Раздел 547: Совместное предприятие, но не компрадор
В конце концов, Torch Group номинально является поставщиком, поэтому Chang Haonan, безусловно, не может напрямую участвовать в переговорах между Bingfei Group и AgustaWestland.
На самом деле, сейчас у него нет столько времени и энергии, как в прошлом году, чтобы лично спорить с другими по поводу различных деталей.
В обычных обстоятельствах полезно задать общее направление, а более конкретные операции можно поручить другим людям.
В любом случае, патент на конструкцию малошумного ротора вертолета находится в руках Torch Group, а это значит, что за ней в любом случае остается последнее слово и право принятия окончательного решения.
На самом деле его больше интересуют несколько других итальянских компаний, которые пришли вместе с Agusta.
Они приехали в Китай без какой-либо конкретной цели. Проще говоря, они искали возможности для бизнеса.
Другого пути нет.
На самом деле китайцы во многом полагаются на инерцию при ведении бизнеса с зарубежными странами, особенно в первые десять-двадцать лет после реформ и открытости.
Было ли это заранее спланированным планом или совпадением, Германия и Япония воспользовались моментом на рубеже 1970-х и 1980-х годов, воспользовавшись дивидендами в последующие десятилетия.
Трудно оценить, какое влияние подобные вещи окажут на международные биржи, но Чан Хаонань знает, что в будущих иностранных поглощениях китайских компаний Италия столкнется с наименьшими препятствиями.
Когда он рассказал об эксклюзивной технологии Torch Group в области расчетов методом конечных элементов, у многих людей сразу же загорелись глаза.
Так что эта компания, скорее всего, другая компания.
Однако для Чан Хаонаня, который обладает знаниями, опережающими свое время на двадцать лет, эти бизнесмены из Южной Европы действительно являются очень хорошими партнерами.
— компания, специализирующаяся на высокоточных станках с ЧПУ.
Итак, Чан Хаонан притворился спокойным и открыл информацию, которую ему принес Линь Хай, и вскоре нашел компанию CB Ferrari.
Даже до возрождения Чан Хаонана продукция и компании этих двух стран по-прежнему имели определенный фильтр в умах многих китайцев.
Итак, после обеда того же дня Чан Хаонань отправился к сопровождавшему его заместителю директора Департамента международного сотрудничества Комитета по науке, технологиям и промышленности Линь Хаю и попросил конкретный список членов итальянской делегации.
Чан Хаонань был ошеломлен, услышав название компании.
Итальянцы упустили этот момент, и к тому времени, как они отреагировали, от них остались лишь крохи.
Поэтому сейчас абсолютно правильно планировать все заранее.
Линь Хай передал Чан Хаонаню необходимую информацию, а затем сообщил:
Первоначально он хотел найти среди них счастливчика и склонить его.
«Господин Чанг, член итальянской делегации, господин Маттиа Чиравади, представитель CB Ferrari, только что нашел меня и хочет встретиться с вами наедине».
Но он знал, что Ferrari, производящая спортивные автомобили, должна быть брендом только в составе Fiat Group, и она уже сотрудничала с Jinling Motors.
В первоначальной временной шкале им в конечном итоге не удалось заменить Японию и Германию на китайской стороне.
С одной стороны, ясно, кто более склонен пойти на уступки: страна, которая стремится вести бизнес и открыть свой рынок, или страна, которая на протяжении двадцати лет зарабатывала деньги в Китае.
С другой стороны, Италия известна как «Китай Европы». Хотя географически эти две страны находятся на расстоянии в тысячи миль (км), у них есть некоторые сходства в культурных обычаях.
Поэтому он совершенно уверен, что многие из них намерены сотрудничать с ним.
В результате инициатива, проявленная другой стороной, превзошла все ожидания.
Придя утром к вертолету, Чан Хаонань уже намеренно провел его испытания.
Кажется, это не имеет ничего общего с Ferrari в автомобильном мире.
Что касается технологий сотрудничества, то они должны быть.
В процессе разработки мощных ковочно-штамповочных прессов было получено множество патентов с целью оптимизации конструкции станка и методов обработки на основе численных расчетов.
Однако, поскольку китайская станкостроительная промышленность значительно отстает в более базовых областях, таких как оптимизация топологии, срок службы инструмента и точность позиционирования, его патенты некоторое время не могли использоваться.
Его можно использовать как разменную монету для сотрудничества.
