Сюй Иян с первого взгляда прочитал бизнес-план босса.
Его не особо интересовал текущий план Босса Ма.
Потому что как минимум % нынешних планов г-на Ма нереалистичны.
На самом деле последующие поколения — это слишком мифические коренные интернет-гангстеры, возникшие в конце 1990-х — начале XXI века.
На самом деле, они действительно прекрасно провели время.
Этот золотой век принес им бесчисленные преимущества, такие как очень низкая конкуренция, низкая стоимость и так далее. Однако в серьезной ситуации Сюй Ияна эпоха дала им самое большое преимущество, а именно чрезвычайно высокий уровень отказоустойчивости.
В эпоху поднявшихся в ту эпоху старших братьев все совершали фатальные ошибки, но из-за чрезвычайно высокого уровня толерантности эпохи они в конце концов пережили различные кризисы.
Например, в первые дни разработки, хотя количество пользователей было чрезвычайно конкурентоспособным, оно не могло идти в ногу с точки зрения получения дохода. Позже, чтобы заработать деньги, г-н Ма даже закрыл QQ бесплатно на какое-то время и должен был использовать монеты QQ или зарегистрироваться с помощью голосового вызова. Стоимость регистрации номера составляет минимум несколько долларов.
В то время, хотя Fujin зарабатывал мало денег, это также давало Sina UC и другим конкурентам шанс наверстать упущенное.
К счастью, г-н Ма вовремя осознал эту ошибку и немедленно прекратил эту практику. В течение следующих десяти лет QQ, WeChat и другие программы никогда не взимали с пользователей плату за регистрацию.
Начальник лошади Али ранее допустил больше ошибок.
Получив 5 миллионов от Goldman Sachs, он уже немного отошел от дел. Он не захотел и быстро консолидировал бизнес на материке. Он хотел немедленно выйти на международный уровень.
Потратив много денег на расширение в Гонконге и даже в Соединенных Штатах, вы потратили много денег напрасно.
Сразу после этого интернет-пузырь лопнул. Али чуть не сжег все свои деньги. Когда он не смог это выдержать, он встретил Сунь Чжэнъи. В противном случае Али мог бы остыть на этапе, когда лопнул интернет-пузырь. Появятся такие продукты, как Taobao и Alipay.
Это высокий показатель отказоустойчивости, который был им дан в ту эпоху.
В последующих поколениях внутренняя конкуренция в интернет-индустрии становится жёсткой. Компания изо всех сил старается развиваться, не допуская ошибок, и ее могут обогнать или даже раздавить конкуренты, потому что она недостаточно быстра.
Не говоря уже о тех компаниях, которые допускают ошибки. По сути, пока они совершают ошибки, они мертвы.
Грубо говоря, в эпоху появления двух лошадей предпринимательство играло в тетрис самого низкого уровня, а скорость падения кубиков была чрезвычайно медленной, поэтому не имеет значения, есть ли несколько неуместных фигур. , и шанс их спасти точно есть.
Однако начать бизнес через несколько лет или десять лет — это все равно, что сыграть в самый продвинутый тетрис. Кубики падают очень быстро. Вы должны сконцентрировать всю свою энергию и использовать максимальную скорость рук, чтобы управлять каждой фигурой. Только так они смогут выжить, иначе может случиться только недостаток мысли и они проиграют.
Но Сюй Иян поленился комментировать бизнес-план г-на Ма.
Чего он хочет сейчас, так это сначала сесть в машину и не заподозрить, что машина сломана и медленна, прежде чем покупать билет.
Сначала купи билет, садись, и еще не поздно.
Поэтому он подождал полчаса и ответил г-ну Ма: «Изначально ваша компания называлась Ali, неудивительно, что вам нужно это доменное имя».
"Ага." Босс Ма сказал: «Изначально я хотел начать, но это доменное имя очень дорогое».
Сюй Иян сказал: «Я прочитал ваш план. Честно говоря, я весьма оптимистичен в отношении сектора электронной коммерции и заинтересован в инвестировании, но ваша цена в 40 миллионов кажется немного высокой».
