Глава 165 Условия
Они оба не особо общались раньше. На этот раз Шэнь Би поспешил ее найти, и он определенно не пришел поговорить с ней о чувствах.
Поскольку речь не идет о чувствах, то можно говорить только о бизнесе.
Когда дело дошло до бизнеса, г-жа Хайлу тоже стала серьезной. Она взяла ледяную воду со стола и сделала глоток, чтобы стать более трезвой. Очевидно, Шэнь Би, генеральный менеджер HSBC, приедет сюда лично. мелочь.
Размышляя об этом, у госпожи Хайлу возникает приблизительное предположение.
Шэнь Би не ответил на вопрос напрямую, а изменил тон и спросил: «Госпожа Хайлу, я слышал, что вы завтра возвращаетесь в Лондон?»
Г-жа Хайлу кивнула и сказала: «Возвращайтесь в головной офис в Лондоне, чтобы присутствовать на собрании персонала и непринужденно доложить о проделанной работе».
Получив личный ответ собеседника, Шэнь Би больше не колебался и спросил напрямую: «Дело в том, что, госпожа Хайлу, я некоторое время назад слышал, что ваша компания намерена продать свою телефонную компанию Xiangjiang Telephone Company. Интересно, правда ли это?»
Как только Шэнь Би сказал это, госпожа Хайлу подумала: «Конечно».
Что касается продажи телефонной компании «Сянцзян», то г-жа Хайлу, как президент телефонной компании «Сянцзян», естественно, имела возражения по этому вопросу.
Однако жаль, что даже если президент одной из ее дочерних компаний возражает против решения головного офиса, это бесполезно.
Помолчав некоторое время, г-жа Хайлу посмотрела на Шэнь Би, сидевшего напротив нее, с едва заметной кривой улыбкой на уголках губ: «Новости правдивы, почему? HSBC также интересуется телефонной компанией Сянцзян?»
Шэнь Би покачал головой и сказал: «Это неправда. Нам только что крупный клиент поручил приобрести у вашей компании компанию Xiangjiang Telephone Company».
«Крупный клиент HSBC?» Глаза г-жи Хай Лу сверкнули намеком на любопытство. Люди, которых HSBC может считать крупными клиентами, определенно не являются обычными людьми, но Шэнь Би, генеральный менеджер HSBC, который может работать лично, объясняет собеседнику, что предыстория личности не мала.
Хотя ей было очень любопытно узнать, о ком говорит Шэнь Би, г-жа Хайлу знала, что Шэнь Би определенно не скажет таких вещей.
Поскольку другая сторона доверила HSBC выступить, это означает, что другая сторона все еще не желает раскрывать свою личность. Такого рода вещи очень распространены в деловых кругах, поэтому нет необходимости докапываться до сути.
Г-жа Хайлу сказала: «По правде говоря, г-н Шэнь, до вас ко мне обращались многие компании, но их предложения не удовлетворили головной офис».
Шэнь Би сказал: «Госпожа Хайлу, не беспокойтесь об этом. Мы определенно пришли сюда с искренностью. Мы можем обсудить цену».
Госпожа Хайлу видела, что он настроен на победу, и не стала много говорить, а прямо сказала: «На самом деле, помимо цены, есть небольшая просьба от головного офиса».
«Госпожа Хайлу, пожалуйста, говорите», — Шэнь Би протянул руку, приглашая его продолжать.
Г-жа Хай Лу сказала: «Хотя головной офис намерен продать Xiangjiang Telephone Company, это не означает, что Dadong Telegraph уйдет с рынка Сянцзяна. Головной офис надеется сохранить часть акций, чтобы гарантировать, что две компании смогут продолжить сотрудничество в будущем...»
Основной бизнес компании Dadong Telegraph and Telegraph находится в Великобритании, а международный междугородный телефонный бизнес не очень прибыльный, а во многих случаях даже убыточный.
Однако низкая рентабельность не означает отказ от рынка.
Без международной междугородной телефонной связи Dadong Telegraph можно считать лишь местной британской компанией, поэтому ее нельзя назвать международным гигантом.
Шэнь Би не удивился, услышав эту просьбу, и занялся рассмотрением вопроса о соотношении акций телеграфного бюро Дадуна.
«Госпожа Хайлу, можете ли вы мне сказать, хочет ли ваша компания сохранить несколько процентов Xiangjiang Telephone Company?»
