Глава 427. Ключ к открытию европейского рынка
Когда Чан Хаонань закончил свой рабочий день и собирался собраться и пойти домой, он снова увидел Ян Хуэймэй у дверей офиса.
«Профессор Ян?»
Он был немного удивлен, увидев этого человека второй раз за один день.
Поскольку местонахождение офиса Torch Company еще не определено, хотя они оба находятся в одном и том же Пекинском университете Хан, их офисы не находятся близко друг к другу. Более того, в дополнение к своей работе здесь, Ян Хуэймэй также имеет преподавательскую должность, поэтому, если это не серьезно, обычно мы просто звоним или отправляем кого-то, чтобы передать сообщение от нашего имени.
«Jinling Motors прислала нам по факсу документ с вопросом, нужна ли нам реклама в Европе».
Ян Хуэймэй достала из сумки несколько сложенных стопкой бумаг и протянула их Чан Хаонаню:
«Я получил его как раз перед тем, как уйти с работы. Я отправил его по дороге. Вы можете увидеть, как ответить. Я вернусь к ним, как только приду на работу завтра».
«Реклама в Европе?»
Последний на мгновение остолбенел.
У него есть идея выйти на международный рынок с программным обеспечением TORCMultiphysics, но пока рано начинать масштабную рекламу.
С одной стороны, даже первоначальная работа по репутации пользователя и локализации соответствующих файлов руководства не была завершена. С другой стороны, компания сейчас не так уж и богата.
Небольшой суммы денег на счете достаточно для хранения в стране, но ее вряд ли можно использовать в иностранной валюте.
Более того, какое отношение это имеет к компании Jinling Automobile?
Из любопытства Чан Хаонань взял факс у Ян Хуэймэя и вернулся в офис.
По сравнению с официальным письмом утром этот факс показался мне гораздо более неформальным с точки зрения формулировок и формата.
Во многих местах имя Чан Хаонана написано напрямую, а не Torch Company.
Это даже немного похоже на личное письмо между руководителями двух компаний.
Рассуждая логически, такие устоявшиеся государственные предприятия, как Jinling Motors, не должны совершать подобных ошибок.
Однако, дочитав письмо до конца, Чан Хаонань быстро понял разницу:
«Я попробую… Итальянцы действительно готовы от этого отказаться…»
Он снова поднял голову и откинулся на спинку офисного кресла.
Утром я спросил, можно ли использовать программное обеспечение в совместном предприятии, чтобы, если что-то случится в будущем, я мог взять вину на себя, поэтому, естественно, мне пришлось следовать максимально формальной процедуре и даже отправить оригинальный документ официальным письмом.
Но на этот раз речь идет о построении отношений.
Не только Jinling Motors пытается приблизиться к Torch Company.
Ли Лянъи по-прежнему пытается наладить отношения с Чан Хаонаном.
Использование ресурсов компании для оказания себе услуг считается старомодным занятием.
Конечно, Чан Хаонан все равно должен воспользоваться этой возможностью:
«Вы можете запросить это рекламное место, но не слишком беспокойтесь. Вы можете ответить им завтра днем или послезавтра».
Однако он также знает, что не может быть в долгу перед кем-то, поэтому ему придется что-то отплатить:
«Кроме того, скажите им, что нам не нужно это рекламное пространство зря. Мы можем подписать трехсторонний спонсорский контракт. После официального запуска TORCH Multiphysics мы предоставим им некоторые скидки на стоимость использования и позволим им отправлять несколько технических специалистов в нашу компанию каждый год. Дальнейшее образование».
Закончив лекцию сегодня утром, Чан Хаонан также понял, что его программное обеспечение вполне подходит для технического персонала университетов и научно-исследовательских институтов, но оно может оказаться немного не по карману китайским корпоративным пользователям на рубеже веков.
Хотя с начала нового века число студентов и аспирантов увеличилось, средний уровень студентов на самом деле повышается из-за быстрого развития общей научной и технологической мощи.
Примерно в 2000 году можно было даже получить степень доктора наук, используя Fluent для выполнения очень простой оптимизации компонентов оборудования для предприятия.
А в 2020 году для успешной защиты магистерской диссертации такого уровня необходимо полагаться на репутацию преподавателя.
Поэтому Чан Хаонан уже начал рассматривать вопрос подготовки талантов.
В конце концов, он опирается как на Институт вычислительных технологий Академии наук, так и на Пекинский университет Хан, так что недостатка в соответствующих ресурсах нет.
