Вскоре после того, как семья Ли Сюань уехала, Чжан Айсюэ, Чжан Чун, Ли Нань и большая группа первых сотрудников Jiayang Education также пришли в дом, чтобы поздравить Сюй Ияна с новым годом.
Весь облик Чжан Эксюэ выглядел немного более энергичным, и Сюй Иян однажды усомнился, что у него снова появилась вторая весна чувств.
На личный вопрос второй весны не стал, а просто рассказал о следующем человеке, работавшем в New Oriental несколько лет назад. Другая сторона согласилась присоединиться к Jiayang Education позже.
Как только он услышал о выходе New Oriental, Сюй Иян сразу же заинтересовался и спросил его о конкретной ситуации.
Он сказал, что на этот раз я разговаривал с 27-летним мужчиной среднего класса из Циндао из Нью-Ориентала.
Вначале он был учителем Нового Востока. С постоянным развитием New Oriental он также стал главой филиала New Oriental.
Поскольку он был единственным ребенком, его родители были нездоровы, и он настаивал на женитьбе, поэтому у него возникла идея остаться в Кишиме.
Первоначально он хотел сам пройти обучение английскому языку в Циндао, но после опроса он обнаружил, что у Qilu уже есть Jiayang Education, известный бренд английского образования в провинции.
Поэтому он взял на себя инициативу найти кого-то подходящего и встретил Чжан Айсюэ.
Чжан Айсюэ дважды беседовал с ним и не только узнал от него о некоторых разработках New Oriental, но и достиг намерения сотрудничать с ним.
Другая сторона желает присоединиться к Jiayang Education в качестве заместителя генерального директора и отвечать за участие в разработке стратегий и оптимизации управления, персонала и модели каждого филиала.
Сюй Иян очень рад, что его нынешняя команда не является регулярной армией в истинном смысле индустрии обучения, и почти все они втянуты в команду наполовину.
Такой неформальной команде приходится объяснять им слишком многое, например, статус-кво, модель и будущее пространство развития индустрии обучения.
Однако когда выходит New Oriental, это действительно регулярная армия. Теперь, когда New Oriental достигла отметки в сотни миллионов годовых доходов, оборот должен примерно в десять раз превышать оборот Jiayang Education. Таким образом, люди из New Oriental могут не только сразу идти в ногу с прогрессом образования Цзяян, но и даже с некоторыми связями, знать больше, чем нынешняя команда.
Цзяян Образование пошло на убыль, в конечном счете двумя словами: расширение.
Расширение внутри провинции и расширение за пределы провинции – это именно тот случай, когда нужен талант.
Помимо приземления в China Shipping, на самом деле очень важно расширение провинции.
Сейчас компания Jiayang Education завершила первый этап оккупации земель в 17 городах провинции. Далее, это насыщенное занятие.
Построить новый город на самом деле сложнее всего: не только ознакомиться с местной средой, но и сформировать здесь местную команду, собрать местные ресурсы для продвижения и построить репутацию на местном уровне.
Но как только первоначальная посадка была завершена, расширение участка стало очень простым.
Сейчас все 17 филиалов в провинции находятся в состоянии насыщения, а это значит, что пришло время заняться делением.
Сюй Иян поставил целью построить Цюаньчэн, Циндао, Яньчэн и Линьши — относительно крупные города с большим населением и ведущим экономическим развитием. Они сразу добавили два филиала, чтобы реализовать три образования Цзяян в городе; В каждом городе уровня префектуры есть один новый город.
Другими словами, в провинции Цилу будет открыт еще 21 магазин.
Сюй Иян подсчитал минимальную стоимость открытия филиала в провинции. В крупных городах есть аренда, отделка и различное оборудование. Пять-шестьсот тысяч достаточно, чтобы его получить. Менее крупные города в основном сдаются в аренду и украшаются. Можно сэкономить, примерно триста-четыреста тысяч просмотров.
Таким образом, при открытии 21 филиала одновременно нагрузка на средства невелика.
В любом случае, на данном этапе 17 отделений Jiayang Education уже очень сильны в кроветворении, и Сюй Иян пока не нуждается в переводе средств из Jiayang Education, поэтому все они используются для собственного развития.
Чжан Айсюэ черпал вдохновение у заместителя генерального директора, который собирался присоединиться к компании.
Поэтому он задал Сюй Ияну два вопроса: во-первых, собирать ли средства; во-вторых, стоит ли присоединяться.
Самым большим преимуществом финансирования является то, что вы можете быстро получить много денег, а затем завершить расширение и быстрое развитие в кратчайшие сроки.
Но недостатки также очевидны, а именно потеря справедливости и уступка будущих выгод.
Самая большая польза от присоединения заключается в том, что оно может напрямую мобилизовать силы всего общества для достижения разделения.
Вступив в сборы, можно не только быстро собрать много денег, но и поднять сразу десятки сотен филиалов, что непрерывно снабжает кровью штаб, но у него недостатков больше, чем финансирования, то есть потери управления. права и большая часть прибыли.
