Глава 3902 3904 [Собственная марка]
После завершения строительства швейной фабрики «Цзянхэ» заказы посыпались как снежный ком.
CK, GAP, Ralph Lauren, Mike Myers...большое количество гигантов индустрии одежды спешат сотрудничать с ним, но заказов так много, что они даже не могут их принять.
Первоначально Чэнь Цзянхэ думал, что 50 миллионов юаней позволят ему построить завод, нанять десятки тысяч сотрудников и иметь более 5000 станков, чего определенно будет достаточно.
Неожиданно, торговцы так воодушевлены. Даже если мы наймем больше сотрудников и будем работать в три смены, мы все равно не сможем угнаться за требованиями торговцев.
Такое отношение его действительно напугало.
«Я действительно не ожидал, что будет так много заказов», — позвонил он Сян Наньдао.
В 1990-х годах в Иу можно было звонить за границу. В отличие от предыдущих звонков за границу, которые были ограничены несколькими телефонами в почтовом отделении.
Перед тем, как позвонить, необходимо внести депозит, заполнить форму и объяснить причину звонка, после чего сотрудники помогут набрать номер. И качество связи в то время тоже было очень плохим, прерывистым, и мне приходилось говорить громко, чтобы меня услышали.
Благодаря улучшению вспомогательных объектов были расширены и популяризированы международные телефонные звонки, и теперь их можно совершать непосредственно на заводе.
«Теперь вы знаете, что инвестиции в размере 500 миллионов, о которых я говорил, — это не так уж много». Сян Нань улыбнулся: «Даже если мы расширим завод в десять раз, заказов все равно будет бесчисленное множество.
Брат Цзи Мао, подумай об этом, в Китае 1,2 млрд человек, а население мира достигает 5,6 млрд. При таком количестве людей, даже если они покупают только один комплект одежды в год, это 20 млрд вещей.
Это довольно большой рынок, и нам нужно разделить с ним свой кусок пирога».
Потребность людей в красоте безгранична.
В 1960-х и 1970-х годах, хотя ткань была доступна по билетам, люди все еще находили способы принарядиться. Например, «поддельный воротник», который был очень популярен в ту эпоху, был кристаллизацией мудрости рабочего народа.
В 1980-х годах уровень жизни людей повысился, и ограниченное предложение ткани было отменено. Производство и продажа одежды достигли новых высот.
Более того, модные вещи, такие как брюки-клеш, джинсы, спортивные брюки, футболки-летучая мышь и рубашки Sachiko, также пользуются большой популярностью у молодежи.
В 1990-х годах типы одежды становились все более разнообразными. Люди, которые стали богатыми, уже не гонятся только за стилями и тканями, но и начинают гоняться за брендами.
Международные крупные бренды становятся все более популярными на материке и пользуются популярностью у многих новичков. В 1992 году Louis Vuitton открыл свой первый магазин в Пекине; в 1993 году Dior официально вышел на материк; в 1997 году Hermes, Chanel в 1999 году...
Старая традиция трех лет новой работы, трех лет старой работы и еще трех лет починки ушла в прошлое.
По мере того, как мы вступаем во второе тысячелетие, потребность людей в одежде становится все выше и выше. За последние две тысячи лет продажи одежды на материке составили 96 миллиардов; к 2023 году продажи одежды на материке превысили один триллион, при этом продажи растут в среднем на 50% каждый год, быстрее, чем цены на жилье.
Видно, что швейная промышленность имеет большой потенциал.
Чэнь Цзянхэ не мог не почувствовать волнения, услышав слова Сян Наня.
При населении в 5,6 млрд человек в мире один человек покупает один комплект одежды в год, что составляет 22,4 млрд штук. Куска такого большого торта хватило бы для того, чтобы съесть Jianghe Garment Factory.
…
«Но OEM — это только начало», — сказал Сян Нань. «Вы должны приложить все усилия, чтобы изучить их дизайн, мастерство и маркетинг, а затем создать свой собственный бренд.
Рубашка не имеет ценности, ценность имеет торговая марка. Пока ваш бренд достаточно громкий, вы можете заработать в десять, а то и в десятки или сотни раз больше прибыли. Поэтому конечная цель — создать свой собственный бренд.
