Глава 86 Ты шутишь?
Итиэй Хисада сказал это с уверенностью. Bandai существует уже почти 20 лет, и сеть продаж, находящаяся в его руках, охватывает все крупные, средние и малые города островного государства.
Магазины игрушек BANDAI по всему острову подтверждают статус Bandai как крупнейшего производителя игрушек в островном государстве.
Кроме того, у Bandai также много партнеров. После того, как каждая игрушка Bandai разработана, время, необходимое для ее использования, может быть выставлено на продажу в крупных магазинах игрушек в островном государстве.
Если кубик Рубика понравится детям островного государства и станет популярным в островном государстве, то продажи кубика Рубика, безусловно, превысят в десять раз объемы продаж в Сянцзяне.
Исходя из численности населения двух мест, население островного государства составляет почти 100 миллионов человек, что в двадцать пять раз больше, чем в Сянцзяне. Если использовать данные о продажах кубика Рубика в Сянцзяне, то одни только игрушки кубика Рубика третьего порядка могут преодолеть отметку в 10 миллионов.
Пока еще неясно, сможет ли компания продать так много игрушек, но именно этого Чэнь И надеется добиться, сотрудничая с Bandai и стремясь как можно скорее открыть рынок игрушек островного государства.
На дворе уже май, и до мирового нефтяного кризиса 1973 года осталось всего пять месяцев.
Время ограничено, и его нельзя задерживать.
Хотя Чэнь И действительно хотел как можно скорее наладить сотрудничество с Bandai, он также понимал, что не сможет есть горячий тофу в спешке.
«Господин Хисата, я надеюсь, что смогу сотрудничать с вами. Что касается эксклюзивного права агентства, запрошенного господином Хисатой, это должно позволить мне убедиться в искренности вашей компании».
«Если ваша компания достаточно искренна, то вполне возможно обсудить агентские права на игрушку кубика Рубика третьего порядка».
«Кубик Рубика третьего порядка?» Хисада Казуэй нахмурился и тут же уловил лазейку в словах Чэнь И.
Bandai нужно исключительное право агентства на всю серию кубика Рубика. Право одного агентства на кубик Рубика третьего порядка не может удовлетворить аппетиты Bandai.
По этому поводу Чэнь И ничего не сказал. Он поднял голову и взглянул на У Цяня, который был рядом с ним, а затем молча сел и стал пить чай.
У Цянь понимающе кивнул, а затем сказал Казуэю Куда: «Господин Кута, существует более десяти видов игрушек «Кубик Рубика», если мы передадим их все Bandai как агенту, это не в интересах нашей компании».
Хисада Казуэй сказал: «Но если это просто аналог кубика Рубика третьего порядка, то это также не в интересах Bandai».
Видя, что ситуация зашла в тупик, Чэнь И своевременно заявил: «Господин Цзютянь, что касается вопроса агентских прав, если ваша компания может принять предложенную нами ранее цену, я могу обещать, что ваша компания станет единственным партнером нашей компании в островном государстве».
Хисада Ирон покачал головой и сказал: «Чэнь Сан, насколько мне известно, цена вашего кубика Рубика в Гонконге составляет всего 1,5 гонконгских доллара, а цена кубика Рубика, который нам подарила мисс У, намного выше, чем цена на фабрике игрушек Дафэн в Сянцзяне».
Чэнь И уклончиво сказал: «Вы получаете то, за что платите. Цена на кубик Рубика раньше была такой низкой, в основном, чтобы как можно скорее открыть рынок. По-нашему, это делается для того, чтобы заработать деньги в убытке».
«Игрушки «Кубик Рубика» предназначены для детей. В вашей стране действуют строгие стандарты качества для импортной продукции в этом отношении, что приведет к увеличению стоимости игрушек «Кубик Рубика».
Хисада Казуэй все равно покачал головой и сказал: «Даже если так, цена кубика Рубика все еще слишком высока».
Чэнь И: «Какую сумму господин Кута считает приемлемой?»
Казуэй Хисада: «Цена франко-завод такая же, как у Сянцзяна».