Подумав об этом, Чан Хаонань закрыл документ в руке, поднял голову и сказал Линь Хаю, который ждал рядом с ним:
«Нет проблем, давайте найдем конференц-зал поблизости в доме № 603. Лучше всего, если нас будет только двое».
…
Оказывается, итальянцы могут избежать стереотипа о свободолюбии, пока есть бизнес.
Вскоре Чан Хаонан встретился с Маттиа Чиравади в небольшом, но уединенном конференц-зале.
На самом деле, они оба довольно тесно общались, когда находились на поле, но поздняя зима в Ходжине была не очень теплой, поэтому в то время все плотно укрывались.
Итак, когда они встретились снова, оба человека почти одновременно были шокированы возрастом друг друга.
Первые мысли, которые пронеслись у меня в голове, были:
«Почему он такой молодой?»
К счастью, оба они прошли через множество сражений и имеют богатый опыт, поэтому им уже не так легко выдавать на лицах свои внутренние переживания.
Итак, после вступительного слова, полного комплиментов и комплиментов, мы быстро перешли к делу.
Однако нельзя сказать, что содержание в начале полностью бессмысленно.
По крайней мере, Чан Хаонан знает, что компания CB Ferrari представляет собой комбинацию трех фамилий, и Феррари среди них — Джузеппе Феррари, который, как ни странно, имеет такое же имя, как и Энцо Феррари.
Маттиа Кираварди — сын другого основателя компании, Аугустуса Кираварди.
Неудивительно, что он достиг высокого положения в компании в столь молодом возрасте.
«Доктор Чанг, когда я был снаружи, я слышал, как вы и доктор Гамбелли говорили, что ваша компания может решить проблему эффективности генерации неструктурированной сетки в высокоточных конечно-элементных расчетах и сильного расхождения, вызванного численными колебаниями?»
Чиравади не собирается продолжать практиковать тайцзи, а перейдет сразу к делу.
Теоретически, вы не можете добавить звание доктора, когда вы учитесь на доктора философии, но не бейте улыбающееся лицо. Кроме того, с нынешним положением Чан Хаонана, нормальные люди не подумали бы, что он рискует не окончить учебу, поэтому во многих случаях это звание напрямую добавляется к кредиту.
«Верно», — кивнул Чан Хаонан:
Согласно международной практике, алгоритмы как правила и методы интеллектуальной деятельности не могут быть напрямую запатентованы. Поэтому многие патенты Torch Group опираются на программное обеспечение TORC Multiphysics и зарегистрированы в некоторых конкретных областях применения.
При этом Чан Хаонан понимал, что если целью поездки другой стороны было просто найти Torch Group для решения технических проблем в области численных расчетов, то не было никакой необходимости приезжать специально, чтобы найти его.
То, что я только что сказал, было просто тактикой, которую трудно достать.
Разумеется, Чиравади, увидев деловой вид Чан Хаонана, еще раз прояснил его цель:
«Доктор Чанг, в пятиосевом обрабатывающем центре нового поколения нашей компании планируется использовать полноценный линейный привод двигателя и новую сотовую структуру для увеличения скорости подачи инструмента и достижения возможностей быстрой разблокировки и быстрой замены шпинделя станка».
Чан Хаонан, он почти не мог сдержать смех, когда услышал это. Он быстро опустил голову и сделал глоток воды, чтобы не потерять самообладание —
Это почти как если бы я заснул на подушке. Эти два требования совпадают с пакетом новых технологий, недавно разработанных Torch Group.
После небольшой паузы он заставил себя спокойно ответить:
«Цифровое моделирование структуры станка и процесса обработки — это действительно то, в чем мы лучшие, и у нас есть относительно большое количество патентов. Я думаю, что если условия будут подходящими, мы определенно сможем сотрудничать в этой области».
Слова предельно ясны: если условия будут подходящими.
Это намек на то, что другая сторона может сделать предложение.
Чиравади, конечно, понимает:
«Мы надеемся получить эксклюзивные права на использование этой технологии на территории ЕС».
Произнеся просьбу, он пристально посмотрел на Чан Хаонаня и намеренно замолчал.
Но никаких эмоциональных колебаний на лице последнего он не увидел.