Босс Ма быстро сказал: «Я сказал себе, что 40 миллионов на самом деле являются результатом скидки. Моя первоначальная идея заключалась в том, чтобы собрать средства на сумму 10 миллионов долларов США».
Сюй Иян знал, что босс Ма не лгал.
Когда он разговаривал с Goldman Sachs, оценка действительно была 10 миллионов долларов.
Просто Goldman Sachs теперь от него отказался.
Такие вещи, как венчурное финансирование, происходят за один раз, а затем угасают и исчерпают себя.
Если темп старта очень хорошо контролируется, поступает первый раунд капитала, проект стартует сразу и быстро продвигается, а затем быстро тают второй и третий раунды, то ритм развития компании будет неблагоприятным.
В Интернете существует множество компаний с масштабами от нуля до миллиардов долларов или даже десятков миллиардов долларов всего за несколько лет.
Например, сегодняшние заголовки, такие как Pinduoduo, Ruixing Coffee, Didi Travel, имеют энергичный и энергичный ритм развития.
Однако если старт затруднен, первого раунда финансирования нет и проект не может реально продвинуться, такие проекты обычно не длятся долго.
Вполне вероятно, что после первого раунда финансирования денег больше не будет, и вполне вероятно, что даже первый раунд финансирования не будет отменен.
В мгновение ока команда г-на Ма была создана за несколько месяцев. Можно сказать, что весь проект продвигался вперед быстрыми темпами, но даже в этом случае он почти истощает сбережения г-на Ма.
В 1999 году было не так много семей с сотнями тысяч человек, и г-на Ма можно назвать лучшим.
Но сотен тысяч жизней достаточно, а с предпринимательством все еще намного хуже.
Цай Чунсинь также связался со многими международными инвестиционными банками, но ни один из них не был заинтересован в инвестировании в Али.
Даже если и есть, приведенная оценка неудовлетворительна.
Кто-то был готов дать им всего лишь 800 000 долларов США, а также забрал 50% их акций, что составляет почти шестую часть первоначального предложения Goldman Sachs.
Так что теперь босс Ма может лишь резко снизить свои ожидания.
Теперь для него, чем ниже стоимость посадки в машину, тем лучше.
Поэтому он сказал г-ну Ма: «Давайте сделаем это. При оценке в 20 миллионов я проголосую за вас 10 миллионов, 50%!»
Босс Ма застыл и выпалил: «Оценка в 20 миллионов слишком низкая, что намного ниже нашего первоначального плана. Эти деньги у нас в руках, и многие вещи невозможно сделать».
Сюй Иян сказал: «Давайте сделаем это. При оценке в 30 миллионов я инвестирую 15 миллионов плюс доменное имя.
Хотя 15 миллионов юаней — это менее двух миллионов долларов США, что составляет одну треть от пяти миллионов долларов США Goldman Sachs, для нынешнего владельца Ма это уже лучшее, что он может получить. Цитируется.
По его мнению, если эти деньги не будут быстро получены, итоговый результат Али, скорее всего, окажется провальным.
Поэтому сейчас самое главное — получить деньги быстро и дать возможность всему проекту двигаться вперед.
Поэтому он колебался снова и снова, обсуждал это с командой и, наконец, согласился на предложение Сюй Ияна.
Как и Исюнь Сюй, Сюй Иян попросил у него приоритетное инвестиционное право.
Господин Ма не посмел отказаться, да и не было необходимости отказываться. На самом деле, приоритетное инвестиционное право и правила предотвращения разводнения практически одинаковы. После подписания они будут подписаны. В любом случае, в будущем финансировании разводнение акций для кого-либо разбавлено.
Однако босс Ма надеется, что Сюй Иян сможет передать ему 20% своих избирательных прав, что будет использовано для обеспечения его абсолютного доминирования в Али.
По его словам, его акции могут быть ниже 51%, но право голоса должно быть выше 51%.
Сюй Иян не имеет своего мнения. В любом случае, он просто делает машину, чтобы заработать деньги, и передача 20% голосующих прав на него самого никак не влияет.
У этих ранних предпринимательских боссов нет высоких требований к доле акций, но у них очень высокие требования к контролю. Это относится как к боссу Ма, так и к президенту Ма.
