Глава 57 Спасение
Су Цинюй улыбнулась. То, чем она хотела заниматься, никогда не было бизнесом для простых людей, а продажа овощей была лишь первым шагом, просто для привлечения трафика.
«Папа, позволь мне спросить тебя, если я буду собирать овощи в деревне по той же цене, что и в городе, как ты думаешь, сельчане продадут их мне?»
"Это точно! Он выбрал его сам. Не говоря уже о том, что это было утомительно и неприятно. Дорога до города может стоить дороже, с него придется взять плату за охрану, будут потери в дороге, а там Если я продам это вам по той же цене, вы сэкономите много хлопот и заработаете немного больше денег, поэтому люди захотят продать это вам».
Су Цинюй улыбнулась, услышав это: «Если ты скажешь это, папа, на этот раз мы не будем бояться, что не получим товар».
Отец Су был немного смущен: «Нет, ты еще не сказал, можно ли зарабатывать деньги. Собрав столько товаров и не продав их, разве нам не придется терять деньги?»
Су Цинюй выходила из деревни вместе со своим отцом. Услышав это, она улыбнулась и сказала: «Папа, то, чем я занимаюсь, не является делом обычных людей».
«Вы не хотите заниматься бизнесом для простых людей? Тогда вы все равно хотите заниматься бизнесом для богатой семьи? У каждого есть земля, деревня и слуги. Вам не нужно беспокоиться об этих вещах. Вы не можете даже войти. У тебя действительно великодушное сердце. Почему я хочу вести бизнес с богатой семьей.
Отец Су снова забеспокоился.
Су Цинюй улыбнулась и сказала: «Конечно, я хочу вести бизнес с богатыми семьями, но не на этом этапе. На данном этапе я веду бизнес только с этой группой людей между обычными людьми и богатыми семьями».
«Люди посередине?»
"Хм. Папа, позволь спросить тебя, на каких людей похожи мои свекор и свекровь?»
«Что это за люди? Это те посредники, о которых вы упомянули?»
Су Цинюй улыбнулась и кивнула: «Папа, подумай об этом, моя мачеха такой придирчивый человек. Деньги, которые она тратит на покупку овощей для тети Чжоу, стоят одну медную монету за другой. Ее будут допрашивать и снова, когда она вернется. Как вы думаете, есть ли там кто-нибудь? Цены на овощи, продаваемые в магазине, такие же, как и на улице. Как вы думаете, пойдет ли она в магазин, чтобы купить их лично?
"Будет ли она?"
«Да. Она думает, что рынок грязный, он испачкает ее одежду, обувь и носки и плохо пахнет. Но если есть такой магазин, который может решить эти проблемы за нее, она готова пойти и купить его сама. И тетя Чжоу стала той, кто несла для нее вещи. Ей доставляло удовольствие ситуация, когда ее обслуживала служанка».
Отец Су нахмурился: действительно ли эти люди пойдут в магазин за продуктами?
Затем я услышал, как Су Цинюй сказала: «Более того, папа, если в твоей семье небольшое население, но некоторое богатство, и ты хочешь есть хорошую еду каждый раз, как ты думаешь, как ей следует покупать стол овощей? Это полноценный обед? " Просто курица, утка, гусь или большая рыба? Сейчас лето, и его негде спрятать. Если вы не сможете его доесть, он может оказаться прогорклым на вкус».
Отец Су подумал: «Очень сложно договориться с небольшим количеством людей. У нас большая семья, и если ты убьешь курицу, тебе придется съесть ее за два-три дня. И очень трудно убирать вещи. "
"Правильно. Съесть целую курицу или утку дорого, и она не будет съедена, если оставить ее. Если есть магазин, то ее помогут зарезать и почистить, чтобы можно было купить пополам. , или половину половины, или просто купи один или два таэля, чтобы удовлетворить мою жажду, папа, как ты думаешь, кто-нибудь это купит?»
Отец Су был ошеломлен. Может ли он по-прежнему покупать таких цыплят и уток?
Разве не все покупают их целиком? Они все пушистые, поэтому убейте их, когда вернетесь домой.
Он также слышал, как его дочь говорила: «Есть еще такие особенные семьи, например, семья средняя, но в семье есть ученый, и вы хотите, чтобы его хорошо кормили; или в семье есть заключенный, и ты хочешь накормить ее хорошей едой, но каждый раз готовить курицу неприятно. Думаешь, для такой семьи они будут покупать только половину, или два-три таэля, как мясной ларек? Если у вас есть деньги, они купят больше, или те, у кого денег нет, купят меньше. Вы покупаете немного воды, чтобы утолить тягу?
