Глава 730 Трудно зарабатывать деньги (глава 7К, пожалуйста, подпишитесь~)
В офисе Го Линьшаня в Wing On Center царила чрезвычайно торжественная атмосфера.
Сигара в руке Го Линьшаня сгорела дотла, но он этого не заметил. Вместо этого он спросил Го Чжиюна: «Как обстоят дела в универмаге?»
Осмотрев ситуацию в магазине Huabu, Го Линьшань посетил несколько магазинов Yunhai Group, и ситуация почти в каждом из них была одинаковой.
Наконец, Го Линьшань снова отправился в универмаг Yongan. Магазины Yunhai Group и раньше были холодными, но теперь холод универмага Yongan умножился на 2!
После этого Го Линьшань и Го Чжилян вернулись в компанию и провели первое внутреннее собрание семьи Го из Юнана.
В то время им поручили задачу, и Го Чжиюн был ответственным за проверку ситуации в универмаге «Юнань» сегодня утром!
Услышав, как Го Линьшань задает ему этот вопрос, другие люди в офисе также обратили свое внимание на Го Чжиюна, с надеждой в глазах, но в то же время с большим отчаянием.
Го Чжиюн посмотрел на всех и с отчаянием сказал: «Есть только один человек, так что это все еще ошибка!»
Услышав этот ответ, все в офисе глубоко вздохнули.
Го Линьшань взяла себя в руки и спросила Го Чжифрэма: «Какова ситуация с Yunhai Group?»
Го Чжиюн отвечает за проверку ситуации в универмаге «Юнган», а Го Чжилян отвечает за расследование ситуации в Yunhai Group.
«Если не произойдет ничего случайного, то сегодня в Сянцзяне проживает 5 миллионов человек, и не менее 4 миллионов из них посетят магазины Yunhai Group. Если добавить людей, которые путешествуют в Сянцзян, это число может превысить 5 миллионов, и их много. Это все множественное потребление».
Го Чжифрэй также проповедовал с выражением отчаяния на лице.
Го Линьби подсчитал: «Исходя из 9,9 юаня на человека, даже если речь идет всего о 5 миллионах человеко-времен, объем продаж Yunhai Group сегодня составляет не менее 50 миллионов гонконгских долларов!»
Го Чжилян сказал: «Главная проблема в том, что если все пойдут в магазин Yunhai Group, чтобы потреблять, то к нам никто не придет. При таком методе продаж Yunhai Group может даже достичь прибыльности, и мы чисты. С убытком в 200 миллионов гонконгских долларов наличными нам трудно продержаться в течение месяца!»
Розничная торговля — это отрасль с очень быстрым денежным потоком. Даже если Wing On Group сейчас делает Wing On Department Store, у него нет ежедневных овощей, фруктов, свежего мяса и других продуктов, но если в течение месяца не будет покупателей, это будет для них сокрушительным ударом.
Труд, аренда, новые продукты сезона и т. д. — все это может напрямую сократить их денежный поток в связи с ситуацией в этом месяце.
Для универмага потеря денежного потока на самом деле означает, что компания недалека от конца!
«Жители Сянцзяна сейчас импульсивно потребляют, и ситуация определенно улучшится в будущем!»
У Го Линьшаня были неуверенные проповеди.
Го Линьби сказал: «Мы не можем сидеть сложа руки, нам нужны контрмеры!»
Го Чжиюн осторожно спросил рядом с ним: «Можем ли мы перенять метод продвижения продаж Yunhai Group? Раз Yunhai Group может проводить такие групповые закупки по девять юаней, то, конечно, и мы можем!»
Что касается предложения Го Чжиюна, то все на месте событий предпочли его проигнорировать. Успешный метод продвижения нельзя изучить с первого взгляда. Для его реализации одного месяца недостаточно.
Наконец, Го Чжилян объяснил Го Чжиюну значение этих слов, и Го Чжиюн замолчал, услышав их!
«Теперь, похоже, что лучший выход для нас — позвонить другим ритейлерам в Сянцзяне и увеличить скидки. Только так мы сможем извлечь прибыль из пожара!»
