Поскольку он не мог поверить в подлинность Сюй Ияна, Ма Хуатэн немедленно проверил свой IP-адрес для входа и обнаружил, что это был город Инчжоу, провинция Цилу.
Он не мог не нахмуриться, чувствуя себя так, словно никогда не слышал об этом месте…
Затем он проверил национальную карту на стене и после долгих поисков наконец нашел слово Инчжоу.
Я присмотрелся и обнаружил, что Инчжоу действительно беден.
Боюсь, в таком месте даже не развились некоторые интернет-кафе. Почему вы создали Интернет-инвестора?
Затем он снова открыл фон и проверил все журналы учетной записи Сюй Ияна из базы данных пользователей.
В журнале видно, что этот номер зарегистрирован в течение двух месяцев и вошел в систему с IP-адресом, который ни разу не менялся.
Неужели после более чем двух месяцев использования он заинтересовался OICQ?
Возможно.
Однако в этот момент ему внезапно пришла в голову умная идея, ему в голову пришла мысль: «Хотите ли вы проверить его биографические данные?» Видите, что он за человек?
В следующую секунду он поспешно отогнал эту мысль.
Нет, это слишком этично. Как оператор платформы, вы должны защищать конфиденциальность пользователей.
Увы, он быстро запутался.
Это единственный раз, когда инвесторы нашли себя.
Если вы пропустите это, не потеряет ли это шанс на выживание?
Но если вы слепо доверяете другой стороне и отправляете бизнес-план, не раскрывает ли это секреты компании и продукта?
В конце концов, те инвесторы, которых я обычно нахожу, хорошо известны и известны в отрасли, и у них есть личный контакт ниже линии, не беспокойтесь о краже идей или утечке секретов.
«Инвестор» на этот раз — просто аноним, внезапно появившийся в сети. Кто знает, кто прячется за экраном компьютера и печатает?
Так же, как и за этими жилетками, за каждым жилетом стоит печальная история...
После долгих раздумий он все же решил спокойно просмотреть общую историю чата Сюя и подробно проанализировать, является ли он инвестором.
Поэтому он поспешно получил записи чата о себе и всех на сервере с момента регистрации Сюй Ияна, а затем просмотрел их одну за другой.
После прочтения нескольких статей глубокое внутреннее беспокойство Ма Хуатэна бесследно исчезло.
Сюй Иян, я пообщался не менее чем с сотней пользователей сети. Все добавляли его случайно, а когда другие спрашивали о его карьере, он отвечал, что он инвестор.
Более того, он также не раз говорил другим пользователям сети, что более оптимистично настроен в отношении программного обеспечения OICQ и заинтересован в инвестировании в эту компанию.
Но пользователи сети ему не поверили, и многие даже высмеивали его.
Теперь я наконец-то могу быть уверен.
Хэ Ма Хуатэн почувствовал облегчение. Он пришел к выводу, что Сюй Иян, должно быть, настоящий инвестор, судя по следам неутомимого использования, оставленным Сюй Ияном за более чем два месяца.
Именно эти записи чатов позволяют ему развеять все сомнения.
Поэтому он немедленно открыл почтовый ящик и отправил бизнес-план Фуджин Сюня в почтовый ящик, указанный Сюй Ияном.
Поскольку скорость Интернета относительно низкая, во время процесса отправки Ма Хуатэн с любопытством спросил Сюй Ияна: «Генеральный директор Сюй, я не знаю, сколько инвестиций вы планируете сделать? Каковы требования к акциям?»
Сюй Иян сказал: «Если речь идет о стартапах, я не приемлю передачу акций ниже 30%».
Словом, если я хочу голосовать за вас, вы должны подготовить для меня не менее 30% акций.
Ма Махуатенг несколько удивлен. На данном этапе внешний мир не пользуется благосклонностью OICQ, поэтому инвесторы не проявляют особого интереса. Они даже не желают инвестировать, а на большую долю надеяться тем более невозможно.
