чжан Пэю, что имел в виду Питер. Чжан Пей сделал небольшой шаг. Если бы она могла обойти компанию «Вестленд» и подписать контракт напрямую со штаб-квартирой, она, несомненно, сократила бы многие расходы. Она попросила Юй Чжаня спросить Питера: «Сколько стоит агент?»
Питер сказал: «Это по-прежнему 15%. Это единая цена внутри и за пределами нашей компании. Это одна и та же цена, независимо от того, где она находится и в какой стране, включая компании Westland, без исключений».
Выслушав рассказ Юй Чжаня, Чжан Пэй нахмурился. «Тогда наше бремя было слишком тяжелым в течение последних пяти месяцев. Он сказал, что мог бы подписать контракт первого уровня, и признался, что не пожалеет об этом. В случае раскаяния на наших счетах больше нет денег, и я вкладываю все деньги в гонорар за документальный фильм. "
По выражению лица Чжан Пей Питер мог догадаться, что она серьезно возражает против цен их агентства. Он сказал Чжан Пэю: «Я рассмотрел нашу конкретную ситуацию и могу предложить им цену в 5%, но с учетом дополнительных условий у меня есть два решения. Во-первых, подпишите с нами двухлетний долгосрочный контракт. по цене агента 15% и вести дела как обычно; во-вторых, свяжитесь с агентом по цене 5% от цены агента. Мы подписали пятимесячный краткосрочный контракт, который закончился в тот же день, что и контракт Westland. Мы напрямую договорились в договоре продлить условия, что представляет собой 100% рост продаж».
Смысл Питера очень ясен: он дал им низкую агентскую цену, а затем в следующие пять месяцев Чжан Пей и они удвоят свою производительность, иначе он не будет с ними снова сотрудничать. При выборе высокой агентской цены таких жестких требований нет. По крайней мере, в ближайшие два года они будут опираться на горы и иметь стабильный бизнес.
Выслушав перевод Юй Чжаня, Чжан Пей задумался.
Питер спросил несколько игривым тоном: «Мэм и дочь, у вас есть такая уверенность?»
Чем выше, тем доступнее, у них нет полки, они полны вежливости и поучения, не заставят другую сторону почувствовать легкое презрение или пренебрежение. Только что энтузиазм Питера дал Чжан Пэю иллюзию, что он хороший оратор.
Cat’Garden — всемирно известная компания по производству кормов для домашних животных. Компания имеет историю более 60 лет. Имеет отличную репутацию и прочные позиции в отрасли. В противном случае в Китае не будет такого количества людей, подделывающих их продукцию. Представьте себе это.
Небольшая компания Чжан Пэя и Лю Е является одним из розничных продавцов Cat'Garden по всему миру. Только благодаря густонаселенному материковому Китаю, имеющему большие рыночные перспективы, они привлекают внимание друг друга. В их маленькой фирме, кроме рабочих и их двоих, всего три формальных сотрудника. Климата вообще нет. Заместитель генерального директора другого снисходителен и благороден, он желает видеть Чжан Пэя и готов подписать с ним контракт.
Чжан Пей сказал, глядя прямо в глаза Питеру:
«Пять месяцев, 15% агентского вознаграждения плюс различные расходы, такие как рабочая сила, аренда, обслуживание сети, транспорт и т. д., мы определенно зарабатываем в убыток. Я не могу позволить своей дочери использовать твердые деньги, которые я зарабатываю. дыра в счете компании, компания боится, что она обанкротится менее чем через пять месяцев, так в чем же смысл подписания этого соглашения с нашей компанией? Это не только не приносит нам пользы, но и вредит нашим собственным интересам».
«Когда моя дочь впервые начала продавать кошачий корм от своего имени, она продавала всего 40 пакетов в день. Она ходила на занятия каждый день и вела прямую трансляцию по ночам. Это было очень тяжело. К счастью, она платила за это постепенно, все больше и больше. Фанаты покупают у нее кошачий корм, сейчас от 40 пакетов до 100 пакетов в день, до 500 пакетов в день, но это не более полугода. Требования-пять месяцев по 1000 пакетов в день, я считаю, что мы обязательно сможем это выполнить! Я выбираю второй вариант!»
На ее лице хватает смелости сломать лодку, и если она не оставит выхода, то полна решимости пойти ко дну всего!
Юй Чжань перевел слова Чжан Пэя без каких-либо изменений. Питер слушал ~ www..com ~ и смотрел, как Чжан Пей улыбнулся: «Хорошо, тогда мы можем подписать контракт сейчас».
Питер вызвал Хуан Шитина в качестве свидетеля, чтобы Хуан Шитинг написал в контракте цену и крайний срок, а затем попросил Чжан Пэя подписать контракт, прежде чем он распишется свое имя.
«Счастливого сотрудничества», — Питер еще раз протянул руку Чжан Пэю.
Чжан Пей тоже снова пожал ему руку.
Питер отпустил ее руку и сказал: «На самом деле моя дочь очень много работает, особенно дочь, которая работает на нескольких работах, но она все делает очень хорошо, чем я очень восхищаюсь, но в то же время удивляюсь. Муж кажется, ничего не делает в этом отношении, не потому ли, что он занят своей работой?»
Чжан Пей не ожидал, что Питер вдруг упомянет ее мужа, и был сбит с толку. Юй Чжань тоже очень удивлен. Кажется, Питер хочет изучить частную жизнь людей. Это очень грубо. Он не думает, что Питер похож на белого человека, не понимающего этикета.
Уважаемый, нажмите и оставьте хороший комментарий. Чем выше балл, тем быстрее обновление. Говорят, что в конце новой партитуры нашлась красивая жена!
Новый пересмотренный адрес обновления мобильной станции: данные и закладки синхронизируются с компьютерной станцией, свежее чтение без рекламы!