Го Линьби высказала свое мнение.
Го Чжилян кивнул и сказал: «Я согласен с подходом дяди У, хотя метод групповой закупки Yunhai Group по девять юаней создал для всех большое давление.
Но на самом деле, мы и до этого догадывались, что у Yunhai Group обязательно будут контрмеры, и все подготовили средства для следующей жесткой битвы. Теперь просто битва официально началась. Каждый будет сражаться своим путем. Вот и все!"
Хотя предложение Го Линьби и Го Чжиляна не является чем-то новым, похоже, что это действительно единственный выход!
Го Линьшань без колебаний позвонил Карманингу.
.
После того, как Карманинг положил трубку, его выражение лица все еще не было облегченным. По сравнению с этими универмагами, ситуация в их супермаркете Wellcome была еще сложнее.
Вы должны знать, что большинство продуктов в супермаркете чувствительны ко времени. Если их никто не купит в течение двух-трех дней, фрукты, овощи, свежее мясо, морепродукты и другие продукты сразу же сгниют, и к тому времени они действительно потеряют деньги. up!
Именно из-за серьезности этого вопроса Ниу Бицзян лично приехал в офис Карманена.
«Только что звонил Го Линьшань. Он пригласил этих ритейлеров в Сянцзяне приехать в Wing On Center, чтобы обсудить контрмеры!»
Карманинг передал Ню Бицзяню то, что сказал Го Линьшань по телефону.
Ню Бицзянь беспомощно спросил: «Есть ли какой-нибудь способ? Мы не можем за короткое время изучить все действия Yunhai Group по групповым закупкам по девять юаней. Сейчас единственный способ — увеличить интенсивность скидок!»
Карманин тоже выглядел беспомощным: «Какой же гений бизнеса этот Чу Хуан, который может придумать такой замечательный метод продвижения?»
Ню Бицзянь покачал головой и сказал: «Сейчас бесполезно говорить такие вещи. Если мы хотим, чтобы Wellcome Supermarket выжил в этой войне, нам остается только начать настоящую войну сжигания денег!»
.
Днем все ритейлеры в Сянцзяне, за исключением Yunhai Group, собрались в Wing On Center. Огромный конференц-зал был окутан дымом. Все присутствующие хмурились, и гнетущая атмосфера окутала весь конференц-зал!
«Я считаю, что все должны знать о рекламной акции Yunhai Group «9 юаней девять», верно?»
Го Линьшань, сидевшая наверху, постучала по столу и привлекла к себе всеобщее внимание.
«Говоря прямо, настало время всем нам жить и умереть. Я знаю, что за последние несколько дней вы собрали определенную сумму денег, чтобы справиться со скидками Yunhai Group, но теперь Yunhai Group не только предлагает скидки, но и запустила групповую закупку по девять юаней за девять, что показывает, что по крайней мере текущей скидки недостаточно для того, чтобы выиграть Yunhai Group.
Мы все должны увеличить скидку!"
Никто не ответил на слова Го Линьшаня. На самом деле, все поняли, что он имел в виду. Но до этого, поскольку их собственные скидки длились почти неделю. В то время все розничные компании в Сянцзяне, за исключением Yunhai Group, предлагали скидки. теряют деньги.
Теперь увеличивайте скидку, результат один, количество потерь будет увеличиваться бесконечно!
Но у всех на месте не было другого выбора, потому что скидка все еще могла бы распространять их продукцию, но если бы не было скидки, то продукция действительно должна была бы оставаться в своих собственных мисках, и продукты не могли бы быть обменены на наличные в то время. Нет возможности оплатить закупочную цену, аренду, рабочую силу и другие расходы.
В это время они попадут в бесконечный цикл, и в конце концов эта война их просто похоронит!
«Я не возражаю. Завтра все магазины сети Wellcome в Сянцзяне увеличат скидки!»
Карманин первым выразил свою позицию. Как он только что сказал, по сравнению с универмагами, продукты в их супермаркетах не должны ждать.
Ян Фушэн огляделся и сказал: «В нашем большом универмаге то же самое!»