У Цянь: «...»
«Босс?» У Цянь озадаченно посмотрел на Чэнь И, недоумевая, почему тот так быстро согласился.
Хотя фабрика игрушек Дафэн все еще может зарабатывать деньги, экспортируя продукцию в Bandai по цене франко-завод, это ничто по сравнению с экспортной ценой, установленной ранее.
Хисада Казуэй тоже был очень удивлен. Изначально у него был менталитет торга, но Чэнь И согласился, что стало сюрпризом.
Однако прежде чем Казуэй Куда успел насладиться счастьем, следующая фраза Чэнь И заставила его лицо тут же потемнеть.
Чэнь И легкомысленно сказал: «Однако отпускная цена вашей компании не может превышать 25% от заводской цены кубика Рубика. Как только цена превысит эту цену, мы сможем прекратить сотрудничество с вашей компанией в любое время».
Хата Казуэй молча посмотрел на Чэнь И. Если бы Bandai продала кубик Рубика по цене не выше 25% от заводской, она бы вообще не заработала ни цента.
Хотя Сянцзян находится очень близко к островному государству и морская транспортировка удобна, однако в нынешней ситуации с загруженностью мировых судоходных линий стоимость доставки не является низкой.
Помимо платы за доставку, есть и другие расходы семьдесят восемь восемьдесят восемь. После вычета этой суммы Bandai не потеряет денег.
Хисада Казуэй: «Чэнь Сан, ты издеваешься?»
Чэнь И: «Господин Хисата, вы первым пошутили надо мной».
«Господин Хисата, нет необходимости обсуждать цену кубика Рубика. Если ваша компания может ее принять, то мы будем сотрудничать. Если нет, то мы будем сотрудничать с другими компаниями по производству игрушек в островном государстве».
"Чэнь Сан"
Чэнь И посмотрел на часы на своем запястье, затем сделал вид, что занят, и сказал: «Извините, господин Цзютянь, вы сегодня пришли немного внезапно, у меня еще назначена встреча с одним человеком, если у вас есть другие вопросы, вы можете поговорить напрямую с менеджером У».
Чэнь И извинился и вышел из кабинета, не дожидаясь, пока Казуэй Куда заговорит. Уходя, Чэнь И подал знак У Цяню продолжать развлекать Казуэй Куда и продолжать разговор с маленьким дьяволом.
Переговоры — это не то, в чем он хорош, и у него нет терпения торговаться с людьми хоть немного. Такие вещи можно доверить только У Цяню, и ему просто нужно показать свое отношение.
Сколько бы денег этот чертенок ни зарабатывал, их не может быть слишком много.
Цель экспорта в наши дни — заработать деньги, заработать много денег, а не потерять деньги, а заработать деньги, как это делали некоторые компании в более поздних поколениях.
Чтобы продавать свою продукцию за рубежом, многие компании в более поздних поколениях снова и снова снижали цену на свою продукцию. Цель не в том, чтобы заработать деньги, а в том, чтобы дать понять отечественным потребителям, что их продукция может экспортироваться.
Затем продайте это китайцам по высокой цене, заставив китайцев воспользоваться этим.
Для нормального предприятия отечественная продукция должна быть дешевле, чем зарубежная, а местные компании должны быть дешевле, чем иностранные. В этом нет никаких сомнений.
Более того, Чэнь И не считал, что если он продаст кубик Рубика компании Bandai по низкой цене, то компания честно откажется от выгоды.
Будучи крупным производителем игрушек в островном государстве, Bandai должна иметь разумную цену на кубик Рубика. Капиталисты все ищут прибыль. Чем ниже будет снижена цена, тем больше заработает Bandai.
В конце концов, островное государство является развитой страной, и доход на душу населения пока несопоставим с Сянцзяном, поэтому экспортную цену нельзя рассчитать по Сянцзяну.
Если рассчитывать по рыночной цене в Сянцзяне, то все зарабатывают деньги, заработанные тяжелым трудом, и большую часть зарабатывают другие.
——
(конец этой главы)