Госпожа Хайлу беспечно ответила: «Десять процентов».
«Я думаю, что с этой просьбой не должно возникнуть никаких проблем».
Dadong Telegraph сохраняет только 10% акций Xiangjiang Telephone Company. Это на самом деле не большая проблема, и это не повлияет на план приобретения.
Продолжение сотрудничества с Dadong Telegraph and Telegraph выгодно для Xiangjiang Telephone Company. В конце концов, как транзитная станция в Азии, Xiangjiang имеет большой объем международных междугородних звонков, и сотрудничество с Dadong Telegraph and Telegraph имеет много преимуществ.
Видя, что Шэнь Би полон решимости приобрести Xiangjiang Telephone Company, г-жа Хайлу тайно вздохнула и сказала: «Тогда какую цену г-н Шэнь планирует предложить за Xiangjiang Telephone Company?»
Когда речь зашла о деньгах, Шэнь Би тут же проявил чувствительность, на мгновение заколебался и сказал: «Текущая рыночная стоимость Xiangjiang Telephone составляет около 100 миллионов гонконгских долларов. Согласно 70% акций Xiangjiang Telephone Company, принадлежащих Dadong Telegraph, то Xiangjiang Telephone Company, принадлежащая вашей компании, должна стоить около 70 миллионов гонконгских долларов».
«Ваша компания должна сохранить 10% акций, тогда как оставшиеся 60% акций мы готовы приобрести по текущей рыночной цене, которая составляет 60 миллионов гонконгских долларов».
Услышав это, г-жа Хайлу покачала головой и сказала: «Шестьдесят миллионов гонконгских долларов — это слишком мало. Рыночная стоимость Hongkong Telephone Company раньше была близка к 200 миллионам гонконгских долларов. Г-н Шэнь хочет купить Hongkong Telephone Company всего за 60 миллионов гонконгских долларов. Возможно ли это?»
Шен Би серьезно сказал: «Госпожа Хайлу, я думаю, вы должны понимать, что сейчас не так, как в начале года. Фактическая стоимость Hong Kong Telephone Company составляет максимум 100 миллионов гонконгских долларов, а 60 миллионов гонконгских долларов обмениваются на 6%. Десять акций, ваша компания не понесла убытков».
Г-жа Хайлу покачала головой и сказала: «Г-н Шэнь, если ваш банк говорит так искренне, я не думаю, что головной офис согласится с этим».
«Слова госпожи Хайлу слишком категоричны. Насколько мне известно, причина, по которой ваша компания хочет продать Xiangjiang Telephone Company, заключается в том, что прибыль Xiangjiang Telephone Company за последние годы не оправдала ожиданий вашей компании».
«Лондонский головной офис вашей компании уже давно не доволен прибылью Xiangjiang Telephone Company, и продажа — лишь вопрос времени. Я думаю, что госпожа Хайлу должна понимать, что происходит на рынке Xiangjiang».
«Индекс Hang Seng теперь падает день за днем без конца, и цена акций Heung Kong Telephone Company также падает снова и снова. Никто не может предсказать, насколько сильно упадет цена акций Heung Kong Telephone Company в следующем году».
«Шестьдесят миллионов гонконгских долларов. Я думаю, те, кто приходил к госпоже Хайлу раньше, не должны были получить более высокую цену, чем моя».
«Я прав? Госпожа Хайло»
Госпожа Хай Лу долго молчала, прежде чем сказала: «Господин Шэнь, позвольте мне взглянуть на это. Завтра я вернусь в Лондон, чтобы доложить о своей работе. Затем я доложу об этом председателю. Будет ли это успешным или нет, господин Шэнь скажет вам, когда я вернусь». Ваши новости».
Хотя она является президентом и ответственным лицом Xiangjiang Telephone Company, окончательное решение о продаже Xiangjiang Telephone Company должно быть принято головным офисом, и она не может напрямую заменить головной офис в принятии решения.
Что касается сокрытия или несообщения, то такие вещи нельзя скрывать, и, как только что сказал Шэнь Би, судя по прибыли компании Xiangjiang Telephone Company за последние годы, продажа ее головным офисом — лишь вопрос времени.
Если это так, то почему она до сих пор это скрывает?
Лучше вернуться в головной офис пораньше и перераспределить работу.
——
(конец этой главы)