Поэтому Чиравади, который был немного не уверен в деталях, напрямую применил трюк:
«В качестве условия, после запуска в производство нового вертикального обрабатывающего центра MCL85 и горизонтального обрабатывающего центра MOL85, мы предоставим вашей компании эксклюзивные агентские права на эти две модели по всей Азии в форме совместного предприятия, а также поставим по реальной цене, которая не превышает 20% от себестоимости, а расчетная цена может колебаться на этой основе в пределах 10%».
«Разумеется, все модели задействованных станков будут предоставлять полностью открытые разрешения и не будут ограничивать какие-либо функции или сценарии использования».
«Что доктор Чан думает об этом состоянии?»
Хотя собеседник говорил по-английски, Чан Хаонань все равно услышал в его тоне крайнюю уверенность.
Очевидно, по мнению Чиравади, ситуация уже определена, и он просто ждет одобрения Чан Хаонана.
Надо признать, что другая сторона определенно подготовилась, прежде чем приехать в Китай.
Знаете, это эксклюзивное агентство по всей Азии.
Другими словами, в будущем все азиатские страны, которые захотят закупить станочное оборудование или послепродажное обслуживание у CB Ferrari, смогут обращаться только в совместное предприятие, созданное Torch и CB Ferrari.
Даже итальянская материнская компания не может напрямую осуществлять продажи в Азии.
И его по-прежнему можно приобрести по супернизким ценам.
Высокоточные станки, себестоимость увеличится на 20%.
Это почти как раздавать его бесплатно.
Что касается разницы в 10% между ценой по счету и фактической ценой, то...
Должен сказать, что это условие действительно соответствует аппетитам китайских предприятий в эту эпоху.
Как дилеру, вам даже не нужно вкладывать средства в завод, если у вас есть приличное месторасположение офиса.
Затем вы размещаете заказ у определенного клиента в соответствии с его требованиями и можете получить огромную прибыль со среднего уровня.
Даже этот шаг может быть всего лишь процедурным.
Просто отправьте оборудование напрямую заказчику.
Вы можете зарабатывать деньги, просто лежа.
А если Чан Хаонан ещё более безнравственный, он даже может использовать влияние Torch Group в системе авиационной промышленности Китая, чтобы заставить все китайские авиастроительные компании использовать продукцию CB Ferrari.
Вы, должно быть, знаете, что раньше Китай не мог купить столь высокоточные станки с неограниченным набором функций.
Если это сделать, не только не будет никакого риска, но и это станет большим достижением...
Неудивительно, что Чиравади чувствует, что может со всем справиться.
Было бы необычно, если бы кто-то другой просто встал на колени и лизнул, не говоря уже о том, чтобы кивнуть.
Жаль, что сегодня он встретился с группой «Факел».
Чан Хаонан не имеет предубеждений против создания совместного предприятия, но метод «сотрудничества», предложенный другой стороной, слишком компрадорский.
Если она действительно захочет согласиться на такое сотрудничество, то, хотя Torch Group может заработать много денег за короткий промежуток времени, и она также может воспользоваться возможностью, чтобы позволить всему Китаю использовать передовое оборудование, которое было немыслимо в прошлом, но для промышленного развития самого Китая это не имеет большого мотивирующего эффекта.
Это значит отказаться от основ и стремиться к последнему.
Такие деньги довольно выгодно держать.
Поэтому, намеренно сделав вид, что глубоко задумался, Чан Хаонан покачал головой в удивленных глазах Чиравади:
«Господин Чиравади, я поддерживаю идею создания совместного предприятия, но не могу согласиться с методом сотрудничества, который вы только что упомянули».
«Предоставление исключительных прав на использование патентов и технологий не соответствует философии бизнеса нашей компании и не способствует добросовестной конкуренции в станкостроительной отрасли».
У Чан Хаонана была веская причина остановить Чиравади.
Но сразу же после этого первый проделал еще один трюк:
«Однако мы можем изменить способ сотрудничества».
«Форма создания совместного предприятия остается неизменной, но для нового обрабатывающего центра, о котором вы только что упомянули, мы оба совместно инвестируем капитал и технологии для проведения совместных исследований и разработок с соотношением собственности 50:50. После завершения исследований и разработок он будет разрабатываться отдельно в Китае и Италии. в производстве».
«Таким образом, поскольку само станочное оборудование содержит права интеллектуальной собственности нашей Torch Group, оно естественным образом образует исключительное право на его использование. Оно может быть единственным в мире, не говоря уже о ЕС...»
«Что думает мистер Чиравади?»
(Конец этой главы)