Но для него, хотя коэффициент и высок, это не является неприемлемым.
Он всегда был жестким и холодным, что также снизило его собственную уверенность в компании и ее продукции.
他 По его плану, в этот момент жизни и смерти он и его команда могут согласиться на передачу 40% акций капиталисту в обмен на достаточные средства для того, чтобы OICQ выжила и продолжала развиваться, пока он не найдет подходящую прибыль. модель.
Поэтому он сказал Сюй Ияну: «Генерал Сюй, соотношение хорошее, сначала посмотрите бизнес-план, если вам интересно, мы можем сначала поговорить о проблеме оценки».
Фактически, первым финансированием Fujinun стала передача 40% спонсору.
IDG и Yingke Digital инвестировали по 1,1 миллиона долларов США каждая, каждая из которых владеет 20% акций Fujitsu.
После дисконтирования оценка Fujino на тот момент должна была составить $5,5 млн.
Увы, это было уже после того, как Fujitsu пережила трудный период в 1999 году.
Только в этом году на счету Фуджина возникла дилемма, на которой не было даже 10 000 юаней. Оно было почти мертво. Хотя я не знаю, на каком этапе, Сюй Иян может быть уверен, что Ма Хуатэну сейчас крайне не хватает денег.
Он хочет продать OICQ за 3 миллиона юаней, это дело этого года.
Таким образом, на данном этапе идеальная оценка Тэнсюня Ма Хуатэном не должна превышать 10 миллионов юаней.
逸 Сюй Иян скачал бизнес-план по электронной почте, открыл его и осмотрелся.
Ниже приводится представление продукта OICQ. Сюй Иян быстро пропустил введение функций и основных моментов и сосредоточился на существующих пользовательских данных.
Бизнес-план показывает, что по состоянию на июнь 1999 года число зарегистрированных пользователей OICQ составляло 620 000, а количество ежедневных пользователей - 6-7 000.
Ма Махуатенг заявил в плане, что он уверен, что после получения средств он быстро увеличит количество зарегистрированных пользователей до двух миллионов и позволит ежедневно проживающим пользователям превысить 20 000.
Однако, что касается прибыли, Ма Хуатенг написал очень расплывчато, возможно, он не разобрался, на что OICQ может рассчитывать в плане получения прибыли.
Он просто привел общую категорию: например, после того, как количество активных пользователей в день превысит 20 000, доходы от рекламы должны значительно улучшиться.
Но это тоже только ожидаемо, без каких-либо данных и аргументов в поддержку.
最后 Заключительная часть плана — планирование финансирования.
В этом плане Ма Хуатэн надеется передать 20-40% акций при оценке не менее 15 миллионов.
Сюй Иян сказал Ма Хуатэну прямо в OICQ: «Г-н Ма, если честно, оценка составляет 15 миллионов, а вода немного большая».
Ма Махуатэн тоже покраснел и ответил: «Если президент Сюй действительно намерен голосовать, мы можем поговорить более конкретно».
逸 Сюй Иян сказал: «Генеральный директор Ма, по моим оценкам, самая низкая оценка в вашем сердце должна быть ниже 10 миллионов, верно?»
Сердце Ма Хуатэна ошеломлено.
Суждение Джереми Сюй действительно верно.
Оценка в 15 миллионов — это всего лишь цитата, которая была выброшена первой.
В конце концов, каждый инвестор будет торговаться, поэтому он должен сначала сообщить об определенной премии и предоставить возможность торговаться другой стороне, чтобы оставить определенный буфер и разговаривать с инвестором взад и вперед.
Однако люди не смогут паниковать, если угадают психологическую цену.
10 миллионов приемлемы, но Ма Хуатэн решил сделать все возможное, чтобы бороться за это, поэтому он ответил: «Генерал Сюй, оценка в 10 миллионов действительно слишком низкая, а моя психологическая цена составляет около 12 миллионов».
