Глава 673 Есть такая поговорка: «Зарабатывать состояние молча».
"а?"
Услышав просьбу Чан Хаонаня, первой реакцией Ли Цзе было не соглашаться, но и не отвергать ее.
Но в убытке.
Сначала он взял чашку с чаем и собирался выпить ее всю, но остановился на полпути:
"ждать…"
Через несколько секунд он поставил чашку обратно на журнальный столик:
«Когда мы ужинали в Большом зале, мы говорили, что эта машина будет использоваться в очень крупных проектах, таких как Цинхай-Тибетская железная дорога?»
«Почему вдруг появились претензии от иностранных пользователей?»
Дело не в том, что Ли Цзе не желает заниматься зарубежным бизнесом.
В целом я никогда раньше не думал об этом в этом направлении.
Чан Хаонан тоже почувствовал себя немного смущенным.
Чан Хаонан также поставил чашку, которую держал в руке.
Изначально он думал, что у него будет достаточно времени позже, но оказалось, что с тех пор он много путешествовал по делам и почти не возвращался в столицу.
В то время Чан Хаонань думал:
·Обе стороны подписывают официальное соглашение о сотрудничестве, и последующее совместное развитие полностью делегируется другим.
И такого рода полубесконечная открытая задача просто нуждается в новых и целевых алгоритмах.
Если посмотреть на это с этой точки зрения, то Ли Цзе, должно быть, услышал об этом сегодня впервые...
К счастью, это не фатальное отклонение, так что большой проблемы это не представляет.
Что касается экспорта…
Поэтому я поговорил с Ли Цзе о новой модели суперкомпьютера только позже, когда мы ужинали.
"Хорошо…"
Естественно, люди, указанные ниже, не могут добавлять в частном порядке контент, о котором не сказал их начальник.
«Ну... потом мы сказали, что эта суперкомпьютерная машина предназначена только для специального использования и не заботится о совместимости».
«Кхм…»
Однако его отвлек ритуальный процесс, и у него не было времени высказаться.
В то время подчеркивались два основных момента. Один из них заключался в оптимизации компьютерного оборудования на основе алгоритма TORCH Multiphysics, а другой — в максимально возможном увеличении скорости локализации при достижении базовых функций для поддержки отечественной полупроводниковой промышленности, которая находилась на грани вымирания.
Сколько там блюд? Не слишком ли дорого экспортировать?
Раньше не было возможности купить его...
Чан Хаонан притворился прямолинейным:
Он немного подумал об этом и обнаружил, что, по-видимому, так оно и есть.
«Но разве вы не потратили много усилий, чтобы в конце концов решить проблему совместимости...»
Чжу Лань, который также приехал получать награду в то время, случайно спросил, как смоделировать вибрацию большегрузных поездов во время движения и осадку основания после длительной нагрузки, если железную дорогу предстоит строить в условиях плоскогорья с мерзлым грунтом.
В первоначальном плане Dawn 2000T был просто модифицированной версией Dawn 2000-1, которая была слабее в других аспектах и специализировалась на запуске TORCH Multiphysics.
Но конечным продуктом стал полностью усовершенствованный Dawn 2000B.
Услышав это от Чан Хаонаня, Ли Цзе не мог не показать гордого вида:
«Эй, планы не успевают за изменениями...»
«Когда мы впервые заговорили о Sugon 2000, наших технологий и средств было недостаточно. Лучший Sugon 2000-1 на тот момент был примерно на уровне других в 1994 году. Он мог быть немного хуже, а компоненты были базовыми. Они все импортные. Если вы хотите сделать целевую оптимизацию, вы должны пожертвовать универсальностью».
«Однако за последние два года мы сделали несколько крупных внутренних заказов, изъяли много средств и вложили больше в бюджет исследований и разработок. Более того, эти линейки серверных продуктов низкого уровня на самом деле произвели несколько высококлассных продуктов. В прошлом поставщики внутренних компонентов рискнули и в конечном итоге инвестировали более 30 миллионов юаней, что окончательно устранило проблему совместимости...»
«Более того, производительность Sugon 2000B, который был выпущен вместе с Sugon 2000T на этот раз, вероятно, достигла уровня других примерно в 1996 году... Конечно, об этом следовало упомянуть в письме, которое я вам отправил...»
Сами того не зная, Torch Group и Sugon Group фактически начали стимулировать развитие отечественной полупроводниковой промышленности...
Конечно, Ли Цзе говорил это легко и непринужденно, но, глядя на его бакенбарды, которые явно стали намного седее, чем год назад, становится ясно, что он пережил много трудностей, которые трудно объяснить посторонним.
«Тогда... мой план не успевает за изменениями».
Чан Хаонан собирается немного реабилитироваться:
«В это же время в прошлом году программное обеспечение TORC Multiphysics, включая всю Torch Group, не было очень известно. Я просто подумал об экспорте. Я определенно не могу говорить с вами о вещах, в которых я не уверен».
«Но теперь мы наладили сотрудничество с несколькими крупными европейскими компаниями, и наша репутация в основном устоялась».
«Я слышал об этом».
Ли Цзе снова взял чашку чая:
«Хотя я не занимаюсь производством машин, в прошлом году многие люди, которые приходили к нам, чтобы делать расчеты или покупать серверы и суперкомпьютеры у нашей группы, упоминали, что вы создали глобальную компанию с... э-э... итальянской станкостроительной компанией. Совместное предприятие в рамках компании впервые поставило в Китай высококлассные линии по производству станков. «Это действительно огромный скачок для нашей страны».
