Глава 194. Каково первое преимущество в Главе 194?
В последующие дни в Гуанфэншуе не было ни одного бездельника.
Владелец магазина Шэнь был занят, выясняя новости повсюду, и был занят раздачей подарков, в то время как Ян Фу был занят открытием магазина и заботой о своем персонале. Хо Си был занят, связываясь с группой владельцев лодок и своим собственным флотом, прося всех собрать лен и хлопок.
Ткани пяти лодок в Гуанфэншуе достаточно, чтобы обеспечить военную форму охранника. Но чтобы отрезать конкурентов от поставок товаров, Хо Си приказал флоту собирать ткань повсюду.
Даже Хо Эрхуай и Ян перестали ловить рыбу и каждый день отправлялись в деревню на лодке.
Корабли с льном отправляются в Гуанфэншуй.
После того, как все было организовано должным образом, Хо Си продолжил думать о торгах.
Торги существуют с древних времен. Этот суд не называет торгами, а «договорами».
Торговцы делают ставки на товары, требуемые должностным лицом, методом «закрытого голосования», который называется «контрактация».
"Запечатанное голосование" означает, что правительство устанавливает ориентировочную цену на требуемые товары в соответствии с рыночными условиями, и торговцы не могут делать ставки выше ориентировочной цены. Те, кто заинтересован, могут предоставить правительству информацию о товарах и ценах, которую они могут предоставить, и правительство запечатает ее.
После завершения торгов будет объявлено о вскрытии заявок, и цена и качество товара будут учтены при выборе лучшего поставщика.
Этот процесс в основном такой же, как и современные торги. Все проходит через ряд процессов торгов, торгов, открытия торгов, оценки заявок, выигрыша торгов и подписания контрактов.
«Контрактация» — хорошая система. Если правительство может назначать поставщиков по своему усмотрению, это может привести к сговору между правительством и бизнесменами, что приведет к росту цен, а расходы суда возрастут.
Благодаря заключению контрактов торговцы могут получать права на эксплуатацию посредством торгов, а правительство также избегает монопольных и скрытых операций.
Поскольку Хэ Фэн отправил ей сообщение, это показывает, что ситуация с Игуан Фэншуй соответствует условиям торгов стражи.
Так как же выделиться из толпы?
Шэнь Цяньчжун отправлял подарки в разные места, к счастью, никто не выбросил его подарки и не забрал их все.
А будет ли отправлено владельцу, это вне его контроля. Простой человек не может ожидать слишком многого.
Обобщив новости, полученные Шэнь Цяньчжуном, Хо Си и Ян Фу собрались вместе, чтобы обсудить цену каждого куска ткани.
Цена закупки ткани у каждой компании почти одинакова, но цена продажи разная. Существует проблема стоимости. Стоимость и сборы являются основными факторами, которые влияют на цены на товары.
Каналы закупок, всевозможные расходы на пути к закупке, крупные магазины обходятся дороже мелких, стоимость аренды магазинов также высока... и так далее.
Если себестоимость высокая, цена продукта не может быть снижена.
Существуют также различные налоги, причем налоги, взимаемые крупными предприятиями, выше, чем налоги, взимаемые малыми предприятиями.
Например, Гема, Гуанфэншуй собирал у ткачей в деревне по одному центу и пяти центам за штуку. Если бы это было доставлено на пристань и продано напрямую владельцам лодок и мелким торговцам, каждая часть была бы продана за один цент и восемьдесят девять центов. Хуо Си Там тоже есть что-то, чтобы заработать.
Но если его поместить в магазин, другие магазины продадут его за два цента, а два цента будут разделены на два цента, и Гуанфэншуй может быть только таким же, как у всех.
Если Guangfeng Water снизит цену по своему желанию, на нее нападут толпы. Но стоимость каждой семьи — это секрет каждой семьи, и слишком много факторов влияют на цену товара.
Иногда, когда товары не поступают на суда гладко, судно переворачивается или случается что-то еще, стоимость водонепроницаемой ткани Guangfeng также увеличивается и становится выше рыночной цены, но она может только следовать за рынком.
Таким образом, для «закрытого голосования» подрядчик не знает, какую цену предложил каждый торговец за каждый кусок ткани.
Хо Си обсудил предложение с Шэнь Цяньчжуном, Ян Фу и кассиром, но они не смогли узнать цену другой стороны, поэтому им оставалось только действовать в соответствии со своей ситуацией.