Сюй Иян тогда сказал: «Господин Ма, мне очень нравится OICQ, и я очень хочу инвестировать в ваш проект. Хорошие проекты требуют больше денег для инкубации, поэтому, если вы скажете 12 миллионов, я не буду с вами торговаться. Однако мое требование состоит в том, что я должен передать мне 40%, и я имею право на льготное инвестирование в каждом последующем раунде финансирования со стороны Фудзимуры».
Некоторые лошади и виноградные лозы так и не выздоровели.
С чем это, черт возьми, согласен?
Оценка 12 миллионов, 40% передачи, то есть он готов инвестировать 4,8 миллиона юаней в Фуджин?
4,8 миллиона — достаточно, чтобы каждый мог решить насущную дилемму!
Более того, на данном этапе это действительно превзошло его ожидания от Фуджинуна.
Если у кого-то есть три миллиона, чтобы купить OICQ сейчас, он без колебаний согласится, не говоря уже об оценке в 12 миллионов и инвестициях в 4,8 миллиона!
Фактически, если не посмотреть на это задним числом, подавляющее большинство людей не поймут, что они теряют деньги, когда занимаются бизнесом.
Подумайте об этом: Ласло · Ханьеку потребовалось 4 дня, чтобы наконец найти «дурака», который был готов согласиться с тем, что он обменял 10 000 биткойнов на две пиццы.
Две пиццы стоят максимум сто долларов, но через несколько лет максимальная стоимость 10 000 биткойнов достигла 160 миллионов долларов.
Несколько лет спустя Ласло · Ханьец, должно быть, раскаялся, но в момент продажи он не почувствовал потери, а почувствовал, что пользуется преимуществом.
也是 Ма Хуатэн сейчас такой же.
Он совсем этого не чувствовал ~ www..com ~ Ван продал слишком много 40% акций.
Напротив, я чувствовал, что эти 4,8 миллиона были созданы просто для спасения жизней и намного превзошли его собственные ожидания.
Хэ Ма Хуатенг не смог сдержать своего внутреннего волнения и спросил Сюй Ияна: «Генерал Сюй, вы серьезно?»
Сюй Иян сказал: «Конечно, я попробовал OICQ в эти дни, и я думаю, что это программное обеспечение действительно интересно и с оптимизмом смотрит в будущее. Хотя их много, 4,8 миллиона, по моему мнению, оно все же стоит риска».
Ма Хуатэн был глубоко благодарен.
И это не только из-за 4,8 миллиона, но и потому, что он впервые признан инвесторами.
Итак, он сказал: «Генерал Сюй, когда у вас будет время? Мы можем встретиться и подписать контракт».
Сюй Иян очень хотел прилететь завтра, поэтому он не стал откладывать, он сказал: «Я пойду проверить билет завтра и до скорой встречи».
Ма Махуатэн не мог не спросить: «Генерал Сюй, откуда вы?»
Сюй Иян сказал: «Ци Лу».
Ма Хуатэн спросил: «Итак, у вас есть разрешение на границу специальной зоны?»
"Нет." Затем Сюй Иян вспомнил, что нынешний рынок Шэньчжэня не для тех, кто хочет туда пойти. Также необходимо подать заявление на получение специального разрешения на охрану границы.
Подумав об этом, он сказал Ма Хуатэну: «Пойдем, каждый из нас встретится с нашими юристами в Гуанчэне и обсудит детали сотрудничества, а я отправлю деньги прямо на счет твоей компании».
Город Эргуан — столица провинции Гуандун, расположенный рядом с городом Шэньчжэнь и очень близко.
Хотя Сюй Иян не может поехать в Шэньчжэнь, Ма Хуатэну очень удобно приехать в Гуанчэн.
Ма Махуатенг не колебался, сразу согласился и взволнованно сказал: «Генеральный директор Сюй, затем скажите мне после подтверждения билета, что я немедленно поеду в Гуанчэн, чтобы встретиться с вами!»
