Откуда Лю Е знал, что Ю Чжаню потребовалось много смелости, чтобы осмелиться «справиться с ней», так что он убежал после того, как прикоснулся к ней, опасаясь, что консервативный Лю Е рассердится на него.
В лифте Юй Чжан Чаншу вздохнул с облегчением, глядя на свою правую руку, все еще вспоминая: волосы Лю Е действительно мягкие, такие же мягкие, как кошачья шерсть Никко, как будто снова чувствуя.
На третий день Лю Е и Юй Чжань пришли в офис Hong Kong Westland Company на 22, 23 и 24 этажах офисного здания в Центральном районе.
По дороге Джон рассказал им об их компании.
Лю Е всегда думал, что менеджер Хуан был обычным бизнес-менеджером. Джон выразил удивление по поводу ее непонимания. Он сказал Лю Е, что Хуан Шитинг был главой их компании. Если быть точным, Лю Е следует позвонить Хуан Шитину генеральному менеджеру Хуану. .
Являясь профессиональным зарубежным агентом по продаже товаров для домашних животных, компания Westland не только представляет всю продукцию компании по производству кормов для домашних животных для кошачьего сада, но также консервы для домашних животных другой местной новозеландской компании и фармацевтические препараты новозеландской компании по производству лекарств для домашних животных.
Джон напрямую отвез их двоих в офис генерального менеджера на 24-м этаже. Хуан Шитинг уже ждал их. Все трое сели лицом к лицу, и Джон закрыл дверь с чашкой чая.
Прошлой ночью пришло время дрожать. Сегодня, когда мы официально говорили о работе, мы перешли непосредственно к теме. Хуан Шитинг задал Лю Синю четыре вопроса:
Во-первых, тарифы. Когда корм для кошек проходит таможню материка, какая сторона платит пошлину;
Во-вторых, транспорт. Будет ли Лю Е отправлять товары Лю Е партиями и продавать их Лю Е, или Лю Е передаст заказ своей компании, и они отправят товары из Гонконга покупателям;
В-третьих, цена доставки. В качестве примера возьмем 12 фунтов кошачьего корма для кошек. Розничная цена в Гонконге составляет 690 гонконгских долларов. Себестоимость обычных гонконгских торговцев, покупающих товары у компании Westland, составляет 570 гонконгских долларов. Лю Е сказал по телефону, что он готов увеличить пикап на 10%. Цену, которая составляет 627 гонконгских долларов, Хуан Шитинг попросил увеличить до 15%, что близко к 665 гонконгским долларам. В связи с этим Хуан Шитинг ясно дал понять, что он не может сделать встречное предложение, поскольку другие руководители компании считали, что эти 15% представляют собой стоимость эксклюзивных агентских прав континентальной сети их компании, что эквивалентно агентским правам. куплен Лю Е за деньги. Ниже этой цены другие руководители никогда не согласятся.
В конечном итоге это эквивалентно прибыли Лю Е в размере всего 35 гонконгских долларов, не говоря уже о тарифах.
Поскольку Хуан Шитинг отбрасывает вопрос о тарифах и ставит его на первое место, становится ясно, что Лю Е должен сам заплатить пошлину. Если тариф будет добавлен, стоимость товаров Лю Е от компании Westland не может быть больше, чем у Гонконга. Розничная цена по-прежнему высока.
В-четвёртых, оплата. Должны ли мы сначала отправить товар или сначала заплатить? Частота внесения платежей еженедельная или ежемесячная? На какой день назначена дата платежа?
Хуан Шитинг знал, что его требования очень требовательны. Он подал в отставку и сказал: «Независимо от того, какой метод логистики вы выберете, стоимость экспресс-доставки корма для кошек временно будет нести наша компания».
Мысли Лю Е крутились, думая о том, как вести переговоры.
Юй Чжань не высказал никакого мнения. Это карьера Лю Е, и он не хочет вмешиваться в ее решение.
Хуан Шитинг заявил, что все требования отменены. Фактически, у Лю Е было место для переговоров только по двум вопросам: транспортировки и оплаты. Она сказала Хуан Шитингу: «На данный момент у меня нет склада, поэтому я не могу хранить товары, поэтому я дам вам заказ и адрес покупателя, и вы отправите его напрямую».