Первое, что Сюй Иян исключил, — это присоединение. Присоединением занимались учебные заведения, и разбить вывеску было легко, поскольку франчайзи были неуправляемы.
Что впоследствии было исключено, так это финансирование.
Текущие возможности получения доходов Jiayang Education достаточны, а сама скорость развития уже в определенной степени гарантирована. Финансирование – не более чем вишенка на торте.
Однако есть много проблем, связанных с финансированием. Самая большая проблема в том, что команда недостаточно сильна.
То, сколько денег может распорядиться команда, также является важным показателем ее способностей.
Если денег слишком много, и вы не знаете, как их потратить, это приведет к двум ситуациям: либо тратить их произвольно, либо осмелиться потратить.
Если вы тратите деньги без разбора, вы, скорее всего, увлечетесь. Многие компании отважились заняться разработкой. Они бежали быстрее, чем «Рокетс» в первом тайме, обанкротились и обанкротились во втором тайме.
Что касается тех, кто не осмелится потратить их, если они не осмелятся потратить их, когда получат деньги, что еще им следует финансировать? Осуществляет ли объект инвестиций управление финансами?
Обучение в Цзяян сейчас длится двенадцать месяцев в году, двенадцать месяцев — это пиковый сезон, а после пикового сезона есть еще три месяца, то есть доход можно легко достичь от 60 до 70 миллионов за год.
При выручке в 60-70 миллионов чистая прибыль может составить почти половину, а это более 30 миллионов в год.
Если по основной формуле 10 раз ПЭ в круге капитала, то есть 10 раз больше годовой чистой прибыли, то текущая оценка - это десять раз чистая прибыль, что составляет более 300 миллионов.
Тем не менее, 10-кратное PE является самым базовым методом оценки. Большинство популярных компаний или компаний с относительно быстрым ростом производительности не обращают внимания на 10-кратное PE. Столичная команда отдаст 20 или даже 30 раз, чтобы произвести на них впечатление. В разы дороже PE.
Сюй Иян не осмелился сказать, что на данном этапе темпы роста образования Цзяян настолько высоки, что некоторые люди спешат инвестировать в 20-кратные ПИ, такие как Яньцзин и Шанхай.
Если вы пожертвуете 10% своих акций, то капитал должен быть вложен наличными в размере 70 миллионов.
70 миллионов – это огромная сумма. Хотя Чжан Айсюэ также создал относительно полную команду, по мнению Сюй Ияна, максимальный размер инвестиций, который эта команда может контролировать, то есть 10 миллионов, находится на вершине. Сколько бы их ни было, они вообще не могут играть. повернуть.
Поэтому вопрос финансирования должен быть стабилизирован в первую очередь. Если бы его можно было стабильно и быстро развивать, не опираясь на финансирование, это было бы просто здорово!
...
Шэнь Леле и другие братья вернулись в Чжунхай, чтобы заняться делами, проведя всего неделю дома.
Только Сюй Иян оставался дома десять дней.
За эти десять дней он получил несколько хороших новостей.
Первым человеком, приславшим ему хорошие новости, был Ху Лаоху Бинвэнь.
Г-н Ху сказал, что он уже прочитал рукопись учебника, предоставленную Сюй Ияном, и его оценка состоит из четырех слов: превосходно.
В то же время Ху Лао также помог Сюй Ияну немного отполировать его.
Сюй Иян был очень счастлив, получив одобрение Ху Лао.
Он попросил господина Ху согласиться написать предисловие к учебнику. При этом он указал свое имя в представлении редакции.
Старик согласился на подпись, но отказался от тяжелой работы.
На самом деле преподаватели вузов не могут случайно подписывать внеклассные учебные материалы, по крайней мере, необходимо согласие вуза.
Но к счастью, старик уже вышел на пенсию, поэтому его это не касается.
Затем хорошие новости были отправлены Сюй Ияну, господину Ма из Fujitsu.
Во время этих зимних каникул Fujixun активизировала свою рекламную деятельность, и благодаря урегулированию мобильных расчетов средств стало много.
Таким образом, они воспользовались этой волной отпусков и достигли почти 8 миллионов пользователей, что является обнадеживающим темпом роста.
Более месяца назад Fujixun, который срочно нуждался в финансировании, поскольку у него не было денег на счету, теперь стал редким высокодоходным предприятием среди китайских интернет-компаний.
Многие интернет-компании завидуют, завидуют и ненавидят новый прибыльный бизнес Fujixun.
Фактически, каждая интернет-компания хочет иметь возможность обнять оператора за бедра.
Но сейчас, когда мобильный доступ в Интернет еще не популярен, их собственные продукты все еще сложно интегрировать с операторами на данном этапе, поэтому им остается только наблюдать, как Fujixun зарабатывает деньги с помощью мобильного QQ.