«В это время, все, то, что Го Шэн сказал только что, верно. Теперь пришло время нам всем жить и умереть. Если мы выживем в этом месяце, мы все еще можем выжить, но если мы не сможем выжить, все встретятся. Что за вопрос, я не думаю, что мне нужно об этом говорить?»
Владелец универмага снова подчеркнул этот вопрос.
«Мы понимаем, что скидки неизбежны, но, ребята, не будет преувеличением сказать, что мы делаем это для Xiangjiang, лидера японской розничной торговли универмагами. Неужели мы не можем придумать других способов общения с ними, кроме скидок? Реализуется ли план скидок совместно?»
На место происшествия пришли не только представители розничной торговли универмага «Сянцзян», но и представители нескольких крупных универмагов Японии.
«У меня есть выход!»
В это время выступил представитель универмага «Сянцзян Сяньши» Ма Шаои.
Универмаг Xinshi был основан Ма Инбяо, даже раньше, чем универмаг Wing On, а Ма Инбяо даже известен как первый человек в универмаге Huaguo.
Первое, что сделала Ма Инбяо, — наняла официантку.
Ма Шаои — седьмой сын Ма Инбяо, сейчас он уже старик.
«Ма Вэн, вы старший специалист в сфере универмагов, так что, пожалуйста, скажите мне, что вы умеете делать!» — сказал кто-то.
Другие также смотрели на Ма Шаои.
Ма Шаои кивнул и сказал: «Всем привет, хотя Yunhai Group является крупнейшей розничной группой в Сянцзяне, общее число нас, по крайней мере в секторе универмагов, превышает Yunhai Group, поэтому я думаю, что мы должны передать Xiangjiang Эти поставщики и владельцы брендов отправили циркулярное письмо, в надежде, что они смогут работать с нами в борьбе с Yunhai Group.
Если они смогут остановить поставки товаров Yunhai Group, то я думаю, это будет самым тяжелым ударом для Yunhai Group!»
Глаза у всех загорелись после прослушивания, но Карманин был немного недоволен. Хотя такой ход им помог, Wellcome Supermarket не смог этого сделать.
В то же время Карманин нацелился на боссов нескольких других супермаркетов. Они не идут ни в какое сравнение с Wellcome и ParknShop. Иметь четыре-пять филиалов — это уже считается большим!
Но общее количество этих супермаркетов сопоставимо только с количеством супермаркетов Baijia. Практически невозможно заставить этих поставщиков встать на их сторону.
Го Линьшань посмотрел на Карманина, понял, о чем он думает, и сказал: «Карл, я думаю, ты всегда будешь пытаться, и я не думаю, что это невозможно!»
Карманин озадаченно посмотрел на Го Линьшаня и спросил: «Каким образом?»
Карманин недовольно сказал: «Легко ли сказать, если вы увеличите закупочную цену, то стоимость Yunhai Group увеличится, и стоимость нашего Wellcome Supermarket тоже увеличится?»
Го Линьшань махнула рукой и сказала: «Конечно, это не так. Хотя я не хочу этого признавать, одно я должна сказать: в ближайшие несколько дней объем продаж и поток клиентов наших компаний определенно сильно упадут. Супер! С точки зрения рынка, если вы сможете сократить объем следующей партии закупок, то ваши затраты естественным образом снизятся, а что касается размера убытка, то он фактически аналогичен текущей ситуации!»
Объяснение Го Линьшаня заставило глаза Карманинга засиять. Это действительно проблема, которую легко упустить из виду.
«Хорошо, мы свяжемся с этими поставщиками, чтобы обсудить с ними вопрос!»
Ма Шаои также сказал в это время: «После того, как супермаркеты объединятся, нет необходимости реально повышать их закупочные цены. Пока вы можете вести переговоры с поставщиками, вы можете позволить поставщикам повышать цены на основе вас. Переговоры с Yunhai Group об условиях, но вы все равно можете сохранить первоначальную цену, проще говоря, это фактически битва неравной информации между вами и поставщиками Xiangjiang и Yunhai Group!»