В этом вопросе Хуан Шитинг согласился.
«У меня нет наличных денег. Я не могу отправить вам оплату заранее. Я могу только попросить вас отправить товар сюда. После того, как я получу оплату от покупателя, я переведу деньги вам. В конце каждого месяца я буду перечислять деньги. Один раз назначено время 28-го числа. Вы можете это сделать?"
Лю Е пообещал: «Я определенно не ленив. Я все еще хочу заниматься этим бизнесом в течение длительного времени. Как я могу не платить вам деньги?»
Хуан Шитинг взглянул на Юй Чжаня. Он никогда не согласился бы оплатить товар до доставки, если бы не было гарантии.
Лю Е снова пообещал: «Пожалуйста, поверьте в мой характер».
«Ха-ха, я верю в это», — засмеялся Хуан Шитинг. «29-е и 30-е числа — это ежемесячный расчетный период нашей компании. Ваш платеж должен быть произведен до 28-го числа, в противном случае мы возместим нам заранее оцененные убытки. Компенсация денежных потерь в размере одной тысячной нашего платежа, вы согласны?»
Теперь, когда Хуан Шитинг заговорил о заранее оцененных убытках, Лю Е понял, что он согласился сначала оплатить товар.
Она сказала: «Да, я согласна на соглашение о штрафе».
«Хорошо, тогда мы уже достигли соглашения по всем вопросам», — позвонил Хуан Шитинг Джону по внутреннему телефону. «Пусть юридический отдел как можно скорее подготовит сетевой агентский договор и агентский гарантийный договор, попросит юристов компании его рассмотреть и передать мне».
"Хорошо босс."
Когда Хуан Шитин повесил трубку, Лю Е спросил его: «Можем ли мы подписать контракт сегодня?»
Хуан Шитинг удивленно улыбнулся: «Мисс Лю, вы очень обеспокоены, контракт уже составлен, и это будет послезавтра, как можно скорее».
«Тогда давайте останемся еще на один день и подождем, пока контракт будет подписан», — внезапно сказал Ю Чжань, который ничего не говорил.
Хуан Шитин говорил о послезавтра, на самом деле это было тонкое выражение того, что он определенно не сможет завершить это завтра, и это определенно будет позже.
Юй Чжань сказал, что Мин Бай убеждал Хуан Шитина иметь в виду завтрашний день.
Хуан Шитинг посмотрел на Юй Чжаня: «Хорошо, не позднее завтрашнего дня мы подпишем контракт».
Обед для Лю Е и Юй Чжаня организовал Хуан Шитин. Он отвел их в чайный ресторан в Центральном районе и выпил настоящий послеобеденный чай в гонконгском стиле ~ www..com ~ Во время еды он поделился с Лю Е знаниями о популяризированных кормах для домашних животных и принес пользу Лю Е.
Лю Е также узнал, что Хуан Шитинг был уроженцем Гонконга и родился в Новой Зеландии. Детство и юность он провел в Новой Зеландии. Как и Юй Чжань, он с раннего возраста любил мелких животных, но не решил стать ветеринаром. 'В штаб-квартире сада есть исследователь кормов для домашних животных.
Позже, накопив достаточные средства, он вернулся в Гонконг и открыл компанию Westland, используя свои собственные контакты в Cats'Garden и местную сеть Новой Зеландии, чтобы полностью представлять продукцию для кошачьего сада.
После обеда Хуан Шитинг попросил Джона отвезти двоих обратно в отель и позвонил человеку, который ранее просил его помочь ему отправить несколько пакетов с кошачьим кормом Юй Чжаню, Сун Цзюньчжэ.
«Сун Шао, сегодня я говорил о сотрудничестве, большое вам спасибо».
Сон Джунчжэ как-то: «За что мне поблагодарить?»
Хуан Шитин считал само собой разумеющимся, что Сун Цзюньчжэ знал о приезде Юй Чжаня в Гонконг, но он позвонил по этому телефону, но, похоже, ничего не знал о его тоне. Хуан Шитинг осторожно спросил: «Разве вы не знаете, что г-н Юй сейчас находится в Гонконге?»