После обсуждения деталей инвестиций г-н Ма спросил Сюй Ияна, когда он сможет встретиться и подписать контракт. Он мог бы приехать навестить Сюй Ияна или поехать в Ханчжоу, чтобы встретиться с ним.
Однако Сюй Иян не планировал ехать в Ханчжоу для подписания контракта с боссом Ма. Он скоро собирался домой, и авиабилеты были забронированы. Временно менять маршрут не было необходимости. В любом случае, ему нужен был адвокат, чтобы подписать контракт. Адвокат Гуанчэна Фан Цзюньхуэй попросил его подписать контракт с боссом Ма в Ханчжоу.
Случилось так, что он хотел зарегистрировать компанию в Гонконге, а затем позволил Фан Цзюньхуэю сделать это за него.
Поскольку г-н Ма очень хотел получить финансирование, Сюй Иян попросил Фана Цзюньхуэя завтра утром съездить в Ханчжоу.
Взамен Сюй Иян пообещал выплатить ему гонорар за услуги адвоката в размере 20 000 юаней.
Фан Цзюньхуэй немедленно отреагировал на этот приказ и на следующее утро напрямую заказал рейс из Гуанчэна в Ханчжоу.
На следующий день рано утром Фан Цзюньхуэй взял личную информацию Сюй Ияна и отправился в Ханчжоу, чтобы встретиться с боссом Ма.
Босс Ма не ожидал, что этот загадочный инвестор, вложивший 15 миллионов долларов, даже не появился, а лишь прислал адвоката.
Что делает его еще более невероятным, так это то, что инвестора, который поручил адвокату подписать соглашение с самим собой, звали Сюй Иян. Судя по номеру удостоверения личности, этому человеку было всего 18 лет!
Это особенно разозлило г-на Ма. 18-летний пацан может вложить в себя 15 миллионов?
Однако этот юрист очень профессионален. После прихода сюда никакой ерунды, сразу к теме, и весь процесс очень понятен и понятен.
После того, как все не возражали против контракта, Фан Цзюньхуэй представлял Сюй Ияна и заключил инвестиционное соглашение с боссом Ма.
По соглашению Сюй Иян инвестирует 15 миллионов юаней в Hangcheng Ali через личный счет и будет владеть 50% акций материнской компании Ali Cayman и ее дочерней компании Hangzhou Ali.
В то же время Сюй Иян пользовался приоритетными инвестиционными правами в последующей финансовой деятельности Али;
Однако Сюй Иян, как крупнейший акционер Али, передал 20% прав голоса владельцу Ма, второму по величине акционеру.
После подписания соглашения срок его действия будет зависеть от 15-миллионных денежных поступлений Сюй Ияна.
Днем, после подписания контракта, Сюй Иян тоже был очень счастлив, пошел прямо в банк и перевел 15 миллионов юаней на счет Ханченга Али.
Впоследствии Сюй Иян перенес доменное имя со своего личного имени на имя Али.
После того, как деньги прибыли, г-н Ма почувствовал полное облегчение.
В самый критический момент ~ www..com ~ наконец получил жизненно необходимые инвестиции, Али наконец пережил грани смерти.
Пятнадцать миллионов юаней действительно намного меньше, чем я изначально хотел, но, глядя только на размер денег, их действительно достаточно, чтобы Али какое-то время развивался.
После того, как Сюй Иян заработал деньги на счете Али и контракт официально вступил в силу, он позвонил г-ну Ма и сказал: «Г-н Ма, поскольку он инвестирует в юанях, и теперь рынок имеет более строгий контроль над иностранной валютой. По моему мнению, ", вам все равно придется развивать свой бизнес внутри страны, а не следовать слепо по международному маршруту. Ведь у нас в стране 1,3 миллиарда человек, а рыночное пространство все еще велико".
Г-н Ма несколько не согласен.
Он хочет держаться высоко, сражаться напрямую с Соединенными Штатами, уничтожить Силиконовую долину, прийти прямо к Хуанлуну, а затем лишить голоса в мировой интернет-индустрии!
Однако с этим нельзя не согласиться.
У него нет долларов США.
Я хочу поехать за границу, но у меня нет сил.
:. :