Карманен еще раз обменялся взглядами с руководителями нескольких супермаркетов, присутствовавших на месте событий, и все они увидели одобрение в глазах друг друга.
Наконец Карманин сказал: «Спасибо, Ма Шэн, мы обратим внимание на этот вопрос!»
«Что касается индустрии универмагов, у меня тоже есть идея, но мне нужна поддержка моих друзей в Японии!» — сказал Го Линьшань.
От имени японской индустрии универмагов Шиничи Канаи спросил Го Линьшаня: «Можно говорить то, что думает Го Шэн, в конце концов, теперь мы все в одной лодке!»
Го Линьшань сказал: «После того, как японская индустрия универмагов пришла в Сянцзян, она всегда торговала японской продукцией, а товаров из Сянцзяна очень мало. Владельцы брендов дают определенные обещания, позволяя своим продуктам поступать в ваш универмаг, поэтому я думаю, что мы сможем лучше привлечь этих поставщиков и владельцев брендов в наш лагерь!»
Выслушав Нобуити Канаи, он выразил нерешительность, в то время как боссы других универмагов в Сянцзяне выжидающе смотрели на Нобуити Канаи и других.
Если Шиничи Канаи сможет согласиться на предложение Го Линьшаня, это определенно будет хорошо для них.
До начала войны универмаги Сянцзяна можно было разделить на три части.
Один из них — местные универмаги в Сянцзяне и магазины в Сянцзяне в странах Юго-Восточной Азии. Хотя они и самые большие по размеру, они также самые слабые среди трех сторон.
Во-вторых, японская индустрия универмагов занимает второе место среди трех стран благодаря передовому опыту управления, высококачественному обслуживанию, а также преимуществам местной продукции и капитала.
Третьей является Yunhai Group. Хотя их размер не так хорош, как у местных универмагов Сянцзяна и японских универмагов, их быстрое расширение в последние годы не так уж далеко от их общего объема. Самое главное, что универмаги Yunhai Group поддерживаются сильными финансовыми преимуществами Jiaku, частыми скидками и продукцией, которая является как китайской, так и западной, что делает их существованием номер один в Сянцзяне среди продавцов!
Из проведенного анализа следует, что японские универмаги в основном имеют мало связей с местными поставщиками и владельцами брендов Гонконга.
Но если они также смогут представить бренды и поставщиков Сянцзяна, то их успех в привлечении брендов и поставщиков Сянцзяна значительно возрастет!
В это время Шиничи Канаи замолчал. Сохранение японских продуктов является для них важным козырем в борьбе за лидерство в Гонконгском универмаге. Если они сейчас привлекут поставщиков из Гонконга, владельцы брендов снизят узнаваемость бренда своей компании.
Хотя ценность бренда нельзя увидеть или потрогать, она существует, и Шиничи Канаи не может принимать решения за других.
«Прошу прощения у всех, мы не можем сейчас дать точный ответ на этот вопрос, нам нужно это обсудить!»
Получив ответ Шиничи Канаи, все присутствующие неизбежно были разочарованы.
«Почему сейчас все работают ****, чтобы выжить, ваши японские универмаги думают, что смогут остаться в стороне?»
Некоторые раздражительные владельцы универмагов в это время громко отчитывались.
Некоторые также убеждали: «Канаи-сан, вы также видели, в каком положении сейчас находится розничная торговля в Сянцзяне. Сейчас все процветают, и все страдают. Только отпустив все предыдущие обиды, все смогут выжить в этой войне. Вы должны знать, что нет причин для того, чтобы яйца истощились под всем гнездом.
На этот раз Yunhai Group явно присматривается ко всей розничной торговле в Сянцзяне. Если они действительно добьются успеха в конце концов, это будет ваш японский универмаг в Сянцзяне. Я не думаю, что это закончится хорошо, верно? "
Остальные люди поддержали их голоса, надеясь, что японские универмаги смогут представить поставщиков и владельцев брендов из Сянцзяна.
Однако не так-то просто убедить Шиничи Канаи и других в том, что их можно отправить в Сянцзян, чтобы они сами управляли своими делами.
