«Не только джинсы».
Сюй Иян сказал: «Я хочу сначала разрезать джинсы, сделать взрывные джинсы и прочно закрепиться на рынке джинсов, прежде чем заняться другими категориями».
Ли Сюань снова спросил: «А как насчет нашего стиля? Как у Леви?»
Сюй Иян сказал: «Если быть точным, это обновление стиля Levi's».
«Апгрейд? Levi's должна быть проверенной классикой. Если хочешь обновить классику, то это все равно очень сложно…»
Сюй Иян серьезно сказал: «Причина, по которой брюки Levi's популярны среди студентов колледжей, заключается в том, что их пошив очень тонкий, а плотно прилегающий крой может подчеркнуть форму ног девушки, а поскольку брюки тоньше и плотнее, они будут выглядеть естественно. Ноги длинные, а раз ноги длинные, то они, естественно, выше, и у всего человека есть дополнительные баллы за его темперамент».
Ли Сюань кивнул: «Если ты так говоришь, то, похоже, это так».
Сюй Иян сказал: «Но я смотрел некоторые штаны Levi's, и они не были достаточно отремонтированы, поэтому я думаю, что мы можем продолжать усердно работать в направлении демонстрации нашего тела, пойти вперед Levi's и взять с собой бренд, что является наиболее очевидным». фигура в сознании потребителей».
"Понял." Ли Сюань сказал: «Таким образом, до того, как Леви выйдет на материк, мы сможем воспользоваться этой возможностью».
"Да." Сюй Иян сказал: «Рынок джинсов — это огромный рынок, даже один из крупнейших в категории брюк, там никого нет, у молодых людей может не быть повседневных брюк, спортивных штанов, официальных брюк, но джинсов не должно быть. Если он больше, он должен составлять более одного миллиарда юаней в год и даже более одного миллиарда или десятков миллиардов продаж».
Слова Сюй Ияна шокировали Ли Сюаня.
Она с трудом может себе представить масштабы продаж, превышающие один миллиард и более миллиарда в год.
Но Сюй Иян уверенно сказал: «Я думаю, что если мы серьезно отнесемся к этому вопросу, один миллиард — это всего лишь консервативная оценка. Даже если вы продадите 158 юаней за пару джинсов, если вы купите один миллион, это будет 150 миллионов. Десять тысяч». , если продать десять миллионов, это 1,58 миллиарда. А что, если продать 198?»
Ли Сюань задумался на несколько секунд и сказал: «Г-н Сюй, конечная розничная цена обычных джинсов на данном этапе обычно находится в диапазоне 50-100 юаней, а качество относительно плохое. В нашем Инчжоу мы висим у придорожных ларьков и под навесами.То джинсы, которые продаются по конечной розничной цене 30-50 юаней, можно продать более 100 юаней, являются брендовыми товарами, их цена находится в диапазоне 150-200 юаней, можем ли мы продать джинсы в этом диапазоне?"
Сюй Иян улыбнулся и сказал: «Почему бы и нет? Почему мы не можем придумать бренд?»
Ли Сюань не мог не сказать: «Может быть, но цена будет высокой?»
Сюй Иян сказал: «Для тех, кто не может рассказать историю, стоимость создания бренда действительно очень высока, но если они смогут рассказать историю, эта стоимость не будет слишком высокой».
Сразу после того, как Ли Сюань не совсем понял, Сюй Иян продолжил: «На самом деле, вчера вечером я долго думал об этом и обобщил набор стилей игры. На ранней стадии этого стиля игры ядро это три слова: первое позолоченное».
"Позолоченный?"
«Да, позолота! Позолота бренда!»
«На данном этапе наш материковый рынок брендов одежды является относительно молодым. Многие иностранные, гонконгские и тайваньские бренды еще не вышли на него. Однако я считаю, что иностранные бренды не займут много времени».
«Вы также знаете, что в концепции потребления китайцев действительно есть определенные факторы, которые восхищают иностранцев, поэтому многие отечественные бренды одежды намеренно приняли иностранное название, например, что такое плейбой, голова старика, рубашка из крокодила, это такое. бесспорно, после того, как у них появилось иностранное имя, продажи были высокими, а узнаваемость бренда - высокой».
На самом деле, есть некоторые внутренние допуски, о которых Иян не может рассказать Ли Сюаню. Например, Джек Хоуз, Онли, Марк Муфи и Ошили, популярные среди молодежи последующих поколений, в основном имеют китайское происхождение. Это кажется превосходным, и эти бренды чрезвычайно успешны в бизнес-операциях.
Сюй Иян тоже бизнесмен и знает, как вести бизнес. Поэтому, поскольку он собирается пойти по пути Леви, он должен сначала придать своему бренду иностранную идентичность, по крайней мере, это должна быть гонконгская идентичность.
Ли Сюань увидел его мысли и удивленно спросил: «Г-н Сюй, вы тоже хотите создать бренд, который будет звучать как иностранный бренд?»
Сюй Иян кивнул и сказал: «Я хочу поехать в Гонконг, чтобы зарегистрировать компанию, а затем зарегистрировать бренд. Таким образом, это настоящий гонконгский бренд».
Ли Сюань озадаченно спросил: «Теперь торговля между материком и Гонконгом по-прежнему должна рассматриваться как импорт? Что следует декларировать, легко ли ею управлять?»
Сюй Иян сказал с улыбкой: «Я окажу вам небольшую помощь. Прежде всего, у меня есть способ. Я могу напрямую найти кого-нибудь, кто поможет зарегистрировать гонконгскую компанию, и в то же время использовать эту компанию для регистрации. бренд и торговая марка Гонконга»;
Сюй Иян продолжил: «Вторым шагом является регистрация компании по производству одежды на материке в крупных отечественных швейных городах, таких как Нинчэн и Ханчэн. В этих городах развита швейная промышленность. Компании, зарегистрированные в этих городах, не только расположены близко к месту происхождения, но и пользоваться многими благоприятной политикой;»
Ли Сюань кивнул, ожидая, что за ним последует Сюй Иян.