Академик в области вычислительной техники, хотя и сотрудничает с Torch Group, в основном слышит только о вещах, которые не имеют к нему никакого отношения.
Однако изначально Чан Хаонан хотел продемонстрировать не это:
«Станки... это действительно так, но эта область слишком сегментирована и относится к узкоспециализированной отрасли. Только те, кто в кругу, знают, что она мощная, но за пределами круга она не имеет большого влияния».
В этот момент Ли Цзе не стал пить воду, которую только что поднес к рту:
«Это пока не оказало влияния?»
Он во второй раз поставил чашку на журнальный столик:
«В октябре прошлого года ко мне в командировку приезжал академик Ван Чжунци и сказал, что вы продвинете развитие станкостроения с ЧПУ в нашей стране как минимум на 20 лет!»
«Две разные вещи».
Чан Хаонан махнул рукой:
«Это действительно так в Китае, но, честно говоря, большинство европейцев, даже в европейских академических кругах, не обращают особого внимания на то, каких успехов добился Китай. Если мы хотим, чтобы они открыли глаза, то должно быть что-то знаковое».
"Это правда…"
Ли Цзе снова попытался попить воды:
«Хотя говорят, что Европа находится в упадке, насколько я могу судить по иностранцам, с которыми мне приходилось общаться, эти старые европейцы, как правило, более высокомерны, чем американцы».
Чан Хаонан тут же взял разговор под контроль:
«Итак, в прошлом году мы напрямую сотрудничали с Airbus, чтобы помочь им построить вертолеты. Мы также сотрудничали с Ferrari, которая производит спортивные автомобили, и помогли им выиграть чемпионат мира...»
Это не просто хвастовство. На самом деле, поскольку обе компании принадлежат к одной группе, многие люди напрямую называют Eurocopter Airbus Helicopters, а позднее официальное название было изменено на последнее.
Что касается чемпионата мира Ferrari…
А что, командное первенство не считается чемпионатом?
«Кхм…»
Хотя на этот раз Ли Цзе наконец удалось напиться воды, он едва не подавился словами Чан Хаонаня, как только отпил немного -
Хотя компания CB Ferrari Group, сотрудничающая с Torch, имеет первоклассное качество продукции, ее популярность в Китае все еще не так высока, как у ее коллег из Германии, Швейцарии или Японии.
Но когда дело доходит до автомобилей Airbus и Ferrari, о них знают практически все.
Более того, по сравнению с сотрудничеством этих двух сторон, влияние первого действительно невелико...
«Итак, вы считаете, что производительность нашего Dawn 2000 сама по себе не так уж плоха, а в сочетании с вашей индивидуальной версией программного обеспечения с дополнительными функциями в качестве приманки... в качестве разменной монеты, она должна быть приемлемой для иностранных клиентов?»
Ли Цзе, который трижды не смог выпить воды, просто сдался и откинулся на спинку дивана.
«Хм... Я думаю, это более чем возможно».
Немного подумав, Чан Хаонан дал более позитивный ответ:
«Их слишком много, чтобы перечислять. Исходя из новостей прошлого года, я предполагаю, что по крайней мере две или три единицы еще можно продать...»
«Два-три блока тоже подойдут!»
Ли Цзе, казалось, был уверен, когда услышал, что имел в виду, и тут же занервничал:
«Не говори два или три, просто один, если сможешь продать!»
«Разве это не стратегия продаж Sugon 2000T? Последнее слово за вами!»
«Если вы сможете продавать более десяти или двадцати единиц продукции в год, вы сможете превратить нашу Shuguang Group в дочернюю компанию Torch Group, полностью принадлежащую ей!»
Конечно, он только подумал об этом последнем предложении в глубине души, но в итоге все равно не постеснялся произнести его вслух.
Они все порядочные люди и хотят иметь лицо.
Немного успокоившись, Ли Цзе тут же задал вопрос о конкретных вопросах операции:
«Тогда...нужно ли нашей компании сотрудничать в сфере рекламы?»
«Нет, нет, нет».
Вот почему Чан Хаонан хотел понять стратегию продаж, и он быстро махнул рукой:
«Этот вопрос требует многого, особенно сейчас, когда наша страна ведет переговоры о вступлении в ВТО, а торговля компьютерным оборудованием — это сектор, который американцы ценят больше всего, поэтому... по крайней мере в краткосрочной перспективе мой план состоит в том, чтобы найти знакомых клиентов для целевых продаж».
«У нас в Китае есть старая поговорка, которая называется «Зарабатывать состояние молчанием». Лучше сейчас ничего не говорить. Иначе, если в пропаганде будут какие-то отклонения, нам с вами придется нести историческую ответственность...»
Ли Цзе снова обдумал это и почувствовал, что это имеет смысл.
В конце концов, при ведении бизнеса все, что вам нужно делать, это смотреть на каналы.
Теперь, когда у Torch Group есть эксклюзивные внешние каналы, не имеет значения, участвует ли она в громкой рекламе.
«Тогда, как вы и сказали, мы пока будем вести себя сдержанно».
«Через два дня мы подпишем контракт и позволим вашей компании стать эксклюзивным дистрибьютором модели Sugon 2000T. Это также прояснит соотношение прав и обязанностей и впервые облегчит централизованный экспорт готовых компьютеров!»
Закончив говорить, он на этот раз не стал дожидаться ответа Чан Хаонаня.
Вместо этого он как можно быстрее схватил чашку с чаем, поднял голову и выпил ее одним глотком.
(Конец этой главы)