Шиничи Канаи: «Конечно, мы понимаем, что вы имеете в виду, но мы также надеемся, что вы понимаете, что стратегия ограничения продаж в Сянцзяне была определена нашей штаб-квартирой. Даже если мы хотим сотрудничать с вами, мы должны дождаться одобрения из штаб-квартиры, поэтому все должны дать нам немного времени!»
Такое объяснение также заставило руководителей розничной торговли Сянцзяна принять его.
После того, как эти темы развернулись, все на месте начали предлагать советы и предложения, но уровень этих людей разный, и методы, которые они предлагают, также хороши и плохи. Есть даже владельцы универмагов, которые предлагают найти членов клуба, чтобы пойти в магазины под Yunhai Group Troubled.
Что касается этого предложения, то все присутствовавшие на месте происшествия предпочли его проигнорировать.
Если сказать, что о взаимоотношениях Yunhai Group и Chu Huan ранее ничего не было известно, то с этим методом, пожалуй, все согласятся.
Но теперь, во всем Сянцзяне, кто не знает, что, хотя Чу Хуань и не особо общается с членами клуба, есть много клубов, которые зависят от Цзяку в плане еды, и если они сражаются с Чу Хуанем, разве это не равносильно уничтожению работы самого клуба? ?
.
«Босс, согласно отчету У Сяохуэй, представители всей розничной торговли Сянцзяна собрались в Wing On Center. Очевидно, они обсуждают контрмеры!»
В вилле Чжу Сяочжао, расположенной в горах, Сюй И докладывает Чу Хуаню о передвижениях этих торговцев.
Сидя на диване, Чу Хуань небрежно сказал: «Пусть они соберутся вместе. Единственное, что они могут придумать, — это увеличить скидку и найти выход из положения поставщика. В конечном итоге, они все хотят увеличить наши издержки и увеличить наши убытки!»
Чжу Сяочжао сказал: «Мы все еще не можем относиться к этому легкомысленно. Объединенная сила этих людей не мала. Хотя некоторые поставщики — наши собственные компании, большинство товаров поступает от других поставщиков. Эти люди думают только о прибыли. Я думаю, они обязательно воспользуются этим временем, чтобы пограбить!»
Ли Тяньин также сказал: «Председатель прав. На самом деле, в этот период компания получила звонки от многих поставщиков. Хотя они не говорили об этом прямо, смысл тот же, и они хотят этим воспользоваться!
Просто наша Yunhai Group слишком большая, они не осмеливаются зайти слишком далеко!»
Чу Хуан кивнул и сказал: «Я понимаю твои опасения, но ты слишком высокого мнения об этих розничных торговцах в Сянцзяне, и в то же время ты не веришь в себя.
Yunhai Group — крупнейшая розничная группа в Сянцзяне. Даже если у этих поставщиков и владельцев брендов есть сердце, у них нет смелости. Теперь можно сказать, что все жители и туристы Сянцзяна — гости нашей компании.
Хотя поток пассажиров за весь день сегодня не подсчитывался, он достиг не менее 10 миллионов. Такое огромное число, вкупе с нашей стратегией оборота товаров в магазинах, даже те, кто просто хочет купить девять юаней Клиенты, войдя в магазин и почувствовав атмосферу магазина, также будут заражены атмосферой сцены, импульсивное потребление не так-то просто контролировать.
Итак, Yunhai Group теперь единственная розничная группа, у которой есть клиенты, и она может быть только каналом для этих поставщиков и владельцев брендов, чтобы осуществлять поставки. Подумайте об этом при таких обстоятельствах, как у них хватает смелости просить нас о цене? "
Анализ Чу Хуаня заставил многих людей, находившихся на месте происшествия, слегка склонить головы.
«Смешно говорить не только о том, что у нас 10 миллионов пассажиров, но и о том, что наш текущий размер может вместить только 10 миллионов пассажиров!» — сказал Чжу Сяочжао с улыбкой.
Чу Хуан сказал с улыбкой: «Это потому, что наши сотрудники впервые сталкиваются с такой ситуацией. Я верю, что после того, как они привыкнут к такой обстановке, эффективность их работы повысится. К тому времени наш пассажиропоток сможет увеличиться хотя бы немного». Удвоиться!»