Тонг Фанцюань также рассказал Сюй Ияну, что как только он вступил в февраль, 560 000 ежемесячных подписок мобильного QQ в прошлом месяце достигли уровня продления 97%, что на данный момент является самым высоким бизнесом с добавленной стоимостью, сохраненным в следующем месяце во всей материнской компании. и намного превосходит второе место. Это продукт, подобный Богу;
В то же время, благодаря благоприятной рекламе зимних каникул Fujixun, к середине февраля было добавлено еще 260 000 пользователей ежемесячной подписки, и теперь общее количество пользователей ежемесячной подписки превысило 800 000!
Такая скорость развития действительно потрясающая, даже быстрее, чем ожидал Сюй Иян.
Жена Тонг Фанцюаня, Чэнь Синьлинь, также сообщила Сюй Ияну хорошие новости: «Тройные врата» Хань Ханя прошли испытание в срочном порядке и готовы к печати в типографии.
«Тройные ворота» вначале напечатали 50 000 экземпляров. В частных книжных компаниях это уже относительно смелая цифра. В конце концов, каждый печатает десятки тысяч экземпляров, чтобы увидеть реакцию рынка. Если рынок продается хорошо, продолжайте рост. Распечатано.
Но у этого есть и недостаток, то есть после того, как будут перечислены первые отпечатанные 8000 или 10000 экземпляров, если они будут хорошо продаваться, то временно добавлять печать будет уже поздно, и они вскоре будут распроданы.
После того, как здешняя типография закончила печать, она по логистическим каналам разошлась по книжным магазинам по всей стране, и пиратство уже процветало.
Таким образом, если первый экземпляр самой продаваемой книги будет напечатан несколько раз, она сможет выйти на рынок до того, как будет выпущена пиратская книга.
Ведь на то, чтобы отреагировать на пиратские книги, а затем на их верстку, печать и распространение требуется время, минимум одна неделя.
Однако риск наложения печати также очень высок.
Во-первых, это роялти. Если роялти составляет 8%, то за книгу стоимостью 30 юаней будет взиматься плата за рукопись в размере 2,4 юаня. Если вы начнете печатать 10 000 экземпляров, вы дадите автору 24 000. Если вы начнете печатать 100 000 экземпляров, вам придется отдать автору двести сорок тысяч.
Если отпечатков слишком много и их невозможно продать, деньги автору не возвращаются.
Кроме того, существуют дорогостоящие затраты на печать, которые невозможно окупить. В конце концов, на складе может остаться 70 000 или 80 000 экземпляров, и продать, наконец, можно будет только макулатуру.
Поэтому издательствам лучше предоставить возможности пиратства, чтобы минимизировать собственные риски, поэтому количество первых оттисков, как правило, более консервативно.
Услышав об этом, Сюй Иян сказал непосредственно Чэнь Синьлиню: «Тетя Чэнь, если средства вашей компании относительно богаты и вы можете мне доверять, то поторопитесь и подайте заявку, и первый тираж будет напечатан непосредственно на первых 300 000 экземплярах».
"Триста тысяч?!" Чэнь Синьлинь был ошеломлен. «Так много? Я не слышал ни о одной книге, которая была бы напечатана в триста тысяч экземпляров с первого тиража~www..com~ Это слишком рискованно? Хорошо?»
Сюй Иян сказал: «Это совсем не рискованно. Сейчас у Хан Хана в стране много поклонников-студентов. Как только его девственница сделает версию, фанаты обязательно ее купят, и 300 000 копий обязательно будут распроданы».
После разговора Сюй Иян снова сказал: «Но если вы напечатаете первые 50 000 экземпляров, а последующие книги не смогут поспевать за горячими продажами, вы можете быть пиратами, чтобы захватить рынок. В конце концов, вы можете только продать более 100 000 копий или даже меньше. Остальные доли рынка были отняты пиратством».
По личному опыту своего мужа Чэнь Синьлинь очень поверила видению Сюй Ияна. Услышав слова Сюй Иян, немного подумав, она сразу решила: «Хорошо! Тогда я изменю свое заявление и напечатаю первые 300 000 экземпляров!»
Сюй Иян улыбнулся и сказал: «Если вы напечатаете 300 000 экземпляров, сможет ли Хань Хань заработать много денег?»
Чэнь Синьлинь сказал: «Цена «Тройных ворот» составляет 20 юаней, 300 000 копий, он может получить налог в размере 480 000 долларов, мы выплатили ему гонорары за 50 000 копий, в общей сложности 80 000 юаней».
Сюй Иян в шутку сказал: «Тогда ты должен сказать ему, что он может заработать столько денег, но я очень помог. Когда я вернусь, пусть он пригласит меня на ужин».
Чэнь Синьлинь сказал занято: «Я сказал ему, что ты его Боле. Он очень тебе благодарен. Первоначально он сказал, что хочет найти возможность встретиться с тобой, но боялся, что ты не позаботишься о нем».
Сюй Иян сказал с улыбкой: «Тогда ты можешь сказать ему прямо, просто приготовься пригласить меня на ужин».
