Глава 684: Нам действительно нужна исследовательская группа.
Если это будет совместная разработка, даже если разработанная технология будет использоваться обеими сторонами, ее, безусловно, нельзя будет передать в Департамент численных вычислений.
Конечно, в большинстве случаев в конечном итоге всю работу будет выполнять одна и та же группа людей, но больше внимания следует уделять спецификациям приема.
Вы не можете просто так отправить любого продавца.
С другой стороны, технологическое сотрудничество означает не только разделение прав, но и разделение ответственности. Даже принимая во внимание разрыв в возможностях НИОКР между двумя компаниями, я боюсь, что разрыв со стороны Torch Group больше.
Так что это не похоже на бизнес числовых расчетов, где можно начать работу, просто получив список требований.
Всегда знайте больше о реальной ситуации.
Это справедливо даже в том случае, если другая сторона является предприятием, входящим в систему Комиссии по науке и технологиям.
Поэтому после долгих раздумий Чан Хаонань решил сначала действовать медленно:
«Управляющий Цай, вы также должны знать, что в прошлом наша компания не имела глубокого понимания судостроительной отрасли. Было бы хорошо, если бы мы просто занялись каким-то обычным делом. Однако техническое сотрудничество между двумя компаниями имеет большое влияние, и мы, безусловно, не можем принимать произвольные решения. Поэтому я займусь этим вопросом. Давайте пока возьмем это на заметку, а позже мы отправим товарищей из офиса и технического отдела для углубленного контакта с вами, как насчет этого?»
Цай Хунгуй изначально обнаружил, что французская GTT больше не заинтересована в газотранспортной системе, поэтому он пришел в Torch Group, чтобы посмотреть, есть ли способ переломить ситуацию. Естественно, он знал, что другая сторона — это компания из Шанхая. Невозможно, чтобы государственное предприятие второго уровня на том же уровне, что и Dongchang, подписало контракт всего несколькими словами.
Хотя четыре крупнейшие корпорации военной промышленности завершили реформу деадминистрирования (реформа авиационной промышленности все еще отложена еще на год из-за действий генерального директора Чанга), деадминистрирование не является деорганизацией, и она по-прежнему должна регулироваться и контролироваться начальством.
Другими словами, ведение бизнеса между государственными предприятиями зачастую более проблематично, чем между частными предприятиями.
На этот раз мне удалось встретиться с Чан Хаонаном лично и доходчиво объяснить ему весь инцидент, что превзошло все ожидания.
Я тут же кивнул в знак согласия:
«Слова г-на Чана разумны, и нам действительно нужно быть осторожными в вопросах технического сотрудничества».
«После того, как я вернусь в этот раз, я разберусь с технической информацией, касающейся газотранспортной системы и производства судов для перевозки СПГ, а затем попрошу кого-нибудь ее переслать. Кроме того, если г-н Чан захочет дополнительно осмотреть ситуацию на нашем заводе, вы всегда можете нас посетить. гид…»
По сравнению с авиастроением, за исключением некоторых специальных видов продукции, таких как атомные подводные лодки или плавучие атомные электростанции, судостроение относительно менее чувствительно.
Таким образом, когда речь идет о патентах на технологии, «защита в обмен на раскрытие» действительно в определенной степени достигнута.
Даже если завод Худун не предоставляет заблаговременно соответствующую информацию о газотранспортной системе, если Чан Хаонан захочет ее проверить, он сможет ее найти, приложив немного усилий.
Просто его нельзя использовать в коммерческих целях без разрешения на покупку.
Чай Хунгуй хочет сделать это сейчас, но это не будет считаться разглашением коммерческой тайны.
Конечно, так оно и есть, но суда СПГ — это такая сложная системная инженерия. Слова «соответствующая техническая информация» звучат легко. Фактически, если бы это было преобразовано в физическую форму, его, вероятно, пришлось бы погрузить на грузовик, и он должен был бы быть четырьмя спереди и четырьмя сзади. Восемь видов.
Теперь, когда между двумя сторонами состоялся лишь первый контакт, можно действительно увидеть, что они очень искренни, когда другие делают подобные заявления.
В конце концов, даже публичный контент имеет уникальную ценность, если он систематически организован.
В противном случае не существовало бы такого понятия, как сетевая разведка с открытым исходным кодом.
«Мы с вами находимся на одном уровне с точки зрения организационных отношений, но мы не в одной системе, поэтому пока не может быть и речи о том, чтобы приехать и дать указания».
Чан Хаонан уже прошел стадию смущения или высокомерия по поводу такого рода дуновения и похлопывания. Он тут же махнул рукой и ответил:
«Кроме того, мой личный график был плотным в последние месяц или два, и я могу попросить нижестоящую техническую поддержку установить предварительные контакты, но мы можем подождать до тех пор, чтобы принять конкретные решения...»
«В любом случае, я хотел бы заранее поблагодарить г-на Чанга и пожелать нам успешного сотрудничества...»
"Пожалуйста…"
Хотя он получил от Чан Хаонаня только устное обязательство, когда Цай Хунгуй ушел, весь его дух стал другим.
Возле Torch Group молодой человек, держащий ветровку в руке, увидел выходящего Цай Хунгуя. Он быстро шагнул вперед и накинул на него пальто.
«Хозяин, что ты делаешь...»
Когда он только вышел из конференц-зала, он увидел, что Цай Хунгуй выглядел так, будто постарел на двадцать лет. Однако всего через полчаса он, казалось, снова стал молодым...
