Район этот очень старый, по сути, это пятиэтажное кирпичное здание, построенное, должно быть, в 1980-х годах.
明 Лю Минчао Их офис находится на верхнем этаже, лифта нет, поэтому им приходится подниматься вверх.
Поднявшись наверх, Лю Минчао, вероятно, представил Сюй Ияну ситуацию в компании.
Эта компания была инициирована им. Все члены команды — выпускники Университета науки и технологий Хуачжун, и все они изучают разработку компьютерного программного обеспечения.
Они работают в China Shipping уже два года. Вначале они разрабатывали продукты самостоятельно, как и предприниматели первого поколения Huaxia Internet.
Однако направление, которое они выбрали, немного странное, и они разработали игру MUD, то есть онлайн-игру без картинок и полную слов.
Этот вид игры был популярен в течение короткого периода времени, но его так и не выпустили. Это вещь, которая сама по себе малоразвита.
Сейчас разработка текстовых онлайн-игр, по мнению Сюй Ияна, ничем не отличается от разработки красно-белых машинных игр сейчас, потому что не будет рыночного пространства.
明 Дальнейшее развитие Лю Минчао действительно соответствует ожиданиям Сюй Ияна. После разработки этой игры я не нашел заинтересованного оператора.
同学 Некоторые студенты не имели возможности заниматься рекламой и продвижением, а несколько человек изо всех сил старались продвигаться повсюду и не привлекали многих игроков, и в конце концов им пришлось отказаться от лечения.
Я сделал эту игру MUD и сжег сбережения более 100 000 у пяти человек. Будучи основным акционером, Лю Минчао взял взаймы десятки тысяч юаней, чтобы заполнить его, и все они также ушли в небытие.
Их предпринимательский опыт прекрасно подтверждает одно: на пути к предпринимательству направление всегда важнее упорного труда.
Как сказал Лэй Цзюнь, стоя на ветру, свиньи могут летать.
Я не могу стоять на воздуховыпускном отверстии и, возможно, не смогу летать на крыльях.
比如 Nokia, например, сейчас полна славы. Когда наступила эра смартфонов, они не выбрали правильное направление и изо всех сил старались создать систему Symbian, которая в итоге оказалась неразберихой.
Я не могу сказать, что Nokia плохо работает.
Я просто, они работают не в том направлении.
Люди стремятся к возрождению, а оно стремится к смерти.
明 Лю Минчао и его команда столкнулись с трудностями после провала игры.
Но они не хотели отказываться от своей мечты, поэтому все взяли немного и решили заняться разработкой на аутсорсе, чтобы прокормить компанию, и хотели настроить работу извне, чтобы сохранить свое выживание.
Жаль, что за последние несколько месяцев они привлекли несколько клиентов, заинтересованных в разработке программного обеспечения, через желтые страницы в Интернете, но в итоге так и не рассказали об этом.
Лю Минчао все еще очень расстроен из-за этого. Он чувствует, что хоть его команда и небольшая, но все они мастера и первоклассные таланты для развития, а их собственные котировки всегда были на 20-30% ниже уровня рынка. Не можешь поговорить один? Это ненаучно.
Сюй Иян, поднимаясь по лестнице, в глубине души задавался вопросом: кто бы сюда ни пришел, я боялся, что он не будет с вами сотрудничать. Везде он чувствовал, что все было нерегулярно.
В глазах посторонних интернет-индустрия и индустрия разработки программного обеспечения являются высокотехнологичными и модными технологическими отраслями. В итоге, когда они осмотрели «компанию» друг друга, то обнаружили, что пять молодых котов занимаются ветхими домами в ветхом поселке. Этот психологический разрыв действительно слишком велик.
一旦 Как только психологический разрыв увеличивается, первая мысль, которая приходит на ум большинству людей, — это разочарование, а вторая мысль — развернуться и уйти.
В данном случае странно говорить о сотрудничестве.
Если бы он сам не спросил Чжан Сяолуна и не узнал, что Лю Минчао знал Чжан Сяолуна, он не захотел бы с ним сотрудничать.
Эм-м-м ...