«А что, если условия дома средние? Папа, тебе не будет плохо, если ты съешь на обед курицу?» Это плохо! Почему тебе не плохо!
Целая курица с перьями стоит двадцать пять центов за кошку. Все они ростом от пяти котят и больше, а самые крупные весят более десяти котят. Когда я съедаю одну штуку во время еды, мне становится грустно.
Су Циню ясно поняла это, когда увидела внешность своего отца.
Люди среднего класса хотят хорошо питаться, но у них нет столько денег, и они не хотят хорошо питаться каждый раз. Даже если мясо присутствует в каждом приеме пищи, его не обязательно должно быть много. Или они хотят, чтобы на столе было множество ингредиентов, поэтому не просят большое количество каждого предмета.
Мясо очень товарно, если оно продается кусками.
А сегодня кур и уток продают целиком, с перьями. Некоторые очень разборчивые люди не осмеливаются убить их, когда приносят домой, а во-вторых, они находят их слишком грязными и слишком опрятными. После этого им нужно навести порядок в доме, и запах маленького помещения не может выветриться в течение дня.
Итак, Су Цинюй хочет разделить рынок.
На овощном рынке она увидела, что рыбу убили и очистили, но домашнюю птицу, такую как куры и утки, не убили и не оперили.
Задумчиво увидев ее отца, он добавил: «Городок у нас довольно большой. Не говоря уже о деревнях, находящихся в его ведении, в городе сотни дворов. Даже если я зарабатываю всего лишь пенни, продавая фунт овощей в день. , Я зарабатываю только пенни. За одно блюдо, если вы продадите тысячу котов, вы можете получить один таэль серебра. Даже если вы продадите его всего за 500 котов, вы все равно можете получить 500 таэлей серебра, что больше. десять таэлей в месяц, после вычета арендной платы и трех затрат на рабочую силу, у меня еще осталось несколько таэлей на январь.
«Другой пример: если ты продашь двадцать кур и уток в день и заработаешь по пять центов каждый, ты будешь получать сто центов в день, что означает три таэля в месяц. Верно, папа? Если ты думаешь об этом таким образом, я смею не скажу больше, мне нужно 10 таэлей в месяц. Ты можешь это заработать».
Отец Су не очень хорош в арифметике. Услышав эти слова, он быстро посчитал в уме.
Су Цинюй рассмеялась.
Он добавил: «В январе уже двенадцать месяцев, поэтому я говорю, что это малый бизнес. И мне не нужно ехать в деревню, чтобы забрать товар, жители деревни доставят его ко мне домой. Я экономлю транспортные расходы, и это просто аренда и затраты на рабочую силу. Итак, я зарабатываю в январе. Нескольких таэлей хватит на мои расходы. Позже я сделаю что-то большее.
Отец Су внимательно посмотрел на эту девушку. Как могла эта девушка стать настолько просветленной, не сказав ни слова?
Он на самом деле знает так много вещей!
Увидев, что она говорила ясно и логично, он был ошеломлен.
Судя по ее словам, если не запасешься товаром, то не купишь слишком много. Если вы продадите их все за день или два, вы не потеряете много денег. Вы можете увидеть ежедневный оборот за один день. Если вы действительно потеряете деньги, вы сможете вовремя остановиться.
Насколько успешен этот бизнес?
Су Цинюй утешала его: «Не волнуйся, папа, я знаю то, что знаю. Тогда я разложу блюда на небольшие порции, чтобы им не приходилось их собирать и чтобы избежать потерь. Гости могут просто взять их и уйти. . Сломанные можно заменить у вашей двери. Хотя моя еда дороже, чем на рынке, потому что магазин чистый и обслуживание хорошее, проблем не будет, и кто-нибудь придет ко мне».
«И я могу настроить и подобрать его для них. Я также могу заранее найти то, что они хотят съесть, и кто-нибудь захочет прийти и купить это».
«Например, тем, кто овдовел, одинок, стар, слаб, болен или инвалид, или вдовам или женщинам, которым неудобно выходить на улицу, я доставлю товар к их двери и возьму на один или два цента больше. Папа, как ты думаешь, они согласятся?»
Она продает услугу, которая позволяет клиентам получить хорошие впечатления, избавляет от беспокойства и проблем и стоит недорого.
Она верит, что бизнес будет, и если она проиграет, то сможет вовремя остановиться. И у нее были другие планы.
(Конец этой главы)