«Я только что разговаривал с господином Чаном из Torch Group».
С помощью своего ученика Цай Хунгуй сунул руки в рукава и поправил воротник пальто.
Выполнив эту серию действий, он достал из кармана перчатки, надел их и продолжил:
«Господин Чанг сказал, что через некоторое время на наш завод будут направлены технические специалисты для проверки ситуации. Если проблем не возникнет, вы можете рассмотреть возможность сотрудничества с нами для продолжения разработки газотранспортных систем СПГ-судов!»
«Правда?» Ученик рядом с ним выглядел счастливым, услышав эту новость, но это длилось лишь мгновение, и вскоре на его лице снова появилось обеспокоенное выражение:
«Но... даже если система «Газ-Транспорт» будет достроена, по сравнению с системой «Технигаз», для загрузки того же объема СПГ потребуется более крупное и тяжелое судно. Похоже, что конкурировать с другими все равно будет сложно...»
Цай Хунгуй едва не закатил глаза, услышав это, поднял руку и хотел ударить своего ученика по голове:
«Невозможно добиться успеха в инжиниринге за один раз. Не будьте слишком амбициозны. Если бы не проблемы с качеством, которые возникли у группы японских компаний в прошлом году, у нас бы сейчас даже не было шанса присоединиться к игре».
«Сейчас мы, люди, не смели и думать об этом. Почему вы все еще чувствуете неудовлетворенность?»
…”
В конце концов, ученик был молод и обладал быстрой реакцией. Цай Хунгуй на самом деле не хотел его ударить, поэтому он легко увернулся от удара боковым прыжком. Затем он закрыл голову и сказал своему хозяину:
«Можем ли мы также рассмотреть возможность использования системы Technigaz для судостроения?»
Лицо Цай Хунгуя застыло, он опустил голову и на мгновение заколебался, затем покачал головой:
«Компания GTT сама по себе не занимается судостроением, поэтому купить патент на систему Technigaz несложно, главное, чтобы это стоило денег».
«Но технический путь системы грузовых танков тесно связан со структурой, мощностью и безопасностью всего судна. Корейцы познакомились с системой Technigaz за несколько лет до нас, и теперь они получили много патентов в этих областях. Если мы изменим сейчас, если вы будете следовать техническому пути, вы определенно будете ограничены здесь...»
Поскольку все было сказано в этом смысле, ученик, естественно, понял это.
GTT Company продаст патент на грузовой танк компании Hudong Shipyard. Это потому, что мы находимся на разных позициях в промышленной цепочке и работаем вместе, чтобы зарабатывать деньги.
Однако Samsung Shipbuilding и Hudong Shipbuilding находятся в одной экологической нише. Не говоря уже о жизни и смерти, по крайней мере, они находятся в конкурентных отношениях.
Просто невозможно передать лицензии на ваши ключевые патенты вашим основным конкурентам.
Таким образом, путь системы Technigaz для Китая, который не взял на себя инициативу, в принципе невозможен.
«Тогда... мы можем рассчитывать только на сотрудничество с Torch Group?»
«Это может произойти только в течение короткого периода времени. Честно говоря, мы привыкли быть гонщиками за технологиями в прошлом. С точки зрения основных технологических исследований и разработок наш уровень действительно не так хорош, как у других...»
«Но... что, если Факел не может сделать ничего хорошего? В конце концов, они, похоже, никогда раньше не сталкивались с судостроением...»
«Ну... это то, что я сказал, но я слышал от своих коллег на фабрике по производству зубов в Ханчжоу, что г-н Чанг никогда раньше не сталкивался с отраслью машиностроения, но его первым шагом было взять на себя управление 70-тысячным кузнечным прессом Цзян Чжуна. Кажется, прогресса мало. Все прошло очень гладко...»
…”
…
С другой стороны, после того как Чан Хаонань отправил Цай Хунгуя, он снял трубку и связался с Лю Хунбо.
«Профессор Лю, у нас еще есть свободные рабочие руки в нашем отделе численного вычисления? У меня есть судостроительное предприятие, с которым мы раньше не контактировали. Мне нужно несколько человек, чтобы разобраться в ситуации...»
Он сразу перешел к делу.
Этот вопрос был задан напрямую другому абоненту. После долгого молчания с другого конца телефона раздался горький голос Лю Хунбо:
«Мой младший руководитель, заказы для отдела численного бизнеса расписаны до марта следующего года. Мы не можем ждать, пока один человек будет работать за троих. Как мы можем иметь свободную рабочую силу?»
«И поскольку это бизнес, с которым я раньше не сталкивался, его следует сначала передать в отдел исследований и разработок. В принципе, наш отдел бизнеса занимается только прикладным уровнем...»
ifier
Чан Хаонань тщательно обдумал это и пришел к выводу, что это разумно.
Раньше он позволял Лю Хунбо руководить проектированием вертолетов, но это зависело от личных способностей профессора Лю.
Однако основным бизнесом Torch Group является обновление и обслуживание программ. Так называемый отдел НИОКР на самом деле является изначальной «Национальной ключевой лабораторией численного моделирования и анализа данных», которая даже не меняла своего названия по сей день.
На данный момент только что вышла официальная версия программного обеспечения TORC Multiphysics. В офисе там свет горит 24 часа в сутки. Ему даже не нужно звонить. Он знает, что, вероятно, очень занят...
…”
Чан Хаонан внезапно почувствовал, что ему действительно может понадобиться собственная исследовательская группа...
(Конец этой главы)