Я поднялся на пятый этаж, Лю Минчао толкнул дверь, и Сюй Иян почувствовал волну жара, прежде чем войти в дверь.
Сами равиоли находятся на верхнем этаже. Температура в Китайском море в конце августа совсем не прохладная. Солнце уже сутки стоит на солнце, а комната как пароход.
Как только я вошел в дверь, я бросился к лицу. Помимо сильного дыма, был еще запах пота, от которого Сюй Иян почувствовал себя кислым…
А в этом доме нет кондиционера, за компьютерным столом в гостиной сидят четыре здоровяка, пять компьютеров включены, это ничем не отличается от включения нескольких электрообогревателей.
没有 Никаких эффективных мер по охлаждению в комнате, только скрипящий потолочный вентилятор.
明 Лю Минчао очень смутился и сказал: «Извините, господин Сюй, наши условия немного трудны…»
Сюй Иян сказал: «Это немного сложно, брат». Удобнее тянуть очередь до офиса в подземном переходе.
Однако Сюй Иян этого не сказал. Предпринимательство – это рутина, направленная на убийство людей. Хотя большинство из них подвергаются пыткам, из них выходят без исключения драконы и фениксы.
明 Лю Минчао и Сюй Иян представили четырех человек, сидевших перед компьютером. Эти люди были примерно того же возраста, что и Лю Минчао, но они казались несколько туповатыми, кивали и спешили заняться своей работой.
明 Лю Минчао также сказал: «Наша гостиная — это офис, а в общежитии есть две спальни, в которых есть несколько двухъярусных кроватей».
明 Лю Минчао смущенно сказал: «Генеральный директор Сюй, если вам это не нравится, пойдем в спальню поговорить».
Сюй Иян почувствовал, что это действительно неподходящая среда для бизнеса, и сказал: «Генеральный директор Лю, пойдем со мной. Давайте найдем кафе, сядем и поговорим медленно».
行 «ОК!» Лю Минчао внезапно понял, что обстановка не подходит для сотрудничества, поэтому поспешно кивнул и сказал: «Я приглашаю вас выпить кофе».
Сюй Иян слегка улыбнулся и сказал: «Я приду, пожалуйста, иди».
Эм-м-м ...
Сюй Иян отнес Лю Минчао в кафе звездного отеля города.
坐 Присев в кафе, Лю Минчао несколько сдержанно относился к окружающей обстановке, посмотрел на прайс-лист и, наконец, покраснел и попросил официанта вскипятить воду.
Сюй Иян напрямую заказал ему чашку латте, заказал несколько небольших десертов и заплатил заранее.
Лю Минчао был немного смущен и поспешно достал из кармана небольшой блокнот, сказав: «Генерал Сюй, вы, вероятно, представите свои требования к продукту и какие функции вы хотите достичь. Я запишу это здесь, затем рассчитаю рабочую нагрузку и дайте вам предложение, если вы считаете, что оно уместно, мы начнем сотрудничество, вам не уместно говорить напрямую, это не имеет значения».
"Хорошо." Сюй Иян сказал: «Я управляю сетью учебных заведений, поэтому я хочу включить в программное обеспечение управление повседневной работой, курсами студентов-преподавателей и записью стоимости занятий, и должен быть фон, все данные передаются в фоновом режиме. в режиме реального времени. Легкий доступ для руководства».
明 Лю Минчао серьезно спросил: «А как насчет функции?»
逸 Сюй Иян сказал: «Финансовый менеджмент, менеджмент студентов, менеджмент учителей, менеджмент классов и баланс потребления, а также все операционные записи должны храниться».
Сюй Иян Сюй Иян подробно представил свои функциональные требования.
Каждое из Лю Минчао тщательно записывалось в его собственный блокнот. После того, как Сюй Иян закончил говорить, он на мгновение задумался и сказал: «Вся работа разделена на три части. Первая — разработать клиента для каждого филиала. Затем разработать управленческий фон, который можно будет использовать непосредственно в фоновом режиме. , нет необходимости разрабатывать клиента заново;"
«Третья часть — это послепродажное обслуживание. Для любой сторонней разработки программного обеспечения, учитывая, что у Стороны А может не быть технического персонала, Сторона Б должна заключить контракт на определенный период послепродажного обслуживания. После того, как эти два продукта будут разработаны и протестированы, мы будем несет ответственность в течение одного года. Базовое обслуживание. Если возникнет проблема, свяжитесь с нами, чтобы решить ее в любое время; если у вас есть новые потребности в продукте, которые необходимо модернизировать или переработать, мы назначим цену в соответствии с рабочей нагрузкой».