Ведь она долгое время отвечала за внешнеторговые переговоры и знает о международных делах больше, чем простые люди:
«Господин Чан, не слишком ли высоки условия, которые мы предложили? Другая сторона также не упомянула трехсторонний контракт. Возможно, они просто используют эту возможность как одолжение».
«Хотя проект F1 очень популярен в Европе, в Китае на него мало кто обращает внимание, и Jinling Motors вряд ли выйдет на европейский рынок в ближайшее время. Для них это бесполезный проект».
Чан Хаонан махнул рукой:
«Хотя наша компания только начала свою деятельность и имеет небольшие масштабы, нам все равно нужно хорошо поработать над формализацией, иначе в будущем, если что-то пойдет не так, будут слишком большие проблемы».
«Это рекламное пространство действительно не представляет для них большой ценности, но такие вещи, как лицензирование программного обеспечения и обучение технического персонала, не повлекут за собой никаких дополнительных расходов для нас. Все находятся в равном обмене друг с другом».
«Кроме того, я готов поспорить».
Чан Хаонан вытянул пальцы и легонько постучал ими по столу:
«Это ключ к выходу нашей компании на европейский рынок».
Он полностью пользуется тем, что он перерожденный человек.
Хотя выступления Ferrari в последних двух сезонах напоминали цирк, вскоре они выиграют шесть подряд чемпионатов в командном зачете и пять подряд чемпионатов в личном зачете, став самой успешной командой Формулы-1 в истории.
В то время неограниченное рекламное пространство, даже если оно не занимает доминирующего положения, как Marlboro или Shell, определенно стоит многого.
И это не самое главное.
Только что полученный факс заставил Чан Хаонаня примерно догадаться о причине, по которой Fiat так стремится сотрудничать в создании автомобильного научно-исследовательского института.
Также было упомянуто, что официальное название этого учреждения будет Jinling Ferrari Research Center.
Вместо Фиата.
Назначив Тодта менеджером команды, он даже исключил Монтедземоло, главу Fiat и Ferrari, из оперативного управления командой. Это было одной из главных причин, по которой впоследствии была создана династия «Гарцующего коня».
Поскольку в соглашение о сотрудничестве можно добавить так много материалов, связанных с Формулой-1, уже очевидно, что именно будет изучать этот институт.
Хотя в конце 1990-х годов бюджетный лимит и связанные с ним ограничения на оборудование для аэродинамических труб еще не были приняты, даже у основных команд был ограниченный объем средств, которые они могли выделить.
Более того, существуют также ограничения по временным окнам.
Таким образом, наличие высокопроизводительного программного обеспечения для расчета аэродинамики и механики конструкций определенно позволит получить вдвое лучший результат при вдвое меньших усилиях по разработке новых автомобилей.
На этот раз это Ferrari, но что будет дальше?
Какая команда не завидует династии Гарцующих Коней?
Даже в этой временной линии Шумахер все равно врезался в Вильнева по прихоти и был лишен всех очков, пошел на неоправданный риск и врезался в трехколесный велосипед в Спа или ударил ногу в Сильверстоуне. Прерывание приводит к снятию с чемпионата...
В 1999 году пришло время выиграть чемпионат конструкторов.
Знаете, Ferrari не выигрывала кубок конструкторов уже 14 лет, а чемпионат водителей — 18 лет.
В результате в сезоне 1998 года был использован новый инструмент НИОКР, и команда выиграла чемпионат в сезоне 1999 года.
Что значит получить немедленные результаты?
Кто осмелится сказать, что между этими двумя вещами нет связи?
В загоне нет никаких секретов.
Такие мастера аэродинамики, как Рори Бирн или Эдриан Ньюи, недоступны, но инструменты, используемые Ferrari, всегда доступны.
Более того, Жан Тодт в будущем станет президентом Международной автомобильной федерации (FIA).
Если TORCHMultiphysics можно напрямую идентифицировать как официальный инструмент FIA для вычислительной гидродинамики посредством этой взаимосвязи, то этот демонстрационный эффект...
Чан Хаонан не мог сдержаться, просто думая об этом.
Глядя на уверенное выражение лица своего начальника и принимая во внимание блестящие достижения другой стороны за последний год, Ян Хуэймэй решительно изменила свою позицию:
«Хорошо, решать вам, я свяжусь с ними завтра днём».
(Конец этой главы)