Этот бизнес охранника нужно перехватить, он связан с сотрудничеством с охранником в будущем, но мы не можем просто угождать охраннику, если цена установлена на самом низком уровне, если вы перехватите ставку, вы не сможете заработать денег, и вы не сможете заработать денег криком.
Чтобы выиграть бизнес, можно заработать меньше денег, но нельзя потерять деньги. Это суть Хо Си.
Документация торгов в этой династии очень проста. Это просто записка с названием компании и ценой каждого товара, а затем сохраните ее в одном письме, и все готово.
По сравнению с современными тендерными документами, это не требует больших умственных усилий.
Guangfengshui уже передал запечатанную форму заявки, поэтому больше ничего делать не нужно, просто дождитесь, пока Weisuo откроет оценку заявок и уведомит победителя торгов.
Но если Guangfengshui хочет победить, она должна подчеркнуть силу Guangfengshui среди всех квалифицированных торговцев.
В современных тендерных документах должно быть представлено множество документов, но в целом можно выделить три основных момента: осуществимость, перспективность и экономичность.
«Доступно», поскольку Хэ Фэнтэтэ пришёл передать ей сообщение, значит, Гуанфэншуй имеет право.
Что касается "продвинутых", то, хотя у каждого торговца разные каналы закупки тканей, индустриализация в этой династии еще не появилась, и все делается вручную на ткацких станках. Уровень каждого ткача разный, но разницы должно быть немного, если они могут достичь уровня продаж на верхних нарах.
«Экономика» очень важна.
Почему правительство заключает контракты с торговцами? Просто хотят получить максимальную выгоду по самой низкой цене. Что касается цены на ткань, Guangfengshui уже установил цену.
Итак, если есть торговец, чья цена такая же, как у Гуанфэншуя, как победить?
Послепродажное, специальное обслуживание.
У других продавцов может не быть послепродажного обслуживания Guangfengshui.
За исключением доспехов, военные мундиры этой династии должны приносить свою одежду, брюки, обувь и носки. Как и в случае с одеждой чиновников, существуют свои правила.
Согласно этому постановлению, солдаты либо выплачивают жалованье, либо распределяют материалы, а затем отвозят ткань обратно своим семьям, либо находят магазин тканей и просто находят того, кто это сделает.
А как быть одинокому солдату, чья семья не рядом с ним?
Помимо умения держать ружья и стрелы, они, возможно, не умеют заниматься рукоделием.
Компания Guangfeng Water может предоставить такое послепродажное обслуживание.
За Гуанфэншуй стоят женщины из разных деревень. Есть женщины из семей рыбаков. Те, кто обладает хорошим мастерством, могут делать одежду, обувь и носки.
Компания Guangfeng Water подала запечатанную заявку и, кроме того, подготовила прекрасную тендерную документацию.
Каждая сотня домохозяйств, тысяча домохозяйств, интенданты, посланники командования, Тун Чжи и Цяньши из охраны — все подготовили прекрасный тендерный документ, составленный Хо Си, включая представление компании, информацию об образцах тканей, послепродажное обслуживание и т. д.
Я сделал все, что нужно, и теперь осталось дождаться новостей.
«Босс, я был поражен вашим тендером. Как вы пришли к такому контракту?»
Как и в буклете, в нем не только наклеены вырезанные образцы тканей, но и подробно описаны материал, качество, труд и процесс производства каждого куска ткани.
Это старейшины ничего не знают. Увидев описание образца ткани, они знают кое-что о каждой ткани.
Также представлена информация о компании, послепродажном обслуживании, которое может быть предоставлено, и различных видах поддержки.
Как владелец додумался до этого? Если бы он был интендантом и посланником командования, он мог бы заказать Гуанфэншуй сразу после прочтения этой заявки.
Это просто потрясающе.
«Босс, судя по вашему письму-контракту, предполагается, что в будущем государственные контракты будут следовать этому примеру».
«Не надо, не надо! Тогда другие компании, вероятно, возненавидят меня».
«Я думаю, что Сиэр проделал очень хорошую работу. С этим контрактом у Guangfengshui есть по крайней мере половина успеха».
Хо Си вздохнул: «Давайте сделаем все возможное и подчинимся судьбе. Действия правительства находятся вне нашего контроля. Они оценивают вещи, отличные от наших. Здесь задействовано больше интересов».
(конец этой главы)