Услышав слова Чу Хуаня, Чжу Сяочжао и остальные были немного удивлены.
«Брат Хуань, как ты думаешь, после сегодняшнего процесса эти потребители в Сянцзяне действительно будут такими сумасшедшими?»
Чжу Сяочжао не мог не спросить.
Чу Хуань сказал: «Я думаю, что кривая продаж Yunhai Group на этот раз должна быть волнообразной. Как вы сказали, после дня или двух осадков некоторые люди определенно успокоятся, но я верю, что после первой же лотереи это определенно спровоцирует новый виток панических покупок, и когда они будут шокированы известием о награде, рациональность в их сердцах исчезнет!»
Сюй И сказал: «Босс, госпожа Чжу, не волнуйтесь, я уже поприветствовал TVB и Black and White Media, и они полностью поддержат групповые закупки Yunhai Group по девять юаней!»
Это преимущество Chu Huan, имеющего самую большую медиагруппу в Сянцзяне. Как сказал Сюй И, в ближайшие несколько дней TVB и Black and White Media приложат все усилия для продвижения этого мероприятия Yunhai Group.
«Согласно достоверным новостям с этой станции, жители города Хуае сформировали альянс. После того, как Yunhai Group запустила групповую закупку по девять юаней девять, все владельцы города Хуае объединились. Они сформировали в общей сложности семь групп, каждая из которых представляет собой супергруппу закупок, насчитывающую не менее 10 000 человек. Давайте подождем и посмотрим, родятся ли среди них счастливчики сегодня, через неделю!»
Как раз в то время, когда Сюй И отчитывался перед Чу Хуанем и другими, по телевидению вышла новостная программа TVB, и в репортаже, естественно, говорилось о деятельности Yunhai Group.
TVB сначала сообщил о ситуации в некоторых магазинах Yunhai Group, а затем экран переключился на город Хуае, и зрители перед телевизором увидели жителей города Хуае, которые были разделены на разные команды в смутно видимой ситуации. , Идущие к магазину Yunhai Group!
Такая картина вызвала сильный психологический шок у многочисленных граждан Сянцзяна, участвовавших в этой групповой покупке.
Нет, завтра нам придется найти еще партнеров!
Точно так же сегодня вечером почти все в каждом доме в Сянцзяне разговаривали по телефону, и единственной целью было пригласить друзей.
Это похоже на борьбу с Сиси в более поздних поколениях, но в любой группе с большим количеством людей вы можете увидеть множество людей, рассылающих приглашения помочь вырезать нож!
Хоть его и ненавидят, но он действительно имеет огромное влияние!
«Это слишком преувеличено?»
Несмотря на то, что Чжу Сяочжао уже была готова в глубине души, увидев картинку по телевизору, она не смогла удержаться от проповеди.
«Такая ситуация создаст такой феномен, что даже если некоторые люди больше не захотят ходить по магазинам, их пригласят туда родственники и друзья, но пока они ходят, они обязательно будут потреблять, в то время как мы просто будем ждать, когда соберут деньги!»
Чу Хуан сказал с улыбкой.
Ли Тяньин вздохнул: «Сначала мы думали, что эта война принесет нам много потерь. Если такая ситуация продолжится, через месяц мы будем держать деньги в мешках!»
Чжу Сяочжао спросил: «Брат Хуань, если это так, можем ли мы использовать меньше наличных?»
Чжу Сяочжао знает, что Чу Хуань создал такую групповую закупочную деятельность не только ради прибыли, но, что еще важнее, то, за чем он и Чу Хуань следят, — это вся розничная отрасль Сянцзяна.
Чу Хуань махнул рукой и сказал: «Сейчас трудно сказать, я думаю, что другие розничные компании в Сянцзяне предложат сумасшедшие скидки в последние два дня, и нам нужно успеть за их скидками в лучшее время. Мы остаемся непобедимыми!»
Спасибо всем, сначала опечатка исправлена, а потом исправлено~
(конец этой главы)