Сюй Иян кивнул и сказал: «Сколько времени это займет? Я больше беспокоюсь».
明 Лю Минчао подумал об этом и сказал: «Если вы будете работать сверхурочно, это займет больше месяца».
"Так быстро ?!" Сюй Иян был удивлен.
Лю Минчао кивнул головой, выразив некоторую сдержанность и смущение, и сказал Сюй Ияну: «Это правда, что наша компания сейчас более трудна, и в ней нет незавершенных проектов, поэтому, если вы готовы сотрудничать с нами, мы приложим все наши усилия». энергии в него. Это все использовано в этом проекте. Согласно вашим потребностям, более одного месяца должно хватить."
После разговора другая сторона немного нервно спросила: «Но, г-н Сюй, в целях страховки, можем ли мы подписать контракт на два месяца?»
Сюй Иян немедленно согласился и сказал: «Нет проблем, это в пределах приемлемого».
Он сказал, он спросил: «А как насчет цены?»
明 Лю Минчао немного подумал и сказал: «Я сразу дам вам самую низкую цену, завершите ее, плюс один год базового обслуживания, я возьму с вас 150 000 долларов».
"Пятнадцать тысяч?" Сюй Иян был невероятен.
«У немногих компаний, работающих сегодня, самое высокое предложение — 300 000, а самое низкое — 200 000. Я не ожидал, что Лю Минчао сообщил только о 150 000 человек.
Лю Минчао подумал, что Сюй Иян обходится слишком дорого, и поспешно сказал: «Не смотрите на эту рабочую нагрузку более чем на месяц, но это действительно должны быть братья до отчаяния, пять первоклассных программистов, минимум по 12 часов работы каждый». день, чтобы обеспечить завершение, и в следующем году будет базовое техническое обслуживание. Вам просто нужно найти технического обслуживания на неполный рабочий день ~ www..com ~ Это будет стоить 1000 юаней в месяц».
Сюй Иян слегка улыбнулся, уже в глубине души.
Разработка программного обеспечения отличается от покупки и продажи реальных продуктов. Стоимость разработки программного обеспечения в основном состоит из рабочей силы и энергии, поэтому цены сильно различаются в зависимости от индивидуальных обстоятельств.
Неуместная аналогия подобна случайной работе. Когда рынок хороший, это может быть меньше двухсот долларов в день, но когда рынок плохой, это может составлять сто долларов. Теперь, если он столкнется с трудностями и не сможет даже поесть, он, возможно, не захочет трехразового питания, и он готов это сделать.
Ситуация Лю Минчао должна принадлежать к последним.
他 По его мнению, настало время неустойчивого времени. Если проекта больше нет, команду можно разделить.
Таким образом, даже если рыночная цена будет снижена на 50%, он готов. Ведь это бизнес, спасающий жизни, и его уже невозможно измерить рыночной ценой.
Это также означает, что цены еще могут снизиться.
Однако Сюй Иян не хотел эксплуатировать людей.
В частности, он хотел бы в будущем встретиться с Чжан Сяолун через Лю Минчао.
Подумав об этом, у Сюй Ияна внезапно возникла идея: он сказал Лю Минчао: «Генерал Лю, я не буду торговаться, мы подпишем контракт на сумму 150 000 долларов».
Лю Минчао был очень счастлив и оживленно сказал: «Генерал Сюй так отдохнул! Тогда давайте вернемся, и я подготовлю контракт! После подписания контракта вы сначала платите 30%, платите 30% за ход реализации проекта и ждете. до выхода проекта в онлайн Оплата 40% после сдачи."
逸 Сюй Иян махнул рукой: «Мне не о чем так волноваться, я плачу всю сумму напрямую».