Сюй Иян продолжил: «Третий шаг — использовать основной орган гонконгской компании для того, чтобы навсегда и исключительно разрешить использование зарегистрированного товарного знака компании по производству одежды, зарегистрированной в Китае в свое время. Отечественная компания будет использовать гонконгский бренд и осуществлять производство. и продажи. Например, напрямую разрешите этой отечественной компании использовать ее на постоянной основе за 10 000 юаней. Таким образом, нет необходимости иметь какие-либо счета между двумя компаниями в будущем, и нет импорта и экспорта одежды, а также таможенных процедур. ". По сути, он производится на материке. Товар представляет собой просто бренд, авторизованный Гонконгом".
Ли Сюань внезапно понял.
Она сказала: «В данном случае, хотя это все еще гонконгский бренд, поскольку производство и продажа поручаются нашим компаниям на материке, нет необходимости проходить какие-либо таможенные формальности, и его можно производить и продавать напрямую». на материке, да?»
"Да." Сюй Иян кивнул и сказал: «По сути, это просто название гонконгского бренда. Это не имеет никакого отношения к Гонконгу в будущем. Мы сами работаем на материке».
Сказав это, Сюй Иян еще раз подчеркнул: «Однако, поскольку этот бренд зарегистрирован в Гонконге и действительно принадлежит гонконгской компании, совершенно разумно и законно публиковать информацию о том, что это гонконгский бренд. Таким образом, клеймо позолочено. Работа сделана».
Ли Сюань понял план Сюй Ияна и сказал с некоторым волнением: «В этом случае мы передадим все производственные мощности крупным литейным заводам в Нинчэне и позволим им заключить контракт на OEM!»
"Да." Сюй Иян сказал: «Мы концентрируем нашу энергию на двух концах этой отрасли: один — дизайн, другой — продажи, а все промежуточное производство передается литейному цеху».
Закончив речь, Сюй Иян снова сказал: «У меня просто есть мысль в этом стиле. На этот раз вы приедете в Чжунхай, давайте глубоко пообщаемся. Позвольте мне описать это. Вы нарисуете и попытаетесь установить еще несколько макетов. "
Ли Сюань удивленно сказал: «Господин Сюй, вы все еще разбираетесь в дизайне одежды?»
Сюй Иян покачал головой: «Я не понимаю, у меня просто есть некоторые идеи, основанные на самом простом зрительном восприятии, и я должен положиться на вас, чтобы помочь вам реализовать это».
Хотя Сюй Иян никогда не изучал дизайн одежды, он помнил многие стили моды, которые стали популярными в последующих поколениях.
Например, брюки, которые носят девушки последующих поколений, становятся все более узкими на основе Levi's. Сначала это были узкие брюки и леггинсы. Позже они стали брюками-карандашами. Да и вообще, как показать худые ноги.
Какие еще укороченные брюки, укороченные брюки, брюки с подшивкой, подтяжки и брюки, эти стили являются более классическими и популярными стилями в более поздних поколениях, и сейчас их редко можно увидеть. Если Ли Сюань сможет создать этот дизайн макета, это неизбежно будет лидировать в тренде. джинсов.
Помимо стилей, есть некоторые специальные стили, которые могут быть не популярны сейчас, например, стирка, например, старые, например, с дырками и т. д., их будет очень легко реализовать в будущем, и еще никто этого не сделал. .
Что касается мужчин, то фасонов, естественно, гораздо меньше, не что иное, как эти фасоны, стройные, на маленькую ногу и прямые модели.
Хотя эти стили не публикуются мной, Ли Сюань, безусловно, может это сделать.
Это как портрет преступника. За описание отвечает тот, кто знает, как выглядит преступник. Художник-портретист несет ответственность за рисование описываемого им образа. Пока он будет следовать молчаливому соглашению, проблем не будет.
Поняв общий план Сюй Ияна, Ли Сюань также понял, что это очень хорошая возможность для развития.
Кроличий бренд Guancheng Clothing также должен следить за развитием Jiayang Education, и этот бренд ориентирован на подростков, а соотношение цена/качество, прибыль недостаточно высока, и молодежь трудно охватить.
Но ~ www..com ~ Джинсовый бренд, который хочет создать Сюй Иян, полностью ориентирован на молодежь, что позволяет легко создавать высокую добавленную стоимость и достигать высоких прибылей.
Для пары джинсов стоимостью сорок или пятьдесят штук, если вы можете купить более ста пятидесяти или даже почти двухсот юаней, валовая прибыль может превысить 300%, а размер прибыли намного больше, чем у Таски.
Более того, покупательная способность молодежи также намного сильнее, чем у молодежи, и на данном этапе преобладает тенденция того, что молодежь гонится. Если этот бренд сможет стать хитом, это, вероятно, подстегнет всю молодежь.
В результате будущее безгранично!
В то же время Сюй Иян также пообещал ей, что все инвестиции в этот проект будут исходить от нее самой и управляться ею.
Взамен она назначит ее генеральным менеджером новой компании, выплатит ей приличную базовую зарплату и отдаст ей 5% акций.
Ли Сюань с нетерпением ждет этого проекта.
План Сюй Иян не только помог ей реализовать потенциал для развития, но она также стремилась создавать модную одежду для молодежи. Она всегда мечтала об этой работе, и она приносила больше удовлетворения, чем шитье подростковой одежды.