«Я понимаю». Чэнь Цзянхэ кивнул. Я не ожидал, что эти гиганты одежды будут такими прибыльными. Стоимость производства рубашки составляет менее 20 юаней. Однако продукт с торговой маркой Ralph Lauren можно продать за пятьдесят долларов, что более чем в десять раз превышает разницу в цене.
Так что Сян Нань прав: создание бренда имеет решающее значение.
Я не могу просто смотреть на большое количество заказов OEM и быть глупо счастливым. На самом деле, он все еще зарабатывает кровно заработанные деньги. Если он хочет заработать много денег, ему все равно придется создать свой собственный бренд.
«Ну, работай усердно, я настроен на тебя оптимистично», — улыбнулся Сян Нань.
…
Сразу за процветанием фракции Иу одна за другой стали возникать проблемы.
Одна из проблем — это проблема треугольного долга. Так называемый треугольный долг относится к долгам друг перед другом. Фабрика A должна деньги фабрике B, фабрика B должна деньги фабрике C, а фабрика C должна деньги фабрике A.
Причина, по которой это произошло, в основном кроется в несовместимости плановой экономики и рыночной экономики.
Большинство этих государственных предприятий являются продуктами плановой экономики. Хотя они перешли к рыночной экономике с 1980-х по 1990-е годы, они не скорректировали свои идеи вовремя и все равно пошли своим путем.
Невозможно улучшить процесс, модернизировать технологию и открыть рынок, продолжая при этом использовать старый процесс, старую технологию и старые каналы сбыта.
Но они не изменились, а вот потребители изменились.
Потребители в 1990-х годах открыли глаза на мир и увидели более продвинутые, модные, дешевые и качественные продукты. Те старые продукты, естественно, не могут вызывать у них интереса.
Следовательно, продукция, произведенная этими фабриками, не может удовлетворить потребности людей и вообще не имеет рынка сбыта. Это привело к задержке продукции и медленному сбыту. Продавец не может получить деньги обратно и не может заплатить перерабатывающей фабрике.
У перерабатывающих предприятий нет иного выбора, кроме как занимать деньги на производство, а затем продолжать иметь невыполненные заказы и низкие продажи, попадая в порочный круг больших убытков при крупном производстве, малых убытков при мелком производстве и убытков, даже если они не производят продукцию.
Как и в пьесе, на фабрике носков Пуси, где работал Чэнь Цзянхэ, в 1980-х годах предложение носков превысило спрос, и им пришлось идти через заднюю дверь, чтобы получить товар. В настоящее время носки с фабрики носков Пуси никому не нужны. Они все лежат на складе и не могут быть проданы.
Несмотря на то, что денег на выплату заработной платы не было, на фабрике не были проведены своевременные изменения.
Как и в пьесе, Чэнь Цзянхэ принес новый стиль носков, над дизайном которого так усердно трудился отдел дизайна, надеясь, что руководители фабрики согласятся их производить, но руководители фабрики не одобрили...
Подобных случаев много, не один.
…
К 1992 году треугольный долг достиг 300 млрд юаней, что составило треть от общего объема банковских кредитов. Ситуация была довольно серьезной.
Треугольный долг также влияет на Иу. Хотя рынок мелких товаров Иу в то время был очень процветающим, и торговцы со всего города приезжали за покупками, это была смешанная картина.
Чтобы открыть еще один бизнес-маршрут и получить еще одного клиента, торговцы в Иу часто прибегают к жестокой конкуренции. Ваши товары дешевые, а мои дешевле ваших. Если вы хотите взимать полную оплату за доставку, я взимаю только 50% депозита...
В целом торговый порядок неупорядочен, дисциплина расчетов слаба, а концепция кредита слаба.
Это также дало возможность этим мошенникам-торговцам воспользоваться ими. Они покупали товары в кредит по всему Иу и задерживали оплату, из-за чего торговцам было трудно работать, и им приходилось занимать деньги, чтобы выжить.
· Торговцы ниже по цепочке должны деньги посредникам выше по цепочке, посредники должны деньги перерабатывающим заводам выше по цепочке, а перерабатывающие заводы должны деньги банкам... Из-за этого в Иу полно людей, которые имеют долги, избегают их и взыскивают долги, создавая тем самым беспорядок.
Даже швейная фабрика Цзянхэ не получила перевод после отправки миллионов товаров. Чэнь Цзянхэ был так взволнован, что охрип.
