Судя по репутации Лю Сюнь, молодые владельцы кошек в основном ее знают. Среди этих людей те, кто готов заплатить за него высокую цену, уже купили его; те, кто не желает покупать, как бы Лю Сюань ни продвигал этот корм для кошек, ну, они тоже его не купят из-за цены. Согласно обменному курсу юаня к новозеландскому доллару, мешок кошачьего корма все еще слишком дорог для среднего рабочего класса в Китае.
Согласно предыдущим обязательствам в Гонконге, если среднедневной объем продаж превышает 1000 мешков, компания может подписать с ними долгосрочное соглашение о сотрудничестве с агентским вознаграждением в размере 5% от розничной цены.
Теперь, когда цель достигнута, г соглашается на агентское вознаграждение в размере 5 процентов от розничной цены. И на один тариф меньше — раньше они были эквивалентны уплате двух тарифов: одного из Новой Зеландии в Гонконг и одного из Гонконга в материк. Теперь они могут отправиться прямо из Новой Зеландии на материк. В результате их прибыль увеличилась и может принести пользу потребителям.
Однако розничная цена не может быть снижена. Если цена будет снижена, во-первых, это обесценит общую стоимость бренда; во-вторых, это заставит старых клиентов, которые ранее покупали корм для кошек по высокой цене, задаться вопросом и не доверять Лю Лю и их магазинам.
Поэтому Лю Е предложил будущий маркетинговый план: купить корм для кошек и отправить кукол.
«Куклы? Игрушки?» Посмотрев план, он был очень удивлён. «Какие игрушки настолько привлекательны, что вместо игрушек они предпочтут купить кошачий корм?»
«Подожди», Лю Е попросила Мао Юйчэня пойти в ее офис и принести куклы дневного и лунного света. Она также сохранила двух своих домашних питомцев из последней партии кукол, изготовленных по индивидуальному заказу.
Две минуты спустя Мао Юйчэнь вошел с куклой, глаза Р загорелись, и он выпалил: «!»
Р. взял две большие куклы в руку Мао Юйчэня, держа одну в одной руке, и ничего не мог с этим поделать. «Эта кукла такая замечательная и реалистичная. Есть ли у этих двух кошек настоящие шаблоны?»
«Они были сделаны в форме двух моих кошек», — сказал Лю, глядя на фотографии дневного и лунного света с мобильного телефона и показывая их Р. Он был точно таким же, когда сравнивал их.
«Это потрясающе, это так интересно! Могут ли мои питомцы выглядеть так?»
«Конечно, при условии, что у них есть фотографии в полный рост и вид сбоку».
«Приблизительно сколько времени это займет?»
Лю Е напомнил, что срок доставки Ло Юю был очень быстрым, «до недели».
Хуан Шитинг вокруг него смеялся и чувствовал, что тема встречи, похоже, отклонилась от темы.
Через некоторое время он сам осознал проблему, слегка кашлянул, положил куклу на стол и сказал Лю Е: «Я понимаю, что ты имеешь в виду».
«Я проверял принятие кукол рынком тремя способами. Один — это подарок с очень небольшой суммой. Другой — прямая продажа в нашем магазине. Количество очень маленькое. Третий — бронировать заранее. До сих пор Мы получили заказы на 4,12 Вт. Первых двух образцов слишком мало, чтобы их можно было сосчитать, но третий — это только депозитный сбор. Мы получили почти 200 Вт. Это полностью показывает, что куклы очень важны для потребителей. Привлекательность».
Лю Е передал Р технический паспорт на английском языке, а затем продолжил: «Изображение каждой куклы можно назвать маленькой моделью. В китайском Интернете их имена не являются нарицательными, но многие люди знают, кто их домашние животные, вполне. другим способом мы также можем сэкономить большое количество рекламных расходов. Кукла — это продукт, который я произвел в сотрудничестве с китайской компанией по производству товаров для домашних животных. Их компания называется, я не знаю, слышали ли вы о ней».
«Я знаю, конечно знаю», — кивнул Р. «Качество товаров для домашних животных очень хорошее. Я использую их продукцию дома».
Лю Е подумал про себя: неудивительно, что Ло Юю сказал, что их компания более известна за рубежом, чем внутри страны. Кажется, это не было хвастовством. Это была правда. К сожалению, отечественные пользователи посчитали, что их дом слишком дорог.
«Тогда вам следует лучше понять этот маркетинговый план».
В книге предложений Лю Е четко указал стоимость куклы. Она разработала три куклы разных размеров и характеристик. Чтобы получить куклу такого большого размера под рукой, ей нужно потратить более 3000 юаней в их магазине и 2000 юаней и более. Ей досталась маленькая кукла, которая была распродана раньше, а покупатели, потратившие более 1000 юаней, могут получить мини-куклы. Но кукол больше не будет в продаже в магазине. В краткосрочной перспективе Лю Е создаст очень популярную кукольную сцену, широко известную как голодный маркетинг.
«Ваша идея очень интересна, — улыбнулся Р, — я ожидал немногого».
Лю Е улыбнулся и сказал: «Хотите ли вы подписать с нами долгосрочное соглашение о сотрудничестве?»
"Почему нет?" Р взглянул на Чжан Пэя и сказал Лю Яню: «Смотри, я уже прибыл в Китай. Хочешь сбежать просто так? На самом деле я приехал не для того, чтобы путешествовать».
Подписание контракта прошло более гладко, чем ожидалось, и они наконец подписали трехлетнее соглашение о сотрудничестве с r. Результат превзошел ожидания Лю Янь, потому что Хуан Шитинг сказал ей, что она была очень осторожна, и обычно это длилось 2 года. Единица времени подписала контракт.
r Расслабляющие условия могут быть вызваны кукольным планом Лю Е или, возможно, погоней за ее матерью. Только он знает правду.
Помимо срока действия, новый агентский договор имеет множество отличий от старого договора.
Одним из них является способ транспортировки ~ www..com ~ Товары из штаб-квартиры отправляются в контейнерах. Один цикл составляет один месяц. Материк находится недалеко от Гонконга, а цикл длится всего одну неделю. Таким образом, количество полученных однажды товаров огромно, их невозможно транспортировать, как несколько грузовиков и грузовиков в прошлом, а фрахт океанских лайнеров несет компания Liu Ye.
Второе — это цепочка капитала. Как только Хуан Шитинг взглянул на лица Сун Цзюньчжэ и Юй Чжаня, он великодушно согласился сначала получить товар, а заплатить позже; но головной офис не смог. Р. сказал, что у них никогда не было такого примера. Любому агенту была произведена первая оплата. Товар будет отправлен повторно.
Ничто из этого не подлежит обсуждению. После подписания контракта Лю Е перевел 14 миллионов долларов США на международный банковский счет Р на третий день после подписания контракта. Это почти вся ликвидность, доступная на счету их компании, и даже все сбережения ее и ее матери на данный момент.
Эти деньги — огромная сумма для матери и дочери Лю Е, но она чувствует себя слишком маленькой. Он сообщил, что ежемесячный платеж компании Westland составляет около 30 миллионов долларов США, а в месяц высоких продаж может достигать 50 миллионов долларов США. Лю Е и Чжан Пей глубоко осознали, что сотрудничество с крупными компаниями – это не сотни тысяч миллионов мелких уловок. Чжан Пэй также был благодарен за то, что, к счастью, они не спешили раздобыть денег на покупку дома, иначе у них не хватило бы денег на покупку.
Если вы считаете, что он красивый, порекомендуйте URL-адрес веб-сайта своим друзьям!
